歡迎光臨酒水經(jīng)銷商,五招教你年底如何沖銷量_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 酒商學(xué)院 » 營銷知識(shí) » 正文

酒水經(jīng)銷商,五招教你年底如何沖銷量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-01-22  瀏覽次數(shù):1983
核心提示:酒水經(jīng)銷商,五招教你年底如何沖銷量 臨近春節(jié),這個(gè)時(shí)候正是酒水銷售的旺季,多數(shù)經(jīng)銷商都想利用這個(gè)春節(jié)大搞一把,給自己這一

酒水經(jīng)銷商,五招教你年底如何沖銷量

 

臨近春節(jié),這個(gè)時(shí)候正是酒水銷售的旺季,多數(shù)經(jīng)銷商都想利用這個(gè)春節(jié)大“搞”一把,給自己這一年的銷售再提升一些,也算過個(gè)“漂亮”年,在這里作者根據(jù)全國以往走訪的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),特總結(jié)了五種最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的形式,供給經(jīng)銷商朋友分享。

1、 以“情”動(dòng)團(tuán)購,經(jīng)銷商降低身段做銷售

其實(shí)在年末,團(tuán)購銷量會(huì)在這個(gè)階段有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),其中以節(jié)假日福利待遇和節(jié)日禮品最為明顯。河北某瀘州系列酒縣級(jí)經(jīng)銷商趙總(典型80后代表),在當(dāng)?shù)貙儆诙惤?jīng)銷商,在酒水行業(yè)不太景氣的情況,在去年年底一個(gè)月的時(shí)間,自己做團(tuán)購實(shí)現(xiàn)60萬銷售。趙總首先把自己手機(jī)里面的電話號(hào)碼梳理一邊,把一些具備團(tuán)購能力的朋友化為一個(gè)群體,其中大部分為一些小企業(yè)老板和企業(yè)老板的子女,然后自己親自“厚臉皮”逐一進(jìn)行面對(duì)面拜訪,最后在拜訪的近100的客戶朋友中,約15家直接選擇了其產(chǎn)品作為福利用酒,6家放棄了以前的酒水品牌選擇而接受了他經(jīng)營的產(chǎn)品,12家象征性的小批量購買一些。趙總說道:“其實(shí)有些客戶也是看著我的面子,要不是我去還不一定用我的酒呢!

方式點(diǎn)評(píng):此方式比較適用一些中小型經(jīng)銷商,可以放下自己的身段做團(tuán)購的這塊銷售。作者建議一些具備團(tuán)購資源的經(jīng)銷商,在年底沖銷量的時(shí)候,可以自己親自“操刀”來做這塊的工作。

2、 終端貨先賣,年后再結(jié)算,利潤給終端,不賣我拉走

此種方式屬于比較“激進(jìn)”的方式,在終端賣酒壓力相當(dāng)大的時(shí)候,欲想在里面獲得一部分收益,必須要在運(yùn)作模式上有一些“出其不意”的方式和手段。江蘇徐州某地產(chǎn)酒經(jīng)銷商劉總,做酒十幾年,在終端的口碑一直很好,終端對(duì)他的產(chǎn)品比較接受。在年底部分終端資金壓力緊張,不想在進(jìn)貨上壓貨太多,因此劉總和高層商議,做短期佘貨。要求終端簽訂協(xié)議,把**品牌產(chǎn)品作為本月的第一推薦產(chǎn)品,同時(shí)無條件接受春節(jié)促銷活動(dòng)的廣告物料的核心位置拜訪,無需任何費(fèi)用。待春節(jié)結(jié)束后,再根據(jù)正常的政策進(jìn)行結(jié)算,結(jié)果在年后操作的110家終端約80%全部銷售完,無一家選擇退貨。一個(gè)月110家終端銷售達(dá)75萬。

方式點(diǎn)評(píng):此方式一般適用于“膽子大”的經(jīng)銷商,并且和終端的客情已經(jīng)達(dá)到“親兄弟” 的程度,并且產(chǎn)品可以被消費(fèi)者接受。

