轉(zhuǎn)眼間2015年已到年末，一大波節(jié)日都在路上。節(jié)日消費(fèi)是白酒銷售旺季，尤其是元旦、春節(jié)前后這兩個(gè)月更成為了“兵家必爭(zhēng)之地”。近些年來，外國(guó)舶來的節(jié)日被接受、被消費(fèi)的也越來越多，即將到來的平安夜、圣誕節(jié)儼然雙節(jié)來臨前的一個(gè)小高潮。但線上促銷紅紅火火，線下門店銷售卻慘淡究竟是為什么?
在查看各大電商平臺(tái)、官方旗艦店、商超等之后，佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，白酒營(yíng)銷與節(jié)日息息相關(guān)，很多商家都已經(jīng)提早打上了圣誕節(jié)、雙節(jié)促銷的口號(hào)，積極應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“節(jié)日大戰(zhàn)”。
線上促銷紅火
1919：雙節(jié)推薦 年關(guān)沖量 買買買!
佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，1919從12月中旬就已經(jīng)開始預(yù)熱，“年關(guān)沖量 超低買買買”活動(dòng)時(shí)間從12月16日開始到12月31日，活動(dòng)涉及各大名優(yōu)酒品，更貼心的為消費(fèi)者分區(qū)：約會(huì)美酒、聚會(huì)美酒、傳統(tǒng)白酒(年末宴會(huì)送禮必備)、雙節(jié)整箱套裝等推薦專區(qū)，為消費(fèi)者在購(gòu)買年末用酒上分憂解難。
為契合圣誕主題，從12月16日至12月25日“迎圣誕 酒品一元起”活動(dòng)上線，每天10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)名優(yōu)酒品1元起秒殺。洋酒、紅酒以及白酒分別有專區(qū)，促銷力度不一，但都打出了迎雙節(jié)促銷、年終大優(yōu)惠的標(biāo)識(shí)。佳釀網(wǎng)記者查閱了白酒專區(qū)中名優(yōu)酒品的打折力度，1919官網(wǎng)普五是656.40元，而425ml的52°五糧液由原價(jià)619元降為568元，53°飛天茅臺(tái)則為849元。
酒仙網(wǎng)：雙蛋大戰(zhàn) 多買多折扣
酒仙網(wǎng)折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)專區(qū)活動(dòng)多優(yōu)惠也多，酒仙網(wǎng)也為消費(fèi)者設(shè)置了貼心的禮盒專區(qū)，因送禮對(duì)象不同而禮盒不同。2件9折4件8折，折扣力度大，多買多折扣。而且為消費(fèi)節(jié)者分區(qū)推薦醉具影響力、醉具性價(jià)比、醉佳新品等等，滿足消費(fèi)者在年節(jié)時(shí)候因不同的消費(fèi)理念與消費(fèi)目標(biāo)而有不同的購(gòu)買意愿。另外佳釀網(wǎng)記者查詢了名優(yōu)白酒的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)上普五的價(jià)格是658元，53°茅臺(tái)飛天839元。
茅臺(tái)商城：年終盛惠大促銷 積分送禮不能停
國(guó)酒茅臺(tái)33家自營(yíng)公司年終盛惠大型促銷活動(dòng)從12月15日到2016年1月25日，期間消費(fèi)者進(jìn)店有禮，積分優(yōu)惠以及活動(dòng)期間對(duì)購(gòu)買或收藏的茅臺(tái)酒有疑問的均可到店進(jìn)行真假鑒定。
酒水促銷線上紅火線下慘淡
佳釀網(wǎng)記者走訪商場(chǎng)酒類專柜和多家酒類專賣店了解到，白酒年底促銷活動(dòng)多，銷量卻仍處于低迷狀態(tài)。記者在一家超市的白酒賣場(chǎng)注意到，貨架上貼著許多“買一贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”“買就送”等促銷標(biāo)志，但顧客卻十分稀少。偶爾有顧客經(jīng)過也多是看看促銷活動(dòng)，詢問一下價(jià)格并沒有立即購(gòu)買。
按常理來說，年前年后這一兩個(gè)月節(jié)日扎堆，消費(fèi)者購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，往年往往是排很長(zhǎng)的隊(duì)來結(jié)賬，今年反倒是門可羅雀少之又少。一位消費(fèi)者這樣對(duì)佳釀網(wǎng)記者表示，“雙11促銷力度比現(xiàn)在還要大，我早早的就囤下了春節(jié)期間宴請(qǐng)和送人的酒水，所以現(xiàn)在也就是看看價(jià)格，和之前雙11的購(gòu)買價(jià)格做一下對(duì)比”。
業(yè)內(nèi)專家也分析稱，線上電商促銷力度大在一定程度上也會(huì)對(duì)線下門店、商超等造成影響。線下門店銷售慘淡最主要原因就是雙11、雙12等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)節(jié)日促銷力度大，預(yù)支了消費(fèi)購(gòu)買力，因而等到雙節(jié)前期，消費(fèi)者購(gòu)買力低迷，無法再達(dá)到銷售高峰。
而對(duì)如何提高線下門店的銷售時(shí)，業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“白酒企業(yè)通過各種促銷手段調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、終端商的銷售積極性，使節(jié)日白酒消費(fèi)量提升，也要借助節(jié)日特點(diǎn)促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)白酒。適當(dāng)時(shí)也可以實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，定制專屬消費(fèi)者的酒水。酒企也應(yīng)在引導(dǎo)白酒消費(fèi)習(xí)慣、打造正確的白酒消費(fèi)觀念上下功夫。”當(dāng)然，最重要的還是酒水的品質(zhì)能夠保證，牢牢吸引消費(fèi)者。（佳釀網(wǎng)）
