近日，正一堂在北京舉辦“正一堂20年·正青春年會”，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰披露了水井坊、酒鬼酒、扳倒井在酒仙網(wǎng)平臺上的銷量，并闡述了酒仙網(wǎng)在電商高速發(fā)展過程中如何平衡酒仙網(wǎng)、酒廠、消費者三方的矛盾。
2015年酒鬼酒在酒仙網(wǎng)的銷售額超過5000萬元，水井坊達(dá)到約4400萬元，扳倒井近4000萬，此外，在酒仙網(wǎng)的銷量占到了酒鬼酒、水井坊總體銷量近10%。孔府家(2000萬)、山西汾陽王(1000萬)等區(qū)域品牌2015年在酒仙網(wǎng)也取得不錯的銷售成績，郝鴻峰表示，基于目前區(qū)域品牌酒面臨的困境，在當(dāng)?shù)氐氖袌鼍?xì)作，依靠傳統(tǒng)的手段做細(xì)，做透，在省外市場靠電子商務(wù)、靠互聯(lián)網(wǎng)來低成本地進(jìn)行覆蓋，對于區(qū)域性酒廠而言是不錯的選擇。
此外，郝鴻峰還談到，在酒類電商高速發(fā)展過程，酒仙網(wǎng)主要通過三大策略解決與酒廠、消費者的矛盾。
一、酒商擔(dān)心電商沖毀價格體系：助名牌產(chǎn)品做形象。郝洪峰表示，為維護(hù)廠家、酒仙網(wǎng)、消費者三方的利益，我們提出一個理念，即名牌產(chǎn)品做形象，幫助酒廠維護(hù)市場主導(dǎo)價，酒仙網(wǎng)要做“溫柔”的電商，不會惡意沖擊行業(yè)價格體系。
二、酒仙網(wǎng)怎么賺錢?定制與專銷。“名牌產(chǎn)品，從批發(fā)價到零售價只有十幾塊的差價，利潤微薄，而酒廠對價格十分敏感。酒仙網(wǎng)主要同通過品牌專銷產(chǎn)品與定制產(chǎn)品來賺取利潤，”郝鴻峰談到，過去的12個月，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫項目突破2億，銷量近300萬瓶，“智慧舍得”(酒仙網(wǎng)與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)品)在酒仙網(wǎng)銷售近5000萬，與水井坊定制的產(chǎn)品也很暢銷。
三、對消費者：促銷活動，提升人氣。“消費者希望購買物美價廉的產(chǎn)品，我們通過做促銷活動、一瓶酒賣1塊錢，靠秒殺等一系列活動來滿足消費者的心理，吸引眼球。（糖酒快訊）
