朋友圈營銷怎么玩?
上傳各種產(chǎn)品圖和各式各樣的轉(zhuǎn)賬紅包截圖?發(fā)每一條生活動態(tài)都配上產(chǎn)品圖?每天早中晚時段定時刷屏?這是很多人朋友圈推廣的常態(tài)，但實際效果有多少呢?當你有一天真正有事找朋友時，你猛然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被無情的拉黑了。
想要推廣產(chǎn)品無可厚非，但關(guān)鍵得掌握方法，你加那么多的微信群，加滿5000的微信好友，但如果全都是僵尸群僵尸粉又有什么用?特別是如今的微信朋友圈還曾經(jīng)被微商席卷了一遍，吃一塹長一智，若是你按照微商的套路去推廣你的產(chǎn)品，那么注定你是失敗的。一、消費者已經(jīng)對微商產(chǎn)生了抵觸情緒。二、你會的套路還都是微商團隊玩剩下的。
要想學會微信營銷，我們要首先學會區(qū)別淘寶與微信，這是重中之重。很多人是從淘寶轉(zhuǎn)移到微信做微店和微商城的，可是接觸之后你就會發(fā)現(xiàn)兩者有根本上的區(qū)別：淘寶是基于商業(yè)往來而產(chǎn)生關(guān)系，而微信是基于關(guān)系才能產(chǎn)生經(jīng)濟往來，這是本質(zhì)上的不同。你在淘寶上開店，即便你不管它也總會有人通過搜索進店看看，只要誠心經(jīng)營，做成幾單買賣不算難事。而在微信上這套就行不通了，微信是封閉的圈子，若是沒有朋友，沒有關(guān)系，幾年前啥樣，幾年后他還會是老樣子。從宏觀上說，未來的社會屬于用戶體驗為主導的社會，如果一個企業(yè)沒有學會經(jīng)營你的企業(yè)粉絲，沒有學會注重你的用戶體驗，被市場淘汰只是遲早的事情。我們酒水行業(yè)的很多酒企大戶也正是看到的這樣的大趨勢，因此2016年紛紛出臺渠道下沉、改變組織架構(gòu)，重整企業(yè)內(nèi)部團隊等舉措，以便轉(zhuǎn)型至精細化的管理模式。
互聯(lián)網(wǎng)在早期打破了社會形態(tài)的局限性，使網(wǎng)上信息傳播擺脫了時間和空間的限制，但未來的社會勢必要回歸小團體的區(qū)域社會，區(qū)域內(nèi)的信息對等以及物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，會促使人們放棄全網(wǎng)模式下的虛擬，回歸先有關(guān)系再產(chǎn)生價值的商業(yè)模式中。
扯遠了，回歸正題，那我們該如何做朋友圈營銷呢?
一、現(xiàn)有微信朋友圈關(guān)系轉(zhuǎn)化
經(jīng)濟學術(shù)語中有一個邊際效應遞減原則，說的是在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續(xù)地等量增加，增加到一定產(chǎn)值后，所提供的產(chǎn)品的增量就會下降，即可變要素的邊際產(chǎn)量會遞減。通俗來說，就是同一個游戲，玩的次數(shù)越多，熱情就越低。同理，朋友圈發(fā)布信息也是。你的第一條產(chǎn)品信息發(fā)布時，你的朋友會因為好奇點開看看，同時出于對你的關(guān)心開始詢問你的近況和產(chǎn)品大概進展，你也對這些產(chǎn)生好奇的朋友一一作答，知無不言，事情走到這一步，當大家對你從事的事業(yè)有了大概的了解之后，熟人圈的營銷就足夠了。若是你仍舊每日推送產(chǎn)品信息，久而久之，你的朋友就會漸漸地喪失熱情，到最后產(chǎn)生厭煩的情緒。而這將是你的致命打擊，無論是對你的圈子維護也好，還是對你的人際關(guān)系交往也好。因此，熟人圈的營銷要懂得知情知趣，這批熟人或許不是你的有效客戶，但他們可能會給你帶來他的人際關(guān)系客戶，因此與其含蓄隱忍地發(fā)一些產(chǎn)品圖片，不如大大方方地坦承：我做XX生意了，大家有需要或是認識的人有需要找我即可。
二、基于同行或是有需求關(guān)系轉(zhuǎn)化
這一部分的人群就牽涉到一個二八定律的轉(zhuǎn)化率問題。這也是一個損耗的過程，比如一家淘寶店鋪，瀏覽數(shù)量達到1萬人次，其中加入購物車的可能會有5千人次，而真正購買的可能只有1千人。因為這是涉及到利益的問題，而一旦涉及到利益就需要同時具備權(quán)威性和親和力兩種要素，即你需要在朋友圈中扮演的是“專家+朋友”的角色。用專家的形象去誘導，用朋友的形象去維護，就好比你要購買海外產(chǎn)品，一般你會委托你海外的好友來幫你實現(xiàn)。
因此當你在整合你的朋友圈時，你需要注意信息發(fā)布的專業(yè)性，比如賣葡萄酒，你就要在日常生活中時時普及相關(guān)的葡萄酒專業(yè)知識以及日常飲食配圖，當有一天有人想要購買葡萄酒時，你就可以以一個專家的身份給予解答，同時將這個解答的過程制成圖文發(fā)布在朋友圈，那么，這影響力就不單單只是覆蓋這個朋友，而是所有看到這條信息的朋友，一旦形成了這個“朋友+專家”的形象定位，科普也好，賣貨也好，平臺的權(quán)威性就顯示出來了。
另外，最重要的一點，朋友圈是封閉的，在這個封閉的空間里你玩的再風生水起，他也只能是鞏固你的社交關(guān)系，起到一個輔助作用，你更需要關(guān)注的拓寬你的人脈圈子，網(wǎng)絡(luò)流通渠道那么多，貼吧、論壇、QQ群等等，多參與多交流，將這些分散的人脈形成自己的核心圈子，雖然這個積累過程很漫長，但是在溝通的同時你的專業(yè)知識會越來越高，那么你的圈子將會越來越純。（佳釀網(wǎng)）
