轉(zhuǎn)變觀念提振信心
在河南省久立方實業(yè)股份有限公司（簡稱“久立方股份”）董事長步贊眼中，2015年是酒業(yè)市場比較困難的一年。而也正是在這一年，步贊帶領(lǐng)久立方股份轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整策略，穩(wěn)步發(fā)展，讓公司上下信心倍增。
市場競爭中及時轉(zhuǎn)變觀念
經(jīng)歷了2013年和2014年的持續(xù)調(diào)整，2015年酒業(yè)市場更加迷茫，甚至出現(xiàn)了混亂的市場秩序。據(jù)說，有家企業(yè)2015年賣了3億多元最終竟是不盈利。
“競爭非常激烈，也非常殘酷，好好的市場被做亂了。”步贊回憶說，久立方股份主營瀘州老窖系列和五糧液系列產(chǎn)品，包裝精美，性價比超高，很受歡迎。然而從2015年7月份開始，酒業(yè)市場單從包裝和價格上展開了競爭，競相壓價，市場底限失守，有的為了快速回籠資金甚至賠錢甩賣。更有甚者為了降低成本，在酒質(zhì)本身動起了腦子。
對此，步贊始終保持清醒的頭腦，意識到硬拼的結(jié)局只能是兩敗俱傷，而要想彰顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，必須轉(zhuǎn)變觀念，放棄價格戰(zhàn)，應(yīng)在酒質(zhì)上多下工夫。
據(jù)介紹，久立方股份擁有五糧液出品的富貴夢系列產(chǎn)品的全國經(jīng)銷權(quán)，無論是在產(chǎn)品包裝上，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上，都保持較高的性價比。“富貴夢秉承了五糧液品質(zhì)，努力做到讓消費(fèi)者花最少的錢，喝到最好的酒。同時在經(jīng)營中也有效保護(hù)經(jīng)銷商的利益，實現(xiàn)了企業(yè)的良性發(fā)展。從2015年經(jīng)銷商的簽單效果看，還不錯。”步贊很知足地說。
華麗轉(zhuǎn)身登陸股權(quán)交易市場
2015年，酒業(yè)市場低迷，而股權(quán)交易市場卻表現(xiàn)得異?；钴S，許多中小型企業(yè)為了尋找新的發(fā)展機(jī)會，紛紛向股權(quán)交易市場靠攏。步贊所帶領(lǐng)的久立方股份也與時俱進(jìn)，緊跟潮流。
2015年11月28日，隨著“咣”的一聲銅鑼響，久立方股份正式登陸上海股權(quán)托管交易中心，成為一家Q板公眾公司。
步贊說，登陸上海股權(quán)托管交易中心的目的不是為了吸納資金，最主要的是規(guī)范企業(yè)管理，提升合作伙伴信心，提高企業(yè)知名度，吸引酒水產(chǎn)業(yè)鏈上游廠家和下游經(jīng)銷商以及社會資金一起入股，讓他們額外獲得“期權(quán)”，保留了原始股的權(quán)力，受到合作企業(yè)的好評。
如今，不僅經(jīng)銷商積極入股久立方股份，公司旗下全體員工也都是久立方股份的股東。此舉提高了公司的凝聚力和向心力，調(diào)動了大家的積極性，整合了行業(yè)資源和社會資源，營造了良好的經(jīng)營氛圍，也為公司今后更快發(fā)展、創(chuàng)造更多財富奠定了基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，步贊計劃將久立方股份于2016年登陸E板，另外還將利用三到五年的時間，力求在主板上能看到久立方的身影。
全力打造新型酒類平臺服務(wù)商
2015年，久立方股份還有一個比較明顯的變化，就是順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，積極導(dǎo)入O2O電商平臺。他們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是，將久立方股份打造成中國一流的酒業(yè)平臺服務(wù)商。
“隨著電商的興起，酒業(yè)應(yīng)該勇于創(chuàng)新，通過電商平臺的建立，白酒銷售不能再參與傳統(tǒng)渠道的惡性競爭了。從目前獲得的幾個大單來看，總體形勢還不錯。另外，發(fā)揮資源整合作用的異業(yè)聯(lián)盟也是下一步重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。”步贊介紹。
“久立方的酒，都是讓品質(zhì)說話；久立方的人，一切從良心出發(fā)。”這是步贊的生意宣言。
如今的久立方股份，已經(jīng)具備集團(tuán)公司的雛形，旗下有河南久立方商貿(mào)有限公司、瀘州金立方酒類有限公司、河南遠(yuǎn)航供應(yīng)鏈管理有限公司，河南省久立方實業(yè)股份有限公司，不僅有五糧液出品的富貴夢系列白酒、瀘州老窖系列白酒，還經(jīng)營有來自法國、智利、西班牙等進(jìn)口葡萄酒。
步贊表示，在新的一年里，久立方股份還將集中優(yōu)勢兵力，有意對產(chǎn)品線進(jìn)行收縮和精減，走大單品戰(zhàn)略，五糧液出品的富貴夢可望有更加精彩的表現(xiàn)。（霍坤峰）
