近日，一條重磅消息在酒業(yè)圈引起了不小的震動，豫酒杜康上調(diào)旗艦產(chǎn)品酒祖杜康系列價格，此舉引起了多方關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這表明自2014年底新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊上臺以來，應(yīng)對行業(yè)變局的一系列改革效果初顯，企業(yè)駛?cè)氤掷m(xù)快速增長軌道。
上調(diào)20%凸顯控量控價決心
杜康控股近日宣布，在河南全省范圍內(nèi)將公司旗下主力產(chǎn)品酒祖杜康系列出廠價格平均上調(diào)約20%。
針對此次漲價，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全解釋說，“鑒于酒祖杜康系列產(chǎn)品近期良好的市場表現(xiàn)及強勁的需求態(tài)勢，公司經(jīng)過慎重考慮后做出提價決定，這也是酒祖杜康系列產(chǎn)品自身價值的強勢體現(xiàn)。”
事實上自新管理層主政以來，杜康一直致力于品質(zhì)提升、品牌推廣、渠道建設(shè)及加大市場監(jiān)管力度等相關(guān)工作，從而加強了公司自身對終端的掌控力度，并由此帶來了中高端產(chǎn)品的良性增長。在業(yè)內(nèi)人士看來，杜康以創(chuàng)新的思路推進(jìn)渠道和網(wǎng)點建設(shè)，基礎(chǔ)工作更加扎實，終端布局不斷完善，與消費者的互動、溝通也更為頻繁而密切。
此次提價并非杜康高層的一廂情愿，這從經(jīng)銷商的反應(yīng)中可略窺一二。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，多家經(jīng)銷商對杜康市場表現(xiàn)反應(yīng)良好，鄭州市區(qū)一名煙酒店負(fù)責(zé)人向記者表示，杜康酒近來賣的很好，銷量一直穩(wěn)中有升，價格也比較堅挺。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杜康前三季度業(yè)績同比增長超30%，其中杜康核心市場鄭州、洛陽銷量分別逆勢上升150%、100%，這個成績對杜康甚至豫酒來說，可謂注入了一支強心劑。
行業(yè)專家表示，此次漲價是前期經(jīng)過一系列有效調(diào)整后的綜合體現(xiàn)，凸顯了杜康控量控價決心，有利于增強經(jīng)銷商信心，同時更有利于保護(hù)經(jīng)銷商利益及維護(hù)品牌形象，并將有力助推明年的業(yè)績提升。
持續(xù)變革掀起新一輪市場沖擊波
杜康今年以來大力實施“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙引擎戰(zhàn)略，從而成就了杜康的持續(xù)領(lǐng)跑。“杜康擁有輝煌的歷史，也有令人惋惜的過去。但要在全國消費市場實現(xiàn)浴火重生,必須構(gòu)建一套與時俱進(jìn)的創(chuàng)新體系做支撐。”馬金全表示。
自杜康新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成立以來，調(diào)結(jié)構(gòu)、塑模型，率先白酒行業(yè)導(dǎo)入精益化管理理念、實施696營銷思維工程及雙核驅(qū)動的1+4+N模式，從公司管理、渠道建設(shè)及市場營銷等各個鏈條進(jìn)行快速修復(fù)與升級。
杜康始終堅信天下武功唯“創(chuàng)新”不破，在消費者主權(quán)時代，杜康深度研究消費者，對產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整與瘦身，逐漸聚焦酒祖杜康和綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品，并推出白酒與蟲草搭配、凸顯中國文化韻味的“杜康1號”和青春小酒“杜二”等戰(zhàn)略性新品，杜康正以快消行業(yè)的創(chuàng)新思維改造傳統(tǒng)的白酒業(yè)。
從賺足眼球的鄭州寫字樓、高鐵站、機場杜康1號、杜二的特殊陳列，到簽約洛百煙酒聯(lián)盟大商、深耕中原，杜康一系列令人眼花繚亂的營銷動作，都在詮釋杜康這位“老爺子”的變革精神！
而今，中國白酒全行業(yè)入冬，已成為新常態(tài)。馬金全稱，“在紛繁復(fù)雜的局勢中，唯有改變，才有未來。”（申明貴）
