進(jìn)入2016年后，伴隨行業(yè)的回暖，各大名漲聲一片，徽酒龍頭、老八大名酒之一的古井貢也采取淡季漲價(jià)策略。4月8日，古井貢銷售公司下發(fā)調(diào)價(jià)通知到相關(guān)部門及經(jīng)銷商，要求年份原漿獻(xiàn)禮、5年實(shí)際成交價(jià)不得低于85元和120元。
同時(shí)，年份原漿5年的出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)同步提價(jià)10元。調(diào)價(jià)后獻(xiàn)禮版的經(jīng)銷價(jià)為92元、渠道供貨價(jià)為100元，5年調(diào)價(jià)后的經(jīng)銷價(jià)為136元，渠道供貨價(jià)為150元，與當(dāng)時(shí)的終端成交價(jià)均有不小的差距。
8月14日，古井貢再次發(fā)出通知，對(duì)合肥市場(chǎng)的年份原漿5年渠道進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行了微調(diào)，漲價(jià)幅度為5元/件。此消息酒業(yè)家記者從古井貢合肥市場(chǎng)經(jīng)銷商及古井貢合肥市場(chǎng)銷售人員處得到了證實(shí)，提價(jià)通知已經(jīng)下發(fā)，各渠道將逐步推行。
“此次提價(jià)意在引導(dǎo)終端漲價(jià)，是促銷底價(jià)做高了，廠里這次漲價(jià)決心很大。”古井貢合肥一經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示。據(jù)了解，古井貢年份原漿5年目前在合肥市場(chǎng)的促銷底價(jià)為107元/瓶，渠道供貨價(jià)為150元/瓶，這次調(diào)價(jià)后每瓶的渠道供貨價(jià)上漲約1元。
“一般像這種情況，就是合肥政策力度比較大，銷售有外流。五年又是核心大單品，為了避免沖擊外區(qū)培育市場(chǎng)，所以才會(huì)這樣來(lái)做。按道理古井旺季不會(huì)提價(jià)，因?yàn)閰^(qū)域性酒廠一般是淡季提價(jià)，這樣有個(gè)緩沖期。旺季提價(jià)渠道如果抵制，加上競(jìng)品狙擊就很被動(dòng)了。”智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)張健在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示。同時(shí)，張健也指出：合肥是古井貢的核心根據(jù)地市場(chǎng)，此舉很可能是想繼續(xù)鞏固其在合肥市場(chǎng)的老大地位，拉開(kāi)與口子窖等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。此時(shí)提價(jià)，也顯示出古井貢在合肥市場(chǎng)的一種絕對(duì)的品牌自信。
據(jù)古井貢經(jīng)銷商反映，他們已經(jīng)在提前備戰(zhàn)中秋旺季了，“今年中秋將會(huì)是一場(chǎng)硬仗，任務(wù)重、壓力大，這兩年廠里給我們下的任務(wù)量以每年30%左右的速度遞增，任務(wù)和價(jià)格雙提升，廠里不斷推著我們做市場(chǎng)。”今年古井貢動(dòng)作頻頻，量?jī)r(jià)齊升也預(yù)示著古井貢加快了百億步伐，加上迎駕貢、金種子等競(jìng)品的戰(zhàn)略調(diào)整，未來(lái)徽酒中高端市場(chǎng)必定更加激烈。
