河南仰韶營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱
本網(wǎng)訊 2015年12月31日上午，河南仰韶酒業(yè)有限公司在鄭州國(guó)際會(huì)展中心軒轅堂舉辦隆重的“陶香醉中原”—仰韶彩陶坊鄭州市場(chǎng)2016新春客戶聯(lián)誼會(huì)，河南仰韶營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱發(fā)表了熱情洋溢的講話，他表示，2016年，河南仰韶酒業(yè)將圍繞“五個(gè)出彩”，使仰韶彩陶坊酒在鄭州市場(chǎng)更璀璨。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
衛(wèi)凱介紹，回顧2015，鄭州仰韶彩陶坊市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近50%，彩陶坊風(fēng)靡鄭州的大街小巷，取得了令人稱贊的成績(jī)。2015年，是彩陶坊在行業(yè)寒冬之中喜獲豐收、奮發(fā)有為的一年；2015年，是彩陶坊進(jìn)行模式創(chuàng)新、勇于轉(zhuǎn)型、拾級(jí)而上、跨越發(fā)展的一年；2015年，是彩陶坊獲得多項(xiàng)榮譽(yù)、為豫酒勇立新功、飲譽(yù)酒業(yè)江湖的一年。從“到中原，喝陶香”，到全國(guó)都市報(bào)齊聚鄭州論陶香、品陶香；從“你喝酒，我代駕”到“彩陶坊邀請(qǐng)身邊的你爭(zhēng)當(dāng)好司機(jī)”；從“喜獲布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽大獎(jiǎng)”，到“第三屆全國(guó)白酒品酒職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)”；從“中國(guó)酒業(yè)品類建設(shè)功勛人物”到“河南酒業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。這一個(gè)個(gè)事件、一個(gè)個(gè)榮譽(yù)印證著2015年彩陶坊的忙碌、探索、收獲與喜悅。
談到2016年工作，衛(wèi)凱強(qiáng)調(diào)，面對(duì)即將到來的2016年，仰韶彩陶坊已經(jīng)做好了清晰地規(guī)劃和充分的準(zhǔn)備，將用五個(gè)“出彩”使2016年的鄭州彩陶坊市場(chǎng)更璀璨。
一、產(chǎn)品煥新“出彩”
1.增加“天地之中”產(chǎn)品。2016年，仰韶將在立足天時(shí)、地利、人和、獻(xiàn)禮四個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加“天地之中”產(chǎn)品，形成“定位更加清晰、角色更加明確、相互更加協(xié)同”的產(chǎn)品體系；發(fā)揮“天地之中”產(chǎn)品的拉動(dòng)作用和杠桿效應(yīng)，進(jìn)一步激活和拉高彩陶坊品牌。
2.樹立地利產(chǎn)品的標(biāo)桿形象。將地利產(chǎn)品打造成河南白酒的地標(biāo)性產(chǎn)品，讓“重大時(shí)刻地利酒”的品牌定位深入人心。
3.進(jìn)一步理順人和產(chǎn)品的量?jī)r(jià)平衡關(guān)系，將人和產(chǎn)品打造成現(xiàn)象級(jí)超級(jí)單品，發(fā)揮好人和產(chǎn)品培養(yǎng)廣泛消費(fèi)者人氣的作用。
二、消費(fèi)者培育“出彩”
1.將對(duì)彩陶坊產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行清晰的社會(huì)學(xué)特征畫像，進(jìn)一步清晰我們的消費(fèi)者，對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究。
2.在核心消費(fèi)者關(guān)鍵生活節(jié)點(diǎn)上尋找讓他們感受陶香的機(jī)會(huì)，塑造差異性，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌核心訴求根植于核心消費(fèi)者心智之中。
3.通過三宴贈(zèng)酒、會(huì)務(wù)贈(zèng)酒、通過走進(jìn)河南企業(yè)100強(qiáng)等活動(dòng)，強(qiáng)化彩陶坊產(chǎn)品的高曝光度和目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)頻次，強(qiáng)化與核心消費(fèi)群體的深度溝通。
4.邀請(qǐng)10000名消費(fèi)者參加公司的工業(yè)游活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)到陶香、體驗(yàn)到我們企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
三、品牌宣傳“出彩”
1.增加品宣預(yù)算，提升品牌勢(shì)能。2016年的彩陶坊將立足“陶香、高品質(zhì)、高端”的品牌調(diào)性，采用生動(dòng)化的“軟硬廣告、主題品牌活動(dòng)”結(jié)合的形式，全面提升品牌勢(shì)能。在高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速出入口等傳播制高點(diǎn)增加廣告投放，實(shí)施廣告投放的樞紐工程；并強(qiáng)化與河南電視臺(tái)、《河南日?qǐng)?bào)》、《大河報(bào)》、《河南商報(bào)》等河南主流平面媒體的深層次合作。
2.重視微傳播，積極擁抱新媒體。加強(qiáng)與微信、微博互聯(lián)網(wǎng)新媒體的合作，增強(qiáng)傳播與消費(fèi)者的互動(dòng)性。
3.開展主題品牌活動(dòng)，提高品牌活躍度。開展“天地之中我們的世界”“重大時(shí)刻地利酒”、“彩陶坊走進(jìn)鄭州企業(yè)100強(qiáng)”等品牌活動(dòng)，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的溝通，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心智。
四、渠道管理“出彩”
1.打造彩陶坊“大鄭州”市場(chǎng)。無縫隙覆蓋，精細(xì)化運(yùn)作，形成市區(qū)和郊縣一體化的大鄭州市場(chǎng)，城、郊呼應(yīng)，全力打造好省會(huì)鄭州這一全省的制高點(diǎn)市場(chǎng)。
2.進(jìn)一步完善彩富俱樂部制度，建設(shè)終端渠道利益共同體。2016年我們將進(jìn)一步完善彩富俱樂部，建設(shè)終端利益共同體，支持終端客戶發(fā)展，保障終端客戶利益，形成廠商一家共同發(fā)展的良好格局。
3.強(qiáng)化價(jià)格秩序管理，保障客戶核心利益。市場(chǎng)秩序是產(chǎn)品的生命線，是大家共同利益的保證。2016年我們將從提升技術(shù)手段、加強(qiáng)執(zhí)法嚴(yán)肅性、提高反應(yīng)速度等方面管好市場(chǎng)秩序，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的的穩(wěn)定性，為公平經(jīng)營(yíng)、利益保障營(yíng)造良好環(huán)境。
五、團(tuán)隊(duì)服務(wù)“出彩”
1.2016年鄭州彩陶坊將按照“誠(chéng)信高效、服務(wù)至上”的原則建設(shè)我們的營(yíng)銷隊(duì)伍，使之能夠更好地服務(wù)各位合作伙伴。
2.按產(chǎn)品的消費(fèi)者屬性分不同的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并按營(yíng)銷分離的工作性質(zhì)分工設(shè)崗，明確各崗位目標(biāo)責(zé)任，形成了目標(biāo)管人，制度管事，流程做事的氛圍，嚴(yán)明紀(jì)律，扶正祛邪，保障客戶利益。
3.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，適度引進(jìn)新人，引入淘汰機(jī)制，提升整體服務(wù)素養(yǎng)和能力。
4.規(guī)范各種管理流程，建立各種管理流程和管控工具，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。
通過上五個(gè)“出彩”,將多維度、全方位營(yíng)造彩陶坊良好的銷售氛圍，為彩陶坊經(jīng)營(yíng)者提供更多、更大的財(cái)富機(jī)遇。（岳曉聲）
