有望增加渠道話語權(quán)
近日，五糧液召開了經(jīng)銷商持股說明會。此次經(jīng)銷商持股參與價格為23.34元，一般持股為50萬股，即1000多萬元，其中，持股鎖定期限為三年。另據(jù)媒體報道，持股說明會約有50家經(jīng)銷商參與，參與金額大的經(jīng)銷商可能高達1億元。此外，有經(jīng)銷商希望能夠?qū)⒐蓹?quán)質(zhì)押給五糧液廠家，換取現(xiàn)金打款進貨。北京商報記者為此致電五糧液方面，對方表示確實召開了經(jīng)銷商持股會議，最終發(fā)布方案以公告為準(zhǔn)。
白酒營銷專家肖竹青表示，五糧液推進經(jīng)銷商持股實質(zhì)上是為了利益捆綁，以往廠商關(guān)系都是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商成為股東后可以實現(xiàn)利益一體化，增加渠道話語權(quán)，增進經(jīng)銷商的參與積極性，品牌的忠實度也會隨之提升。三年的鎖定期主要考慮到企業(yè)長遠利益，經(jīng)銷商實現(xiàn)可持續(xù)持股，促使企業(yè)運營更加穩(wěn)健。
然而近年來白酒行業(yè)低迷，高端白酒市場萎縮，經(jīng)銷商庫存壓力增大，此時五糧液提出的三年持股鎖定期限令一些經(jīng)銷商退步不前。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，參與混改能使公司和五糧液的合作更為緊密，但資金無法盤活，對于企業(yè)經(jīng)營有一定壓力。另一位山東經(jīng)銷商則表示，五糧液現(xiàn)在正處于下滑階段，解鎖后形勢不明朗，只能放棄此次持股機會。
白酒營銷專家晉育峰表示，作為白酒行業(yè)的大型企業(yè)之一，五糧液龐大的體量、復(fù)雜的關(guān)聯(lián)企業(yè)和組織架構(gòu)體系都決定了混改的難度和跨度較大，經(jīng)銷商較難通過混改謀求更多話語權(quán)，也很難從根本上改變公司的治理結(jié)構(gòu)。據(jù)五糧液披露的半年報顯示，公司2015年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入112.15億元，同比下降3.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤32.98億元，同比下降17.6%;基本每股收益0.869元。
