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當(dāng)全民“剁手”時,酒類電商正在突變

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-12  瀏覽次數(shù):1057
核心提示:當(dāng)全民剁手時,酒類電商正在突變 當(dāng)大家在剁手時,酒類電商領(lǐng)域悄然發(fā)生了一起改變行業(yè)格局的并購,行業(yè)第一將易主誰家? 當(dāng)全
 當(dāng)全民“剁手”時,酒類電商正在突變

 

當(dāng)大家在剁手時,酒類電商領(lǐng)域悄然發(fā)生了一起改變行業(yè)格局的并購,行業(yè)第一將易主誰家?                       

當(dāng)全民“剁手”時,酒類電商正在突變

1111日傍晚,每年一次的“雙十一”狂歡正要逐漸散場,酒類電商大戰(zhàn)卻才剛剛進(jìn)入高潮。本就不平靜的酒類電商江湖中,又投入了一顆重磅炸彈——1919與購酒網(wǎng)宣布戰(zhàn)略性合并。

從“雙一十”當(dāng)天的銷量來看,1919銷量1.57億元,酒類銷售排名第一,購酒網(wǎng)銷量0.55億元排名第三,這是行業(yè)老大和老三之間的合并。

58趕集、滴滴快的、美團(tuán)點評、攜程去哪兒一樣,這將是一次足以改變整個行業(yè)格局的戰(zhàn)略合并。  

1919的世界沒有“寒冬”

今年下半年以來,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的大型并購此起彼伏。一大批創(chuàng)業(yè)公司死在黎明前,一大波行業(yè)巨頭接連無奈抱團(tuán)合并,“資本寒冬”的論調(diào)一時甚上塵囂。

與其說是“資本寒冬”,不如說是資本終于在“高燒”之后,回歸常溫。“虧損換市場,低價換用戶,燒錢換增長”的行業(yè)“繁榮”正在消散。

在跑馬圈地的擴(kuò)張期,成長的速度也許比運營的效率更為重要,人人網(wǎng)、一號店、凡客等企業(yè)不惜燒錢補貼換取增長,搶占上升和融資通道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸散去,過度投資的行業(yè)必然要擠出水分。

多余的水分?jǐn)D出,行業(yè)會回歸到良性的秩序與常識中去。那些在全行業(yè)狂熱之時埋頭前行的企業(yè),那些自始至終都專注模式生長的企業(yè),在此時反倒會迎來久違的春天。

1919與購酒網(wǎng)的并購,恰恰是一個最好的例證。誠如1919董事長楊陵江所說,“并購是來完善戰(zhàn)略布局”。

兩家一直低頭趕路的企業(yè),終于要攜手走入大好時光。

線上線下互補

盡管已經(jīng)做到行業(yè)第二,但由于根在門店,又不在線上燒錢,1919在酒類電商領(lǐng)域獲得的認(rèn)知,與實際地位并不相符。與電商領(lǐng)域排名第三的購酒網(wǎng)合并,很大程度上彌補了1919在線上專業(yè)性、關(guān)注度和用戶量的不足。

從雙方合并后的人事和戰(zhàn)略安排也可以看出,1919的電商總部將遷往上海,由購酒網(wǎng)董事長趙小偉出任電商公司總裁,進(jìn)行統(tǒng)一運營;而購酒網(wǎng)的B2CB2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)全部交給1919的全國門店來實現(xiàn)。

1919與購酒網(wǎng)將成為酒類流通領(lǐng)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)的企業(yè),線上線下銷售、快速物流配送體系、消費者體驗等多方面,都在在酒類流通企業(yè)里處于領(lǐng)先地位。

生態(tài)關(guān)鍵一環(huán)

天貓、京東這樣的平臺級入口都在大肆橫向擴(kuò)張,“流量之爭”“流量為王”的風(fēng)氣,讓人們大多忽略了一個問題:有入口,就需要有出口。這也成為了1919立足專業(yè)領(lǐng)域不斷垂直延伸的商業(yè)邏輯。

楊陵江規(guī)劃中的1919線上生態(tài)包括了精選商城、專業(yè)白酒、專業(yè)葡萄酒、POP商城、B2B平臺、用戶定制、酒文化頻道七大版塊,再加上線下的門店和配送站點。這是一個完整的垂直服務(wù)體系,而購酒網(wǎng)將是構(gòu)建這個生態(tài)的重要一環(huán)。

1919的算盤是,不管流量從哪個入口進(jìn)來,天貓也好,京東也罷,最終始終需要1919這個出口平臺來完成用戶服務(wù)。夯實供應(yīng)鏈、用戶服務(wù)、商家服務(wù)、倉儲物流這些基礎(chǔ)服務(wù),再將基礎(chǔ)服務(wù)提供給各個平臺,從而獲得絲毫不遜色于入口的“出口話語權(quán)”。

尤其是像酒水電商這類進(jìn)行實體商品流通的企業(yè),線下服務(wù)始終是繞不開的坎兒。即便不燒錢買流量,流量最終都會“百川匯集”到好的出口。那就讓入口級平臺完成用戶引流、用戶下單等線上過程,1919來完成訂單配送、用戶服務(wù)等線下流程。

入口多元化平行擴(kuò)張,出口專業(yè)性垂直延展,一橫一豎之間,是兩種不同的思路和未來。

對手就在那里,目標(biāo)在遠(yuǎn)方

拿下“雙十一”酒類銷量第一的位置,發(fā)布與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并的消息,1919給兩天前剛掛牌新三板的酒仙網(wǎng)送上的可謂雙份“驚喜”。

“誤傷”酒仙網(wǎng)

“我們真不是為了排名,根本目的是1919戰(zhàn)略發(fā)展的需要。”楊陵江反復(fù)強(qiáng)調(diào)與購酒網(wǎng)的合并不是為了與酒仙網(wǎng)爭奪市場老大,酒仙網(wǎng)只是1919發(fā)展戰(zhàn)略中必然會跨過的一個欄,但跨欄并不是目的,只是奔向終點必經(jīng)的過程。打擊酒仙網(wǎng)?不好意思純屬“誤傷”。

2013年“雙十一”時,酒仙網(wǎng)天貓旗艦店銷售額6105萬元,第二名購酒網(wǎng)2200萬元,酒仙網(wǎng)優(yōu)勢明顯。但是到了2014年“雙十一”,預(yù)估銷量將超過1.2億元的酒仙網(wǎng),結(jié)果只增加了1000多萬元,銷售額僅在7100萬左右,增幅明顯放緩。

相比之下,2013年的1919,對“雙十一”還懵懵懂懂,可能是唯一不加班的電商公司。但是幾百元的銷售額依然排名行業(yè)第七。到去年“雙十一”時,1919天貓平臺的銷量已經(jīng)達(dá)到7200萬元,今年更是激增到1.57億元,奪下行業(yè)第一。如果算上購酒網(wǎng)的0.55億元,兩家企業(yè)合并后的天貓銷量將達(dá)到2.12億元。

老大易位,由此帶來的市場格局改寫,對酒仙網(wǎng)的市場關(guān)注度和再融資都是一次不小的打擊。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721原則,丟掉了行業(yè)第一的酒仙網(wǎng),未來想象空間正在不斷貶值,在資本眼中行業(yè)第一與行業(yè)第二的價值相去甚遠(yuǎn)。即便登陸了新三板,但失去了資本認(rèn)可,酒仙網(wǎng)高舉高打的商業(yè)模式還能繼續(xù)么?

2014年酒仙網(wǎng)營收是19192.5倍。由于毛利潤率較高,2014年酒仙網(wǎng)毛利潤的絕對值幾乎是19194倍(兩家的毛利潤分別為1.03億和4.07億)。但說到凈利潤,酒仙網(wǎng)則遠(yuǎn)遜于1919。2014年,1919凈利潤909萬元。同期酒仙網(wǎng)虧掉2.9億元。

從毛利4.07億元到虧損2.9億元,主要緣于居高不下市場費用,酒仙網(wǎng)用于搜索引擎優(yōu)化、導(dǎo)航網(wǎng)站營銷、聯(lián)盟營銷等的費用高達(dá)5.5億元。高額的投入必然要有持續(xù)的資金支撐,2010年成立以來,酒仙網(wǎng)完成了7輪合計14.3億元的融資——平均每年融資1.4次,不是在融資就是在融資的路上。

但現(xiàn)在,投資者們紛紛捂緊了錢包,滴滴快的們的合并昭示著高投入換取市場正成為過去式,用價格補貼換來的用戶,終會在停止補貼之后散去。寒冬過后,商業(yè)模式正在回歸常識——花錢買市場可以把規(guī)模鋪得很大,但這并不是一種商業(yè)模式,企業(yè)間比拼的,最終還是商業(yè)模式的運營效率與盈利能力。

對酒仙網(wǎng)而言,丟掉“雙十一”第一的位置不可怕,可怕的是就此被1919+購酒網(wǎng)甩開了距離,失去了資本的信任,失去了下一輪融資與重塑商業(yè)模式的機(jī)會。

BAT之外的價值冠軍

2015年,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大型并購背后幾乎都有BAT的影子,加上三家企業(yè)各自幾十億美元的產(chǎn)業(yè)投資,互聯(lián)網(wǎng)空間中的流量正在向BAT集中。獨立平臺生存的空間變得越來越小,被收編或者死去,大量的創(chuàng)業(yè)者正在退場。

《商界評論》的一位作者,GE中國原副總裁許正先生提出,在未來只有兩種企業(yè)可以獲得生存。一類是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)(平臺),另一類就是在整合平臺上提供高用戶價值的企業(yè)(價值冠軍)。

通往平臺的道路在BAT夾縫中越來越窄,即使能再造一個京東或蘇寧,最終也逃不出騰訊與阿里的資本范圍。成為價值冠軍,則意味著垂直與專業(yè),但僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)與資本,并不會把二流的生意變成一流,真正的用戶價值在線下,在那些與用戶面對面的服務(wù)環(huán)節(jié)中。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像極了當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn),隨著商業(yè)模式常識的回歸,市場份額將越來越集中,場內(nèi)的玩家也會越來越少。酒類電商將同樣如此。

 
 
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