3、 門口擺地堆,氛圍我最好,牌面我最大

過節(jié)走朋串友比較頻繁,在一些城市送酒成為一種高檔的禮品進(jìn)行饋贈(zèng)。河南安陽某酒水商家,在節(jié)日禮品消費(fèi)這塊做的一直不錯(cuò),其中公司還經(jīng)營一些餅干、蛋糕等食品類產(chǎn)品,商家在去年春節(jié)期間把酒水產(chǎn)品和其他食品類產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)店,同時(shí)要求所有店面把其產(chǎn)品放在店門口最顯眼的位置,牌面也是最大的。同時(shí)商家也給予店面“一個(gè)半月獎(jiǎng)勵(lì)1000元產(chǎn)品”的政策,作為短期的一個(gè)促銷政策進(jìn)行操作。其中在產(chǎn)品堆頭陳列的同時(shí),還臨時(shí)招聘自己的一些親戚作為促銷員進(jìn)行駐地促銷。在2015年春節(jié)期間,酒水銷售和食品類產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)雙豐收。

方式點(diǎn)評(píng):此種方式也屬于跨界銷售的一種,借助更多的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行聯(lián)合銷售。同時(shí)商家也要具備一定的終端資源,其中最重要的是一些以禮品為主的終端店。

4、 一些非主導(dǎo)產(chǎn)品做“放量”促銷,消減庫存

對(duì)于任何一些經(jīng)銷商來說都有一些“賣不掉”或者“難賣”的產(chǎn)品,春節(jié)期間放量絕對(duì)是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)和階段。河北某鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,屬于“雜酒”經(jīng)銷商,號(hào)稱倉庫里面有1000多種產(chǎn)品。在2015年春節(jié)期間開展了多種促銷形式。例如:買一贈(zèng)一、買白酒贈(zèng)紅酒、搭贈(zèng)節(jié)慶用品、限時(shí)折扣、第二箱半價(jià),聯(lián)合酒店做促銷等多種手段刺激消費(fèi)者,讓其感到“占了便宜”,而且還實(shí)用。其中他還利用了“集市”的作用,在很多消費(fèi)者購買年貨期間做促銷。采取一些“甩貨”“甩賣”等形式處理一些滯銷產(chǎn)品。

方式點(diǎn)評(píng):此方式比較適用一些非主導(dǎo)產(chǎn)品,尤其一些退市的產(chǎn)品,在商家倉庫比較占資金,利用春節(jié)甩賣比較不錯(cuò)的選擇。

5、 抓住農(nóng)村核心小商店,聯(lián)合開展“村村”酒水促銷

目前對(duì)于一些發(fā)達(dá)的農(nóng)村,小商店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了城市小超市的功能。并且還在以比較快的速度發(fā)展,所以對(duì)于一些縣級(jí)經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商可以聯(lián)合一些門面較大、口碑較好的農(nóng)村小商店老板聯(lián)合開展促銷。主要以“零風(fēng)險(xiǎn)”模式進(jìn)行合作,一般店內(nèi)放置10箱成品酒,兩個(gè)“雙5”并排空箱作為產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品宣傳。其中一些商家可以配備一些條幅懸掛在小商店的門口,對(duì)于農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳相當(dāng)有幫助。待春節(jié)過去后再進(jìn)行收款,一般商店都是農(nóng)戶自己的家的房子,很少存在“跑單”的現(xiàn)象,運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)比較小。

方式點(diǎn)評(píng):此方式比較適用一些中低端酒的農(nóng)村市場(chǎng)宣傳和銷售,在北方的一些農(nóng)村相當(dāng)收歡迎。

以上是作者為大家分享的一些春節(jié)沖量操作的心得,不一定適用于所有的商家和市場(chǎng)。其實(shí)除了這些形式之外,還有很多中形式,比如:月度包量返現(xiàn),消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取對(duì)聯(lián)(促銷品),聯(lián)合酒店年夜飯促銷等,都是一些比較有效的方式和方法。(佳釀網(wǎng))

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行