自10月份郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林對(duì)全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后，調(diào)整舉措一個(gè)接著一個(gè)。
繼12月10日，微酒獨(dú)家報(bào)道其取消大區(qū)制，歪嘴郎獨(dú)立成立事業(yè)部之后，12月17日，記者從經(jīng)銷商處獲悉，自2016年1月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品出廠價(jià)都將有所提高。雖然其價(jià)格不會(huì)有變化，但是，“九贈(zèng)一”和模糊返利、認(rèn)購(gòu)返利都取消了。“以紅花郎10年為例，280元每瓶的出廠價(jià)不會(huì)變，但是，9贈(zèng)1政策取消，也就是說(shuō)每瓶從252元漲到了280元，加上一些返利政策的取消，漲價(jià)幅度大約能夠達(dá)到15%。”
隨后，該消息被河南辦事處12月15日的一則漲價(jià)通知所證實(shí)。
而就在紅花郎事業(yè)部下發(fā)漲價(jià)通知之后的三天，記者獲悉，老郎酒事業(yè)部也發(fā)出了一則重要文件。該文件直指為老郎酒事業(yè)部貢獻(xiàn)了上億元銷售額的老郎酒1898、1956兩款產(chǎn)品。而停止生產(chǎn)的時(shí)間依然是從2016年1月1日開始。
12月19日，記者從老郎酒事業(yè)部相關(guān)人士處獲悉，該調(diào)整意味著老郎酒事業(yè)部將繼續(xù)推進(jìn)再聚焦戰(zhàn)略。“此次停產(chǎn)老郎酒1898和1956，雖然這兩款產(chǎn)品是最近幾年老郎酒事業(yè)部的主力核心產(chǎn)品，不過(guò)，其盈利情況并不好，此次聚焦打造的叫郎牌郎酒，俗稱普郎”。據(jù)該人士介紹，這款產(chǎn)品就是1984年郎酒獲得全國(guó)性名酒稱號(hào)時(shí)獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品的定價(jià)將是178元。”
記者從郎酒官網(wǎng)中看到，老郎酒事業(yè)部的產(chǎn)品體系中，并未有普郎這款產(chǎn)品?？磥?lái)，從2016年開始，郎酒將重塑該款為郎酒立下過(guò)汗馬功勞的品牌。而該使命落在了老郎酒事業(yè)部身上。
點(diǎn)評(píng)
1、2015年，是郎酒集團(tuán)非常明確的聚焦之年。這也是汪俊林回歸之后堅(jiān)定不移推動(dòng)的戰(zhàn)略。聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦價(jià)格帶……所有會(huì)議，郎酒均在強(qiáng)調(diào)“聚焦”二字。不過(guò)，就在業(yè)內(nèi)認(rèn)為其聚焦產(chǎn)品的調(diào)整已經(jīng)到位之時(shí)，未曾想到，汪俊林再度不按理出牌，此次的停產(chǎn)主力產(chǎn)品，前段時(shí)間的小郎酒獨(dú)立闖全國(guó)，都在告訴業(yè)內(nèi)：2016年，郎酒將繼續(xù)聚焦，大單品思路堅(jiān)定不移!
2、客觀講，2015年的紅花郎取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，該業(yè)績(jī)是指巨大的社會(huì)庫(kù)存基本已經(jīng)消化。經(jīng)銷商已經(jīng)開始打款拉貨。此次變相上漲出廠價(jià)，表明了其希望順價(jià)銷售的決心，畢竟一味的低價(jià)，對(duì)于郎酒核心品牌“紅花郎”來(lái)說(shuō)是一種傷害。
3、不過(guò)，在酒商習(xí)慣用費(fèi)用套利潤(rùn)的情況下，如何通過(guò)過(guò)硬的管理，確保價(jià)格秩序，依然是擺在紅花郎事業(yè)部面前的問(wèn)題。文件中提到“發(fā)現(xiàn)低于以上價(jià)格銷售，公司將停止發(fā)貨。”或許表明，汪俊林2016年來(lái)真的了。不過(guò)，價(jià)格是否能夠上漲起來(lái)，是個(gè)系統(tǒng)性的工作，絕不是一紙文件能夠確保的，2015年名酒企業(yè)的發(fā)文不少，但是，價(jià)格漲上來(lái)的并不多，就說(shuō)明了這一問(wèn)題。（微酒）
