千萬級資本入股名品世家
好的營銷大抵分兩種，一種是小米加步槍的持久戰(zhàn)，拼的是時間和耐力，見效慢但是滲透力強；一種是坦克加大炮的遭遇戰(zhàn)，拼的是戰(zhàn)略，就像高手過招，三招兩式勝負已分?；ヂ?lián)網(wǎng)時代玩營銷，做口碑潤物細無聲已經(jīng)是必修課，如何做好戰(zhàn)略布局才是品牌在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時要面對的大課題。
酒仙網(wǎng)作為酒類電商垂直類平臺的領(lǐng)導者，在面對對手和互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的雙面挑戰(zhàn)，穩(wěn)健大膽的營銷戰(zhàn)略布局在風格上來看可以說是穩(wěn)狠準。
12月15日，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)刊出酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（證券代碼833919，以下簡稱酒仙網(wǎng)）的對外投資公告。公告顯示，酒仙網(wǎng)以 1,008萬元入股投資名品世家（北京）酒業(yè)連鎖股份有限公司。其中56萬元用于認繳注冊資本，剩余 952萬元作為資本公積金。這是繼12月11日酒仙網(wǎng)1000萬投資入股華龍酒業(yè)后又一次千萬資金的投資動作，一周之內(nèi)完成雙千萬在O2O領(lǐng)域資本戰(zhàn)略布局。
線上平臺到線下倉運酒仙網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基建戰(zhàn)略穩(wěn)固
作為傳統(tǒng)垂直行業(yè)的轉(zhuǎn)型代表，酒仙網(wǎng)的基站建設(shè)非常完善，從橫向到垂直的購買平臺實現(xiàn)了縱橫深入的打通鋪設(shè)。同時還打造了自己獨立的倉運中心，北上廣蜀的六大倉運中心，覆蓋了華北、華東、華南、華中、西南等幾大重要區(qū)域，極大地提升了倉儲能力及配送效率，鞏固了酒仙網(wǎng)在地域上的戰(zhàn)略部署。今年12月酒仙網(wǎng)又成功登陸新三板，不僅大幅提升了公司的融資能力和品牌公信力，也側(cè)面說明了酒仙網(wǎng)將在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，開啟資本戰(zhàn)略布局。
而掛牌的消息還沒有落停，酒仙網(wǎng)在雙12又開啟了戰(zhàn)略新布局，據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部公告顯示，酒仙網(wǎng)以公司自有貨幣資金的形式向龍華酒業(yè)入股投資1008萬元，這一投資行為不僅對酒仙網(wǎng)完善其公司組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程、拓展公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)營渠道有著重要的戰(zhàn)略意義，這也是酒仙網(wǎng)首次用資本的力量觸及線下企業(yè)，是其對產(chǎn)品、技術(shù)等多方面資源進行整合及優(yōu)勢互補的重要一步。
一千萬入股龍華酒業(yè)的消息正熱，業(yè)界還在就酒仙網(wǎng)這次的投資行為打算深入解讀時，酒仙網(wǎng)剛剛又公布了一條消息：一千萬注資名品世家（北京）酒業(yè)連鎖股份有限公司。名品世家是以線下加盟店加線上平臺的整合形式為客戶提供綜合的酒類產(chǎn)品和酒類服務(wù)。目前已在全國27個省市自治區(qū)設(shè)立了運營中心、綜合體驗店、中心體驗店、社區(qū)體驗店、微終端等共計1585家，所有形態(tài)的加盟店兼具酒品銷售與配送、酒品展示、買酒送車險、代理招募葡萄園莊園主等多種功能于一身。其銷售融合了O2O、B2C、B2B、C2B模式，通過線下加盟店、移動門戶、第三方平臺、跨界入口等渠道將酒品銷售給終端消費者，并在加盟店的覆蓋范圍內(nèi)提供酒品的快速配送服務(wù)，具備了產(chǎn)品覆蓋面廣，消費群體多、銷售平臺完善和配送機制完整的綜合優(yōu)勢。據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士透露，這是酒仙網(wǎng)選擇投資名品世家的重要原因。
而名品世家在平臺運營管理上也具有相當?shù)膬?yōu)勢，通過全渠道多入口的模式將用戶快速精準得引入，利用平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢為客戶提供個性化服務(wù)；線上平臺不僅可以為加盟商提供供應(yīng)鏈管理和快速配送服務(wù)，供應(yīng)商和客戶還可以通過接入公司信息化平臺得到物流管理、產(chǎn)品追蹤、快速配送、品牌推廣、線上銷售、品牌管理等一系列服務(wù)。對線下供應(yīng)鏈和線上交易都能進行完整的數(shù)據(jù)監(jiān)控和管理。
如果說投資龍華酒業(yè)是將酒仙網(wǎng)在線上交易的用戶數(shù)據(jù)沉淀與龍華酒業(yè)線下渠道的布局優(yōu)勢進行整合，加強了酒仙網(wǎng)與下游合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系和供應(yīng)鏈綜合管理能力，那么投資名品世家就是將終端的客戶和供應(yīng)商資源直接嫁接到酒仙網(wǎng)平臺，通過其平臺管理優(yōu)勢深化提升酒仙網(wǎng)的綜合數(shù)據(jù)管理監(jiān)控能力。這對于酒仙網(wǎng)而言，不僅僅是業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化提升，對于其未來的資本運作和戰(zhàn)略布局也會產(chǎn)生重要的積極作用，同時更將全面提升消費者的購買體驗和品牌好感度。
深挖酒業(yè)O2O市場空間創(chuàng)新和穩(wěn)健并重
不得不說，酒仙網(wǎng)在O2O布局上可以說是較為激進的，但也是穩(wěn)妥的。O2O是一場持久戰(zhàn)，也是一場創(chuàng)意之戰(zhàn)，誰能先出新招，誰就能搶占市場先機。渠道和平臺步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打；線上和線下資源整合、優(yōu)劣互補，不斷鞏固。
此次與名品世家的合作，是酒快到開展竹林計劃以來，繼酒立方和華龍酒業(yè)之后合作的第三家酒企。繼酒快到在酒行業(yè)發(fā)起竹林計劃以來，迅速受到行業(yè)支持和關(guān)注，正如賈婧峰所言，竹林計劃是為了打造中國連鎖酒業(yè)聯(lián)盟。
多年來一直雄踞酒類垂直類電商平臺的銷量榜首，在面對互聯(lián)網(wǎng)O2O大潮的巨浪下，酒仙網(wǎng)抓住了市場機遇，大膽布局營銷戰(zhàn)略，不僅鞏固完善基礎(chǔ)建設(shè)，更能夠緊跟市場大潮，借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的助力，深挖酒業(yè)O2O的市場空間，通過邁向資本戰(zhàn)略建設(shè)，不斷挖掘開拓酒類市場潛力，借助與優(yōu)質(zhì)的線下連鎖渠道行程資本戰(zhàn)略合作關(guān)系來鞏固完善公司內(nèi)部的財務(wù)供應(yīng)鏈體系，同時也將原有的客戶和線上交易數(shù)據(jù)完整的保留下來，為未來的財務(wù)和運營戰(zhàn)略的新布局，打下了扎實的根基。
經(jīng)過了一周之內(nèi)雙千萬的投資戰(zhàn)略布局之后，這位酒界大亨下一步棋將如何走，更是令人充滿了期待和好奇。
