在全球經(jīng)濟一體化的今天，尤其在我國提出“一帶一路”倡議的背景下，跨國貿(mào)易和文化交流合作更加頻繁，以瀘州老窖為代表的中國白酒品牌遇到了拓展國際市場的獨特機遇。
“白酒作為中國獨有的文化符號，是最有希望代表中國文化和中國民族品牌走向世界的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”，張良說，中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來，既要立足于國內(nèi)市場，更要著眼于國際市場。近年來中酒協(xié)在開拓國際市場方面作出了很多努力，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名白酒企業(yè)在開拓國際市場方面邁出了實質(zhì)性的步伐。
“瀘州老窖有責(zé)任、有義務(wù)在推動民族產(chǎn)業(yè)國際化中有所作為”，張良透露，瀘州老窖集團已從三個方面入手，布局國際市場：
一是“文化先行，品牌支撐”。在海外市場建設(shè)中，充分發(fā)揮中國白酒的文化優(yōu)勢，利用中國傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵對瀘州老窖品牌進行系統(tǒng)的策劃包裝。將白酒與中國的歷史、文化和藝術(shù)進行關(guān)聯(lián)，講好中國故事，讓國外消費者在對中國文明產(chǎn)生濃厚興趣的同時，自然而然地接受和喜愛白酒。
二是“系統(tǒng)思考，長期攻堅”。將海外市場開拓作為一項長期工作、系統(tǒng)工程進行對待，持續(xù)進行投入。在品牌宣傳、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)和市場布局上，進行深入的調(diào)研、系統(tǒng)的思考和充分的論證，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。
三是“搭建平臺，多點撬動”。重點針對海外華人華僑群體進行宣傳推廣，將瀘州老窖打造成為海外覆蓋最廣、華人最喜愛的中國白酒產(chǎn)品。同時，全力挺進西方烈酒主流市場，以風(fēng)險投資的方式，與西方酒類從業(yè)人員和機構(gòu)組成創(chuàng)業(yè)團隊和合資公司，以西方主流酒類消費者為對象進行產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。
當(dāng)然，還需意識到，我國企業(yè)在“走出去”的過程中，單打獨斗難以持續(xù)發(fā)展。張良表示，希望與業(yè)內(nèi)兄弟企業(yè)一起，相互依存、相互給力，在國際化發(fā)展中共同把握新機遇，創(chuàng)造新成績。
張良說，在與業(yè)內(nèi)企業(yè)共同開拓國際市場的過程中，將進一步深化國際酒類市場政策、信息的溝通與交流，為兄弟企業(yè)“走出去”予以必要的幫助與支持。
同時借助中國跨國企業(yè)、海外華人和國際機構(gòu)，大力發(fā)展海外經(jīng)銷商并共享渠道，不斷擴大中國白酒在國際市場的能見度和美譽度。
此外，利用各自資源，共同培養(yǎng)熟悉國際化品牌塑造和運作的專業(yè)人才，為中國白酒國際化提供智力支持。合力開展對國外消費文化、消費包裝和消費習(xí)慣的深入研究，打造出與國際市場接軌的名優(yōu)白酒，共同推動中國白酒與世界“碰杯”。
張良表示，伴隨著中國的強勢崛起和全面復(fù)興，中國制造和中國品牌一定能夠重振輝煌，“以瀘州老窖為代表的中國白酒企業(yè)，在不久的將來，會讓全世界共同愛上中國優(yōu)秀傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)藝術(shù)的獨特魅力。”
