酒業(yè)傳播要直達(dá)消費(fèi)者心智
10月27日上午，南京，宋河總裁王祎楊成了河南省內(nèi)外30多家媒體記者追逐的明星。在談到酒業(yè)復(fù)蘇、市場前景等話題時(shí)，王祎楊說，與其討論行業(yè)是否復(fù)蘇，還不如好好地研究白酒市場的變化，尤其是正在變化中的白酒市場和白酒消費(fèi)。
王祎楊認(rèn)為，市場和消費(fèi)的核心是消費(fèi)者，如今，關(guān)于消費(fèi)者有一個(gè)現(xiàn)象，即他們接受產(chǎn)品信息的方式和途徑變化很大。在如今信息爆炸的自媒體時(shí)代，消費(fèi)者變得更加碎片化，他們接受信息的途徑也更加碎片化，對(duì)信息的篩選和消化能力也在變強(qiáng)，這就要求白酒企業(yè)的品牌傳播要做出一定的調(diào)整。比如單一的廣告形式要向系統(tǒng)傳播演變，傳播要從有距離變成零距離，要直達(dá)消費(fèi)者心智。
王祎楊提到最近兩年，宋河在品牌方面的傳播基本上都是通過公關(guān)活動(dòng)來達(dá)成，比如“一粒糧食的悟道之旅”、“文明河南人”、“鄭州20年”等，力求將整個(gè)品牌的傳播和本區(qū)域的人民、文化融為一體。比如這段時(shí)間在鄭州人的朋友圈炒得很熱的“鄭州20年”，其實(shí)就是通過一個(gè)個(gè)“鄭漂”的個(gè)體故事來詮釋一個(gè)特大型城市發(fā)展背后的人的故事。在這種情況下，宋河作為一個(gè)贊助商角色變得更加“隱蔽”。但這絕不意味著宋河的廣告效果會(huì)減弱，反而是用另一種潤物細(xì)無聲的方式來影響消費(fèi)者。今天，我們不可能再用大分貝去達(dá)成廣告效果，需要用現(xiàn)代消費(fèi)者能接受的形式去完成這個(gè)工作。
王祎楊介紹，宋河今年還有很多公關(guān)活動(dòng)，同樣，消費(fèi)者也會(huì)覺得有意思，比如父親節(jié)的微電影，中秋節(jié)老君山的團(tuán)圓宴，豫哈絲路行等，引來的關(guān)注很多。
她最后總結(jié)說，走心，可能就是現(xiàn)代品牌傳播方式的標(biāo)準(zhǔn)之一。具體來講，“走心”就是不突兀、不生硬，這樣消費(fèi)者就愿意看、愿意跟你互動(dòng)起來。如果還是依靠原來的簡單廣告形式去硬塞給消費(fèi)者，不但效果不會(huì)好，甚至?xí)鹣M(fèi)者反感。 (霍坤峰)
