當(dāng)一些曾經(jīng)的百億級(jí)俱樂(lè)部企業(yè)以及部分區(qū)域名企出現(xiàn)跳崖式下滑的時(shí)候，河南宋河酒業(yè)股份有限公司卻呈現(xiàn)出不一樣的穩(wěn)定性和持久力。為探討未來(lái)行業(yè)將開(kāi)始弱復(fù)蘇還是繼續(xù)探底，酒企又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些變化，新食品雜志社副社長(zhǎng)向?qū)幦涨皩３糖巴幽?，與宋河王祎楊總裁坐而論道，就未來(lái)白酒走勢(shì)、在新形式下如何保持酒企穩(wěn)定性與持久力等問(wèn)題展開(kāi)了深層次的探討。
面對(duì)行業(yè)變化和層出不窮的新觀點(diǎn)，一直以來(lái)，宋河都是根據(jù)企業(yè)實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以自己的方式發(fā)展，王祎楊認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有自己的本質(zhì)基因和調(diào)性，別人的成功經(jīng)驗(yàn)未必適合自己，也未必適合自己所在的環(huán)境和市場(chǎng)。所以，經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整，在無(wú)法阻擋的大環(huán)境下，宋河做的只有順勢(shì)而為。但是企業(yè)發(fā)展的步調(diào)是可以自己決定的，比如宋河將來(lái)是一個(gè)怎樣的企業(yè)，在行業(yè)領(lǐng)域、在社會(huì)領(lǐng)域、在消費(fèi)者眼中是怎樣的企業(yè)，我們可以給它不斷注入新鮮的血液，讓它向著我們預(yù)期的方向發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定是一個(gè)長(zhǎng)跑，經(jīng)過(guò)這一輪調(diào)整大家有可能回到同一個(gè)起跑線，或許現(xiàn)在看來(lái)起跑線都并不重要，長(zhǎng)跑及時(shí)看耐力的，重要的是內(nèi)因和企業(yè)本質(zhì)。
關(guān)于大家都關(guān)心的宋河的穩(wěn)定性和持久力到底是如何保持的問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面可以借鑒：首先是定位----包括企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等，定位是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。比如金品宋河、五星宋河、精品糧液等，都是宋河賣(mài)了近十幾年的產(chǎn)品，現(xiàn)在不用投入太多精力、也不用經(jīng)常調(diào)整，它們依舊在市場(chǎng)上保持著充足的活力，這就是定位的功勞。其次就是堅(jiān)持。不是說(shuō)成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)的人并不多。最后就是穩(wěn)定和企業(yè)的綜合實(shí)力：例如產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，宋河充足的原酒生產(chǎn)能力和原酒儲(chǔ)備可以保證；管理團(tuán)隊(duì)以及管理模式的穩(wěn)定性、經(jīng)銷商服務(wù)的穩(wěn)定性等，宋河都有自己獨(dú)特的魅力。再好的酒遇見(jiàn)一個(gè)混亂的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)青，宋河的很多產(chǎn)品之所以能有十幾年的生命力，穩(wěn)定的市場(chǎng)管理策略和融洽的廠商關(guān)系也是一個(gè)重要原因。其實(shí)經(jīng)銷商最需要的不外乎：掙錢(qián)的長(zhǎng)久性、服務(wù)的長(zhǎng)久性、管理和支持的長(zhǎng)久性。在這兩年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，白酒廠商之間的合作關(guān)系正在經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)，而在宋河的經(jīng)銷商隊(duì)伍中卻一片“風(fēng)和日麗”，特別是一些經(jīng)銷商隨著年齡增長(zhǎng)，又把他們的下一代引入到經(jīng)營(yíng)宋河酒的事業(yè)當(dāng)中，成為名符其實(shí)的“河二代”。經(jīng)銷商是不愿意老換來(lái)?yè)Q去的，只要企業(yè)穩(wěn)定了，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)一直站在客戶的角度為其謀利，大家都穩(wěn)定的賺錢(qián)，何樂(lè)而不為？所以，企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，并切合實(shí)際，都能得到穩(wěn)定的發(fā)展。正如王祎楊總裁所說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)人生是一樣的，自己對(duì)自己最了解。”
當(dāng)前，很多酒企都在一窩蜂地進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)、客戶招商，而宋河卻穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，沒(méi)有類似的動(dòng)作，因?yàn)樗魏拥漠a(chǎn)品調(diào)整早在2012年初就開(kāi)始了，現(xiàn)在，宋河早已形成了以國(guó)字宋河、金獎(jiǎng)1988、鹿邑大曲為代表的高中低檔產(chǎn)品線，完成了所有產(chǎn)品的招商工作，并通過(guò)持續(xù)、不斷的市場(chǎng)互動(dòng)得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。“什么叫成功？并不是說(shuō)你創(chuàng)造了多少的銷售額，而是看你是否能夠得到消費(fèi)者持久的認(rèn)可和贊同。能把消費(fèi)者的需求作為自己的目標(biāo)和方向，并將消費(fèi)者工作延續(xù)下去，那就是成功。”王祎楊說(shuō)，宋河酒業(yè)的成功非一朝一夕之功，而是系統(tǒng)化、整體性的調(diào)整和改革的結(jié)果。（河南日?qǐng)?bào)名酒 高麗艷）
