未雨綢繆的名酒大商
在眾人眼中，他是幸運(yùn)的，趕上了白酒的黃金十年，又幸運(yùn)地成為茅臺(tái)和五糧液的經(jīng)銷商，更幸運(yùn)的是，這兩個(gè)中國名酒最紅火的時(shí)候都讓他趕上了。業(yè)內(nèi)人士卻知道，他的幸運(yùn)背后付出的是什么，是辛勤和汗水，還有看準(zhǔn)了就敢投入的精神。更令業(yè)內(nèi)人士欽佩的是，這個(gè)年輕人在危機(jī)還沒來臨時(shí)就未雨綢繆。他，就是河南華磊實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孔磊，樸實(shí)無華，不事張揚(yáng)，他的人生信條是，做事前先做人。
初戰(zhàn)告捷 成為名酒經(jīng)銷商
孔磊，開封人，出生于1977年。1995年8月1日大河報(bào)創(chuàng)刊后的第二年，年僅19歲的孔磊就做起了酒生意，成立了河南華磊商貿(mào)有限公司，也是現(xiàn)在河南華磊實(shí)業(yè)有限公司的前身。
當(dāng)時(shí)，孔磊的酒生意以零售為主，先后主要銷售山東兩家央視廣告標(biāo)王酒。六七十平方米的門店，一年賺十幾萬元，生活過得自在而安逸。
孔磊是一個(gè)善于思考的人，當(dāng)時(shí)他就發(fā)現(xiàn)，標(biāo)王酒的酒質(zhì)跟不上，市場是不會(huì)長久的，未來的趨勢在于名酒。
2002年，河南華磊實(shí)業(yè)有限公司有幸成為中國白酒一哥茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，并且做了茅臺(tái)酒三門峽市總代理。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟三門峽城市不大，喝酒的氛圍也不濃，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)在河南還不像現(xiàn)在這樣紅火，價(jià)格高，投入大。這些孔磊也想到了，可他有自己的想法：“三門峽雖小，但靈寶有金礦和鉛礦，義馬有煤礦和鋁礦，經(jīng)營礦業(yè)的人收入高，性格豪爽，有酒量。”
心動(dòng)還要行動(dòng)，孔磊開始動(dòng)員公司的人撲下身來做市場，重點(diǎn)縣市重點(diǎn)突破，使茅臺(tái)酒在三門峽的年銷售收入增長了五倍。
由此，河南華磊實(shí)業(yè)有限公司走上了名酒之路。2005年，他又成為五糧液的經(jīng)銷商，茅臺(tái)和五糧液的銷售收入成為公司主要收入。
未雨綢繆 以酒為主走上多元化經(jīng)營之路
孔磊是一個(gè)善于思考的人。當(dāng)飛天茅臺(tái)價(jià)格一路上漲，鄭州市場上單瓶茅臺(tái)漲到1800元的時(shí)候，他卻嗅到了危機(jī)。“商品毛利率在15%~30%是正常的，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的毛利率大大超過了30%，是不正常的。”孔磊分析。
從白酒行業(yè)的吞吐運(yùn)輸?shù)呐d盛，孔磊看到了物流行業(yè)的價(jià)值，于是從2012年開始，河南華磊實(shí)業(yè)有限公司在經(jīng)銷白酒的基礎(chǔ)上，并購了河南一個(gè)物流企業(yè)，開始進(jìn)入物流行業(yè)。而就從2013年開始，國家開始嚴(yán)控三公消費(fèi)，原本以政務(wù)、公務(wù)消費(fèi)為主的名酒市場呈現(xiàn)跳崖式下滑?？桌谟忠淮巫咴诹耸袌龅那懊?。
除物流，孔磊還在和政府合作一個(gè)項(xiàng)目，在山東籌備一個(gè)縣級市智慧城市項(xiàng)目。他說，智慧城市項(xiàng)目是國家支持的，很有發(fā)展?jié)摿?，等山東的智慧城市項(xiàng)目運(yùn)作好了之后，會(huì)在河南發(fā)展。
細(xì)分市場 名酒玩起個(gè)性化
在河南華磊實(shí)業(yè)剛成為茅臺(tái)經(jīng)銷商的時(shí)候，市場假茅臺(tái)猖獗，他們?nèi)绾螐那廊胧职炎≠|(zhì)量關(guān)呢？
“早在2004年，我們投入十幾萬元，從深圳引進(jìn)了產(chǎn)品掃碼系統(tǒng)，入庫，出庫，一箱一箱地掃，雖然工作量大，但保證了產(chǎn)品從源頭到終端的渠道控制，這么多年我們沒賣過一瓶假酒，就是得益于這套掃碼系統(tǒng)。”孔磊深感自豪。
此外，華磊實(shí)業(yè)只從廠家進(jìn)貨，即使是茅臺(tái)漲瘋了賣瘋了的時(shí)候，也不賣流貨，從源頭上保證茅臺(tái)五糧液的產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量保證了，還要有個(gè)性?？桌诮榻B說，飛天茅臺(tái)的確很暢銷，但是隨著人們生活水平的提高和自我意識(shí)的覺醒，人們更追求個(gè)性化的產(chǎn)品，尤其是茅臺(tái)這樣有歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵的白酒品牌。下一步，華磊實(shí)業(yè)將重點(diǎn)向市場推介黑金茅臺(tái)和紅金茅臺(tái)等個(gè)性化名酒，并且還將主推2.5L、5L的茅臺(tái)壇裝酒。8月底，一個(gè)中原地區(qū)規(guī)模最大的茅臺(tái)酒文化展覽館將在鄭州鄭東新區(qū)東風(fēng)南路文化產(chǎn)業(yè)大廈一樓誕生，將展出從1957年至今的800多個(gè)茅臺(tái)品種。
公司發(fā)展了也不忘回報(bào)社會(huì)，據(jù)了解，華磊實(shí)業(yè)在河南盧氏和安徽捐助了兩所希望學(xué)校，在希望工程累計(jì)捐款300多萬元?？桌诒硎荆?ldquo;做事的首要原則是先做人，人做不好，客戶不喜歡，廠家也不會(huì)喜歡。”（霍坤峰 常怡明 李素莉）
