記者從“茅臺(tái)時(shí)空”微信號(hào)獲悉：目前茅臺(tái)酒市場(chǎng)已企穩(wěn)，整體銷量相比去年增長(zhǎng)約20%~30%。隨即，酒說記者對(duì)全國(guó)多地茅臺(tái)銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，各地經(jīng)銷商也都證實(shí)了第一、二季度茅臺(tái)酒銷量增長(zhǎng)的事實(shí)?；谀壳暗匿N售增長(zhǎng)勢(shì)頭，接受調(diào)查采訪的多數(shù)茅臺(tái)經(jīng)銷商認(rèn)為，今年茅臺(tái)超額完成此前茅臺(tái)集團(tuán)定下的2015年銷售增長(zhǎng)1%的目標(biāo)應(yīng)該沒什么壓力。
與此同時(shí)，在調(diào)查采訪中，也獨(dú)家獲悉茅臺(tái)近日的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳎好┡_(tái)要求專賣店將飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格提高為1199元，并且，茅臺(tái)已于近日對(duì)全國(guó)各地專賣店下達(dá)了該通知。
內(nèi)蒙古一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示：“從春節(jié)到現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的出貨量較去年同期增長(zhǎng)了50%以上，第二季度也是增長(zhǎng)的，但沒有春節(jié)期間幅度大。”在被問及茅臺(tái)酒銷量增長(zhǎng)的原因時(shí)，該經(jīng)銷商指出：“限制三公消費(fèi)主要影響的‘權(quán)貴消費(fèi)’，這部分份額確實(shí)是在下降，但茅臺(tái)酒價(jià)格回到880~900元左右時(shí)，商務(wù)消費(fèi)實(shí)際是在增長(zhǎng)的，畢竟茅臺(tái)的品牌價(jià)值在這輪調(diào)整中得到了充分釋放。商務(wù)消費(fèi)增長(zhǎng)的幅度大于權(quán)貴消費(fèi)下降的幅度，是茅臺(tái)酒銷量增長(zhǎng)的重要原因。”
在對(duì)上海地區(qū)進(jìn)行調(diào)查時(shí)了解到，上海今年茅臺(tái)酒的銷售情況明顯好于去年，其中高端銷量恢復(fù)較快，第二季度飛天茅臺(tái)銷量漲了三成，預(yù)計(jì)下半年情況會(huì)更好。
河南的茅臺(tái)經(jīng)銷商也證實(shí)茅臺(tái)酒銷量增長(zhǎng)，她表示：“今年的一、二月份正處于春節(jié)銷售旺季，銷售會(huì)自然有一個(gè)小高峰。之后的三、四、五月份銷售一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)，現(xiàn)在來看，除去春節(jié)的前兩個(gè)月，最近3、4、5月份的三個(gè)月就已經(jīng)完成了今年合同量的一半”，她同時(shí)透露，目前很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商都是超計(jì)劃完成當(dāng)月的合同量，甚至有的在執(zhí)行8、9月份的銷售計(jì)劃。”
北京地區(qū)的銷售情況與河南類似。據(jù)記者調(diào)查，北京地區(qū)的幾個(gè)茅臺(tái)大商，在6月初的時(shí)候就已經(jīng)執(zhí)行了7、8月份的計(jì)劃量，有的甚至執(zhí)行到了9月的。這說明大家的銷售進(jìn)程是非常良性的。
湖北的茅臺(tái)經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)也表示，第二季度茅臺(tái)酒的銷量是增長(zhǎng)的。“茅臺(tái)去年新增了300多家專賣店，相當(dāng)于向市場(chǎng)投放了很多增量，目前能將一批價(jià)格維持在830~840元已經(jīng)很不容易了。”該經(jīng)銷商也表示，茅臺(tái)酒的量?jī)r(jià)穩(wěn)定與其品牌力和健康概念密不可分，“周圍很多朋友在商務(wù)應(yīng)酬、婚宴上都會(huì)選擇喝茅臺(tái)，茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體正在逐漸擴(kuò)大。”另有經(jīng)銷商也指出，茅臺(tái)增長(zhǎng)回暖，也由于茅臺(tái)價(jià)格回歸，相對(duì)其他高端品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，搶占了部分其他品牌的消費(fèi)。
江蘇一位茅臺(tái)經(jīng)銷商則表示，自己是去年茅臺(tái)新增經(jīng)銷商時(shí)進(jìn)入茅臺(tái)體系的，目前按照?qǐng)?zhí)行計(jì)劃的進(jìn)度在正常推進(jìn)，但并未出現(xiàn)增長(zhǎng)。該經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)酒的動(dòng)銷情況是良性的，江蘇很多地區(qū)的銷量也都在增長(zhǎng)。自己并未出現(xiàn)增長(zhǎng)則是因?yàn)椋壳敖K市場(chǎng)上茅臺(tái)酒團(tuán)購價(jià)格在880元左右，而作為新進(jìn)經(jīng)銷商的自己，手里還有出廠價(jià)為879元的茅臺(tái)酒，因此不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，該經(jīng)銷商表示，今年就可以拿到819元的茅臺(tái)酒，依然看好茅臺(tái)下半年的銷售情況。
各地均表示今年第一、二季度茅臺(tái)酒的銷量出現(xiàn)不同幅度的增長(zhǎng)，這一點(diǎn)很提振信心。不過，經(jīng)銷商們也提到，目前銷售茅臺(tái)酒的毛利率并不高。
日前，茅臺(tái)對(duì)全國(guó)各地的專賣店下達(dá)了通知，要求專賣店將飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格提高為1199元。對(duì)于茅臺(tái)的“提價(jià)”行為，各地經(jīng)銷商們均表示，茅臺(tái)這一行為釋放了兩個(gè)信號(hào)：第一，1~6月份，茅臺(tái)總體形勢(shì)很好，基于此，茅臺(tái)才有“底氣”要求提價(jià)。第二，針對(duì)專賣店進(jìn)行控價(jià)，也表明了茅臺(tái)對(duì)于控價(jià)、管理市場(chǎng)的態(tài)度和決心！
調(diào)研中，經(jīng)銷商紛紛表示看好茅臺(tái)酒下半年的銷售情況。雖然此前茅臺(tái)股東大會(huì)預(yù)計(jì)今年?duì)I收增長(zhǎng)1%，但基于目前的銷售情況，也有不少人保持更樂觀的預(yù)測(cè)。也有經(jīng)銷商樂觀預(yù)測(cè)：“照目前的情況看，下半年，茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)有一定上漲。但這就看廠家是否會(huì)出臺(tái)其他政策，比如增加新的經(jīng)銷商，擴(kuò)展其他渠道等，那樣或許也會(huì)影響價(jià)格。”（酒說）
