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酒立方陳春敬:盈利為上我們的“玩法”不一樣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-12  瀏覽次數(shù):786
核心提示:酒立方陳春敬:盈利為上 我們的玩法不一樣 今年的雙十一血拼正在如火如荼的進(jìn)行中,不少酒類電商在天貓這一沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上
 酒立方陳春敬:盈利為上
我們的“玩法”不一樣

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今年的雙十一“血拼”正在如火如荼的進(jìn)行中,不少酒類電商在天貓這一沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”上纏斗正酣,而去年天貓銷售排名占據(jù)首位和次席的酒仙網(wǎng)和1919更可謂是“捉對(duì)廝殺”。盡管如此,仍有部分酒類電商選擇避開天貓,借勢(shì)雙十一另辟蹊徑。酒立方酒業(yè)連鎖有限公司就是其中的一員。

據(jù)了解,盡管酒立方在天貓以外的其他交易平臺(tái),如唯品會(huì)、京東等也開辟了專場(chǎng)舉辦特價(jià)銷售活動(dòng),但今年雙十一前后其營(yíng)銷重點(diǎn)集中在通過(guò)移動(dòng)微商城,引流到線下實(shí)體門店做直接活動(dòng)上。酒立方總裁陳春敬表示,借勢(shì)“雙十一”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)目前在消費(fèi)者心目中已建立起的“低價(jià)買買買”的心理印象,酒立方在其線下實(shí)體門店推出多種優(yōu)惠大促套餐。“我們力度也是做的很大的。”記者注意到,酒立方門店里充斥諸多特效商品,爆款更被定價(jià)為11元、111元或組合售賣1111元不等,“整體效果其實(shí)很好,有消費(fèi)者下訂單甚至幾十箱這樣下。”陳春敬說(shuō)。

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 “當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一定的改變。事實(shí)上針對(duì)酒水購(gòu)買,他們更在意的是能否在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)得到實(shí)惠。”陳春敬告訴記者,不少消費(fèi)者選擇昨晚通過(guò)酒立方移動(dòng)微商城APP下單,今天直接到門店提貨。據(jù)他介紹,從昨晚到現(xiàn)在(11日下午三點(diǎn)),酒立方在福建區(qū)域內(nèi)線上線下銷量已將近500萬(wàn)。“有的門店僅11日上午就做到幾十萬(wàn)的銷量。”

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陳春敬也向記者解釋了酒立方不參與天貓雙十一“血戰(zhàn)”的原因:“我們和人家的做法不一樣。”他說(shuō)。“酒仙網(wǎng)和1919都涉及到資本,因此肯定要爭(zhēng)在電商平臺(tái)上誰(shuí)是第一,誰(shuí)是第二。而酒立方目前還沒(méi)有進(jìn)入資本市場(chǎng),所以我們肯定是以盈利為上。”(佳釀網(wǎng)) 

 
 
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