時(shí)勢(shì)造英雄，亂世出英雄，但首先你要是英雄。能預(yù)判未來的不算英雄，能創(chuàng)造未來的才是英雄。
市場(chǎng)最差的時(shí)候，依然有企業(yè)逆勢(shì)生長(zhǎng)；最好的時(shí)候，依然有企業(yè)倒閉。關(guān)鍵還是在于如何認(rèn)識(shí)和改變，商業(yè)不能戀舊情。
世界上每個(gè)領(lǐng)域都在遵循著同一個(gè)定律：強(qiáng)者恒強(qiáng)。這不是企業(yè)界的專利，而是生物界的規(guī)律。今天的中國(guó)葡萄酒，必將也在遵循這樣的規(guī)律的前提下，演繹著自己的未來。
一、葡萄酒將成為主流酒種?！?/span>
葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，當(dāng)中國(guó)人的生活解決了溫飽之后，就開始想著如何提高品質(zhì)。從全世界來看，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)都是極不平衡的，除了歷史的傳承，無一例外，經(jīng)濟(jì)是支撐的基礎(chǔ)。
白酒在衰退、葡萄酒將井噴，啤酒黃酒在緩增、特色酒種在上升。毛利潤(rùn)在降低，渠道被切割，一切都在碎片化。
有著幾千年文化傳承的白酒雖然在衰退，但不會(huì)有大落。這一輪酒業(yè)的調(diào)整，與以往有著本質(zhì)的不同。這一次調(diào)整主流是因?yàn)橄M(fèi)觀念的價(jià)值回歸所致。前些年，由于非理性的高端酒例如白酒的茅臺(tái)、紅酒的拉菲等名牌，無節(jié)操地上漲，所以，調(diào)整來臨，高端酒的調(diào)整自然是最大的，也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影響不大，回升自然最快。未來，高端酒的發(fā)展空間很小，能支撐的一定是品牌的作用。白酒的未來在中低端產(chǎn)品。已經(jīng)沒有死角的啤酒沒有太大的上升空間。而黃酒，依然屬于區(qū)域的消費(fèi)特性，還無法普及到更廣闊區(qū)域。只有葡萄酒具備了天時(shí)、地利和人和，將在未來幾年成為市場(chǎng)的主流2020年，中國(guó)預(yù)計(jì)人均收入超過12000美元，中國(guó)將步入中等收入國(guó)家行列。中等收入人群將達(dá)到至少4-6億人群。這個(gè)數(shù)字，可以產(chǎn)生相當(dāng)大的消費(fèi)力?！?/font>
70、80、90后人群加在一起大約有6.5億。這個(gè)人群是現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體。他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。另外，我們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不同以往。這些觀念的轉(zhuǎn)變，逐漸在改變著消費(fèi)習(xí)慣，開始形成新的消費(fèi)風(fēng)潮。
同時(shí)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒已經(jīng)基本接受，而且正在從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)迅速向內(nèi)陸蔓延。而眾多的產(chǎn)業(yè)投資者也是市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)袖，又在不斷地推波助瀾，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的葡萄酒普及風(fēng)暴已經(jīng)悄然開始。
需求是一個(gè)隨著時(shí)代發(fā)展的變量。而消費(fèi)具有明顯的時(shí)代性，反映了時(shí)代的特征。如今，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已悄然來臨，而葡萄酒發(fā)展的黃金時(shí)期也已經(jīng)到來。
二、進(jìn)口酒將成為近幾年最大的風(fēng)口
在這一輪的市場(chǎng)發(fā)展中，國(guó)產(chǎn)酒將只會(huì)扮演跟隨者的角色，而進(jìn)口酒將會(huì)快速增長(zhǎng)，瘋狂涌入，將成為此輪葡萄酒普及風(fēng)暴的先鋒部隊(duì)，也是未來幾年最大的風(fēng)口。
進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)具有先天的優(yōu)勢(shì)。一直我們把葡萄酒作為舶來品，從90年代末開始，從廣東開始的紅酒熱來看，雖然是國(guó)產(chǎn)酒主導(dǎo)，但實(shí)際上依然是受到進(jìn)口酒的影響。而這些年來，我們的消費(fèi)者從學(xué)習(xí)葡萄酒到高端名酒莊的消費(fèi)，從第一批葡萄酒的品酒師、愛好者來看，都是從國(guó)外受到教育后回來的，就連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是國(guó)外的，教授的也是國(guó)外的葡萄酒觀點(diǎn)?？梢哉f，我們就是在進(jìn)口葡萄酒的教育中成長(zhǎng)起來的。
另外，國(guó)外葡萄酒市場(chǎng)，除了美國(guó)之外，都不太景氣，而中國(guó)市場(chǎng)又在蓬勃發(fā)展。經(jīng)過多年的市場(chǎng)摸索，國(guó)外的葡萄酒開始大量的本土化操作，因?yàn)楹芏喽荚诤椭袊?guó)相關(guān)經(jīng)銷代理企業(yè)在合作，這些企業(yè)還是很了解中國(guó)市場(chǎng)的。加之中國(guó)葡萄酒將會(huì)成為主流酒種，消費(fèi)者都有著明顯的心理傾向，而進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格逐漸向下，品牌化勢(shì)頭卻逐漸向上，導(dǎo)致未來的幾年競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)，只要不出大問題，進(jìn)口葡萄酒將會(huì)迎來井噴。何況越來越多的國(guó)家，會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策特別是和關(guān)稅降低相關(guān)的政策，包括政府會(huì)加大推動(dòng)的力度等。這些都會(huì)促使進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)力日漸增強(qiáng)。
中國(guó)葡萄酒從一開始就以高雅、品位入市的。又由于我們以往的市場(chǎng)渠道作用力大，營(yíng)銷From EMKT.com.cn鏈條比較長(zhǎng)，導(dǎo)致葡萄酒終端價(jià)格居高不下。在以往，由于價(jià)格因素影響了消費(fèi)量，而現(xiàn)在，葡萄酒價(jià)格隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及日益走低，競(jìng)爭(zhēng)力大增。
現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒占了葡萄酒市場(chǎng)的30%多的份額，未來，別說50%，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)比例?！ ?/font>
三、中國(guó)酒莊酒將在尷尬中迎來成長(zhǎng)期
這一輪的市場(chǎng)發(fā)展中，國(guó)產(chǎn)酒扮演的將是跟隨者的角色。而國(guó)產(chǎn)酒中的酒莊酒，將會(huì)比較尷尬。論酒質(zhì)，酒莊酒才是中國(guó)葡萄酒的未來；但論市場(chǎng)，酒莊酒未來幾年難以迅速獲得消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)可。這一輪的普及風(fēng)暴，是從大眾酒開始的，酒莊酒將遭遇尷尬的成長(zhǎng)期。
中國(guó)中產(chǎn)階層逐漸在形成，這個(gè)階層也會(huì)成為未來消費(fèi)的主力。消費(fèi)的特性將會(huì)偏向理性，更多強(qiáng)調(diào)的是“消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向”。所以，具有超高性價(jià)比的大眾酒將會(huì)成為主導(dǎo)。
國(guó)產(chǎn)酒莊酒錯(cuò)過了渠道驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代，直接迎來的是價(jià)值驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代。但，品牌的構(gòu)建非一日之功，而國(guó)外名莊酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，將會(huì)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)酒莊酒不會(huì)成為高端的首選，只能在不斷的品質(zhì)提升與市場(chǎng)認(rèn)可中逐漸獲得消費(fèi)偏好。同時(shí)，以法國(guó)、澳洲、美國(guó)為主的國(guó)外酒莊，都經(jīng)過了上百年的發(fā)展，各方面都比較成熟，而中國(guó)酒莊則剛剛起步，無論在品牌建設(shè)還是酒質(zhì)的穩(wěn)定性上都需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，被認(rèn)可是需要過程的。
不過，酒莊酒會(huì)有局部的機(jī)遇，這需要通過精準(zhǔn)的定位、鮮明的特色以及獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式來實(shí)現(xiàn)?！ ?/span>
四、產(chǎn)業(yè)將由分散走向集中，超級(jí)品牌會(huì)出現(xiàn)
產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)特性是最初的產(chǎn)業(yè)由分散經(jīng)過發(fā)展，不斷集中，再由集中走向分散，最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的真正細(xì)分，乃至于超級(jí)細(xì)分，也才會(huì)真正地走向個(gè)性化。
每一次的市場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的結(jié)局，這不是市場(chǎng)的規(guī)律，而是自然界的規(guī)律。葡萄酒也將不例外。強(qiáng)的將會(huì)更牛，弱的將會(huì)遭遇淘汰。這個(gè)過程中，一批具備實(shí)力和基礎(chǔ)的超級(jí)企業(yè)集團(tuán)將會(huì)崛起，并會(huì)誕生幾個(gè)超級(jí)品牌，并最終形成由超級(jí)品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)、區(qū)域品牌分庭抗禮、若干中小品牌偏居一隅的大格局。
未來幾年，資本的力量將會(huì)進(jìn)一步主導(dǎo)市場(chǎng)。越來越多的葡萄酒企業(yè)將會(huì)借助資本的力量來收購(gòu)、重組、兼并相關(guān)企業(yè)，并利用資本裂變資源，形成由資本主導(dǎo)的大市場(chǎng)格局。例如以富邑集團(tuán)、卡思黛樂、嘉露酒業(yè)集團(tuán)、夏迪、張?jiān)?、中糧長(zhǎng)城等為代表的超級(jí)企業(yè)集團(tuán)及品牌將主導(dǎo)市場(chǎng)，同時(shí)，超級(jí)連鎖專賣、移動(dòng)互聯(lián)終端電商將會(huì)形成另外一級(jí)，最終形成市場(chǎng)大格局?！ ?/span>
五、價(jià)格戰(zhàn)將不可避免
沒有戰(zhàn)爭(zhēng)就沒有和平，沒有爭(zhēng)斗就沒有和諧。市場(chǎng)的蛋糕越大，競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越激烈，直至大局確定，座次排完。然后，又會(huì)有新的產(chǎn)品誕生，于是又開始了新一輪的爭(zhēng)斗。如此循環(huán)。
每每在這個(gè)階段，價(jià)格都是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。
葡萄酒產(chǎn)業(yè)從上游到下游，產(chǎn)業(yè)規(guī)模必須上去，才具備大發(fā)展的條件。這種規(guī)模是指整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。不完善的產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)格戰(zhàn)是打不起來的。
按照現(xiàn)在的情況，估計(jì)就這幾年，價(jià)格必將打響。其實(shí)，局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)早有苗頭。例如從當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模容量上看，達(dá)到2000億以上，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的消費(fèi)從酒種到習(xí)慣的大改變，我認(rèn)為這將會(huì)達(dá)到價(jià)格戰(zhàn)的臨界點(diǎn)。
如果你認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是沒有技術(shù)含量的，這種認(rèn)識(shí)本身就有問題?！?/span>
表面上看，價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)之間通過競(jìng)相降低或拉高商品的市場(chǎng)價(jià)格展開的一種競(jìng)爭(zhēng)行為，主要有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等。
但實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不是單純的“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格也只是其中的一種手段。敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，打出高水平的價(jià)格戰(zhàn)，并在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝，這反而是大戰(zhàn)略思維。
價(jià)格戰(zhàn)不神秘，也不是中國(guó)市場(chǎng)特有。國(guó)外企業(yè)大部分都打過價(jià)格戰(zhàn)，最后走向成熟。由于他們知道后果，所以也不敢輕易再發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。
打價(jià)格戰(zhàn)不是誰都可以打的，需要資格。什么是資格？如果僅僅是大企業(yè)，顯然未必具備打價(jià)格戰(zhàn)的條件。企業(yè)也不會(huì)去打。價(jià)格戰(zhàn)是在清理門戶，會(huì)改變產(chǎn)業(yè)格局。
資格就是上下游的鏈條必須暢通，并具有一定的優(yōu)勢(shì)。上游不足價(jià)格戰(zhàn)將是自掘墳?zāi)?；下游市?chǎng)基礎(chǔ)不牢，將無法發(fā)動(dòng)有效的價(jià)格戰(zhàn)，最后會(huì)演變成“價(jià)格爛戰(zhàn)”，結(jié)果都不會(huì)好。
未來的價(jià)格戰(zhàn)將分為結(jié)構(gòu)性價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格戰(zhàn)兩種。只有產(chǎn)品和價(jià)格可比，才有價(jià)格戰(zhàn)。所以，同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)主流玩法之一。從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)，有時(shí)，單一的鏈條無法形成價(jià)格戰(zhàn)的真正殺傷力。只有在產(chǎn)業(yè)鏈中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)力，相互支撐，最終靠產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)力干掉對(duì)手。
葡萄酒是全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的典范行業(yè)，也是最有可能被采用的一種價(jià)格戰(zhàn)形態(tài)。更確切地說，沒有產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)力的企業(yè)，是無力發(fā)動(dòng)真正的價(jià)格戰(zhàn)的。
價(jià)格戰(zhàn)來臨，你想躲是躲不了的，你必須應(yīng)戰(zhàn)。為了更多地保存自己，可以給你三個(gè)建議：一是開發(fā)副牌阻擊價(jià)格戰(zhàn)；二是增加產(chǎn)品或者品牌附加值，通過邊際效應(yīng)獲得成長(zhǎng)；三是差異化，通過差異化弱化價(jià)格戰(zhàn)的影響。
六、快餐酒將快速崛起并成為主導(dǎo)
國(guó)產(chǎn)酒和進(jìn)口葡萄酒之爭(zhēng)將會(huì)成為常態(tài)。一切市場(chǎng)變化，都是基于消費(fèi)需求的變化，需求雖是變量，但一定會(huì)符合一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，那就是價(jià)值規(guī)律和供需規(guī)律。
酒是盛世文化的產(chǎn)物。中國(guó)酒的主流文化是群體飲酒文化，這是不會(huì)輕易改變的。酒的社會(huì)屬性不是酒本身，所以在中國(guó)做酒，要特別尊重中國(guó)社會(huì)階段的文化背景，特別是跟上主流消費(fèi)文化形態(tài)。
為什么招商不好招了？為什么銷量上不去了？為什么傳統(tǒng)傳播沒有效果了？這一切，都源于需求在變化。中國(guó)正在遭遇一場(chǎng)需求革命。
這主要是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，信息越來越透明，可支配收入越來越多的原因。導(dǎo)致的結(jié)果不是消費(fèi)者變得更聰明了，而是消費(fèi)的需求被釋放了。從而導(dǎo)致消費(fèi)觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣改變了，隨之而來的誰在喝酒？在哪喝酒？怎樣喝酒？等問題也發(fā)生了變化。非理性正在走向理性，價(jià)格在回歸價(jià)值，這些都是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的客觀要求。
具有良好品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的快餐酒，將會(huì)在這一輪的普及發(fā)展中迅速地成為主流。曾經(jīng)非理性發(fā)展的高端酒例如名莊酒，不可能再回到從前，而上一輪的快發(fā)展是從高端開始的，調(diào)整時(shí)也必將是高端酒快速回落，相反，低端受到影響并不大，回升自然最快，成長(zhǎng)空間也將進(jìn)一步打開。而高端酒的發(fā)展空間將會(huì)變小，能支撐發(fā)展的，一定是品牌的作用?！ ?/span>
七、酒商將會(huì)出現(xiàn)三種變化
對(duì)于中國(guó)酒商來說，在這一輪的發(fā)展中將面臨著三種選擇：第一種是平臺(tái)型酒商組織；第二種是面向C端的連鎖專賣；第三種是電商平臺(tái)。
平臺(tái)型酒商將主要是供應(yīng)鏈的服務(wù)形態(tài)，這里將會(huì)分化成兩類：一類是純粹的供應(yīng)鏈服務(wù)商，一類是品牌運(yùn)作商。兩者將會(huì)是交叉形態(tài)。面向C端的連鎖專賣將會(huì)快速發(fā)展，但也將不斷分化。超級(jí)連鎖專賣會(huì)出現(xiàn)，但很難形成壟斷，更多的將會(huì)是幾家大商加上星羅棋布的中小專賣店。
在專賣店的銷售中，基于服務(wù)的團(tuán)購(gòu)依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)。在中國(guó)，每一家專賣店的背后都會(huì)有自己的資源關(guān)系客戶，不斷在分流銷量。超級(jí)連鎖也必須迎合這種形態(tài)，但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，超級(jí)連鎖的團(tuán)購(gòu)必須做得更加干凈，但這在短期內(nèi)，還難以完全實(shí)現(xiàn)。電商在前期將主要是針對(duì)是B端的電商會(huì)活的更好，因?yàn)檫@將更加實(shí)用，也是市場(chǎng)所需，但后期電商必將會(huì)轉(zhuǎn)向面向C端的電商，并會(huì)下沉到終端，和連鎖專賣或者便利店結(jié)合，從而完成基礎(chǔ)的O2O形態(tài)。C2B是消費(fèi)本質(zhì)上的要求，只不過市場(chǎng)的形態(tài)還難以完全匹配。
在此過程中，市場(chǎng)也會(huì)不斷細(xì)分，大而全和小而全都可能面臨災(zāi)難，大眾情人的大單品將受到挑戰(zhàn)，這也是葡萄酒的客觀要求，但大單品依然會(huì)存在，這也是中國(guó)消費(fèi)者的人性體現(xiàn)。一方面會(huì)有個(gè)性化需求，一方面依然會(huì)有跟風(fēng)的消費(fèi)心理?！ ?/span>
商品成功與否和你有沒有大單品其實(shí)沒有本質(zhì)的聯(lián)系。但從葡萄酒經(jīng)營(yíng)角度看，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有大單品的戰(zhàn)略思想，但不能指望大單品策略就能救企業(yè)。因?yàn)榇髥纹凡⒉皇敲恳黄髽I(yè)都能做得好的。全面開花和高度聚焦這兩種策略對(duì)葡萄酒當(dāng)前的企業(yè)其實(shí)都是不可取的。其實(shí)產(chǎn)品的多與少取決于你的市場(chǎng)的情況，既不能刻舟求劍，也不能掩耳盜鈴?！ ?/span>
八、消費(fèi)將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)
在這個(gè)過程中，基于消費(fèi)主流人群和消費(fèi)觀念的改變，基于對(duì)品質(zhì)與價(jià)格的聚焦，基于對(duì)個(gè)性與尊重的推崇，消費(fèi)將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：第一、圈層化；第二、個(gè)性化；第三、定制化。
個(gè)性化時(shí)代的特點(diǎn)是：道不同不相為謀。圈層不是以檔次和級(jí)別來劃分，主要是以價(jià)值觀來劃分，具有相同或者相似價(jià)值觀的人才會(huì)真正走到一起。但圈層也會(huì)表現(xiàn)出交叉的行為，一個(gè)人也會(huì)同時(shí)分屬于不同的圈層，這是這個(gè)時(shí)代比較復(fù)雜的現(xiàn)象。定制服務(wù)將會(huì)崛起，這將要求企業(yè)的產(chǎn)品要走差異化路線，品牌也要有明確的訴求。沒有訴求，便沒有被消費(fèi)的理由。
未來，與消費(fèi)者的溝通將會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，但要求也將越來越高?！ ?/span>
九、柔性生產(chǎn)線和敏捷的供應(yīng)鏈將更受歡迎
雖然體驗(yàn)很重要，但對(duì)于很多消費(fèi)者來說，都不會(huì)直接接觸企業(yè)，也不會(huì)或者很少到企業(yè)去。你開了這么多年奔馳，到過奔馳公司嗎？但酒莊旅游除外。決定消費(fèi)者是否愛你的關(guān)鍵，是產(chǎn)品及品牌和消費(fèi)者各個(gè)接觸點(diǎn)的綜合體驗(yàn)，例如效率和細(xì)節(jié)。
企業(yè)的生產(chǎn)不能完全由企業(yè)說了算，相反會(huì)逐漸注入消費(fèi)者的需求因素。部分企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)由消費(fèi)者參與決策的全新形態(tài)，這是定制化和個(gè)性化的客觀要求。所以，企業(yè)必須打造柔性的生產(chǎn)線，市場(chǎng)也將更加靈活。
特色酒種將快速上升，但只能是補(bǔ)充市場(chǎng)的作用，還成為不了主流，甚至是有市無量。而渠道的多元化、碎片化，將要求企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的主流消費(fèi)人群，從而集中精力打造。同時(shí)，做小品類產(chǎn)品，只有老大才能獲取最大的利潤(rùn)，所以，競(jìng)爭(zhēng)自然更加殘酷。
十、移動(dòng)端將會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)
2015年，中國(guó)移動(dòng)電話用戶普及率達(dá)95.5部/百人，總數(shù)達(dá)13.06億。網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)，4G繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全國(guó)基本上是“舉頭望明月，低頭看手機(jī)”。未來，移動(dòng)端的增長(zhǎng)依然會(huì)持續(xù)。
隨著局部物聯(lián)網(wǎng)的日漸深入，移動(dòng)端的作用不言而喻。越來越多的信息和業(yè)務(wù)都將通過移動(dòng)端來獲取。互聯(lián)網(wǎng)的銷售要看商品性質(zhì)，因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買頻次不一樣，所以日常用品、母嬰用品、服裝等等都可以銷得很好，但酒水比較特殊。沒流量就談不上規(guī)模發(fā)展，同時(shí)，酒水網(wǎng)絡(luò)銷售也受制于“覆蓋率+物流成本”，很多電商也都困惑于此。
低齡用戶的移動(dòng)端使用率較高，而這部分人正式未來的主流。移動(dòng)端用戶的收看習(xí)慣逐漸形成，每天人們?cè)跀?shù)字媒體上花的時(shí)間日漸增多。限于手機(jī)的特性，PC端用戶重合度高，但移動(dòng)端重合度低。未來移動(dòng)端將成為廣告營(yíng)銷、求職招聘、互聯(lián)網(wǎng)金融、資訊的主要入口?！ ?/font>
總結(jié)：
當(dāng)前的主要矛盾是供給不能適應(yīng)新興主流消費(fèi)群體的需求升級(jí)的矛盾。對(duì)企業(yè)而言，第一是做好產(chǎn)品；第二是玩出個(gè)性；第三要做好服務(wù)；
酒香也怕巷子深，一個(gè)巷子里未來會(huì)有很多家酒廠。但葡萄酒并無忠誠(chéng)者，愛好者希望喝遍天下美酒，所以，機(jī)會(huì)大家都有。
消費(fèi)者真的不懂酒嗎？消費(fèi)者不懂的只是專業(yè)的環(huán)節(jié)；消費(fèi)者真的喜歡物美價(jià)廉嗎？我們從來都堅(jiān)信一分錢一分貨。消費(fèi)者真的不知道自己的需求是什么嗎？消費(fèi)者知道，只是不知道如何解決。所以，廠家不僅要做需求的發(fā)現(xiàn)者，更要做滿足需求的方案解決者。
產(chǎn)品是用來與消費(fèi)者交換的，品牌則是用來與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的。未來的路會(huì)越來越寬，但也會(huì)越走越難，要求也會(huì)越來越高。沒有競(jìng)爭(zhēng)力，沒有獨(dú)特的商業(yè)模式，的確會(huì)很艱難。
事物在轉(zhuǎn)化，好事可以變壞，壞事可以變好，好與壞的區(qū)別源于價(jià)值取向。
預(yù)測(cè)什么都不是,我們自己是什么最重要。
