2015年古井貢酒的銷售收入過50億元，同比增長10%以上，但距離古井貢酒的百億銷售目標還差一半，并購擴張則是古井貢酒加快躋身百億俱樂部的重要手段。黃鶴樓酒業(yè)是武漢天龍投資集團有限公司的控股子公司(下稱天龍投資)。作為湖北省、武漢市政府全力打造的“六大”支柱產(chǎn)業(yè)及百年名牌工程之一，黃鶴樓酒業(yè)是集生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、銷售于一體的大型白酒企業(yè)。黃鶴樓酒業(yè)曾連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國名酒”稱號，被譽為“荊楚第一酒”，是湖北白酒的代表之一。
作為中國白酒美學的締造者和革新者，黃鶴樓有著堅實的行業(yè)威望和民眾基礎(chǔ)。 不過，隨著行業(yè)的調(diào)整、競爭的加劇，黃鶴樓受到了白云邊以及勁牌出品的毛鋪苦蕎酒中的金蕎、黑蕎的挑戰(zhàn)。目前黃鶴樓在武漢市場核心產(chǎn)品多為42度黃鶴樓12年、15年和小黃鶴樓。終端售價分別為430、700多以及65元左右。
4月27日，古井貢宣布與武漢天龍投資集團有限公司、自然人閻泓冶三方就收購黃鶴樓51%股權(quán)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。據(jù)協(xié)議約定，公司以共計8.16億元價款收購天龍集團持有的黃鶴樓酒業(yè)36%的股權(quán)、閻泓冶所持有的黃鶴樓酒業(yè)15%的股權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士吳剛認為，黃鶴樓酒所處的湖北，將其收至麾下對古井貢來說意義重大，回到古井貢的百億規(guī)劃，在地域市場有局限的情況下，省內(nèi)控制，省外開拓將成為古井貢的進一步舉措。吳剛分析稱，就目前市場狀態(tài)分析，安徽市場趨向于飽和，河南市場因為一直比較開放，古井在該市場發(fā)展一直不錯。江蘇市場則有洋河與今世緣兩家掌控，很難介入。江西市場同樣因為比較困難，不宜為首選。那么，只有再往西，便是湖北市場了。如果想進入湖北，由于酒水市場的排外性，需要大費周章，慢慢滲透見效又十分緩慢。那么只有收購當?shù)仄髽I(yè)，迅速在湖北市場站穩(wěn)腳跟才是上上之策。因此，扎根湖北市場多年，規(guī)模和口碑良好的黃鶴樓成為了古井貢的首選。
當然，一旦在湖北扎下根，安徽與湖北市場將會成掎角之勢。一張無形的大網(wǎng)將覆蓋延伸整個華中地區(qū)，逐步落實百億規(guī)劃的同時，通過此兩省亦可擴到廣大的華北、華南地區(qū)使其成為古井貢的次一級市場，與西南和華東地區(qū)白酒勢力分庭抗禮，三分天下。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，如果收購成功，古井要重振黃鶴樓也并非易事。“收購和整合均是兩道難題，另外白云邊、勁牌在這個市場上也以穩(wěn)扎穩(wěn)打而著稱。即使是擅長營銷的古井，想要運作也是一件任重而道遠的事情”。
