據(jù)洋河互聯(lián)網(wǎng)中心2016年7月28日發(fā)布的消息，洋河1號(hào)啟動(dòng)移動(dòng)分銷(xiāo)，讓員工和促銷(xiāo)員在統(tǒng)一平臺(tái)上開(kāi)設(shè)微店，目前開(kāi)店1000家。
酒仙網(wǎng)在2016年7月，上線“酒仙網(wǎng)分銷(xiāo)商城”，提出“想賺錢(qián)更實(shí)惠就來(lái)酒仙網(wǎng)分銷(xiāo)商城”，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“酒仙網(wǎng)分銷(xiāo)商城”公眾號(hào)。
酒仙網(wǎng)在分銷(xiāo)商城的介紹中所說(shuō)，“在這個(gè)全民都在兼職做分銷(xiāo)的年代”，“推客的商品銷(xiāo)售統(tǒng)一由酒仙網(wǎng)直接收款、直接發(fā)貨，并提供產(chǎn)品的售后服務(wù)。
從出售到發(fā)貨再到售后您不需要投入任何精力，跟您完全沒(méi)有關(guān)系，完全0風(fēng)險(xiǎn)，0投入，高回報(bào)，操心勞命的事兒統(tǒng)統(tǒng)不需要您做。”
據(jù)了解，如果你的朋友是你推薦來(lái)做推客的，他購(gòu)買(mǎi)后你依然能拿到傭金，因?yàn)榫葡删W(wǎng)分銷(xiāo)商城采用的是傭金三級(jí)循環(huán)模式，根據(jù)不同的商品，最高拿出銷(xiāo)售額21%的銷(xiāo)售提成來(lái)作為傭金分給分銷(xiāo)商。
酒業(yè)巨無(wú)霸們都在做移動(dòng)分銷(xiāo)，那么移動(dòng)分銷(xiāo)到底是啥呢?百度百科這樣說(shuō)，企業(yè)使用移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)，讓用戶就可以加入企業(yè)，成為企業(yè)的分銷(xiāo)商，企業(yè)給分銷(xiāo)商的返利由企業(yè)自主決定。
建立外圍渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)，零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓大眾既來(lái)消費(fèi)又是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，又不用支付底薪，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
從上面定義，可以看到移動(dòng)分銷(xiāo)有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
?使用移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)，本質(zhì)是電商，擁有電商所有高效率、直達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)
?零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)傳播和銷(xiāo)售，降低營(yíng)銷(xiāo)成本
?消費(fèi)者成為“業(yè)務(wù)員”，可能形成人人傳播的局面，利于品牌和產(chǎn)品的傳播
?建立主流渠道外的銷(xiāo)售渠道，自己控制、自己經(jīng)營(yíng)，與主渠道形成互補(bǔ)
優(yōu)點(diǎn)這么多，那么費(fèi)用呢?通過(guò)筆者調(diào)查了解，費(fèi)用投入上，基本上是最低的一種電商形式。
一套比較好的移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)，年度費(fèi)用投入僅僅10萬(wàn)左右，運(yùn)營(yíng)人員三到五人，但是很多企業(yè)卻能夠以這樣的投入，實(shí)現(xiàn)月分銷(xiāo)銷(xiāo)售超百萬(wàn)。
由此看來(lái)，移動(dòng)分銷(xiāo)的確是投資小，回報(bào)高，優(yōu)點(diǎn)多的新型互聯(lián)網(wǎng)+模式。那么酒企應(yīng)該如何利用移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)，借力互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的逆市提升呢?
結(jié)合一年多的移動(dòng)分銷(xiāo)與實(shí)踐，筆者建議做好以下工作：
1、優(yōu)先選擇成熟系統(tǒng)
為什么不自己開(kāi)發(fā)?筆者對(duì)此有切身經(jīng)歷和教訓(xùn)。筆者一年多前就在為開(kāi)發(fā)移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)，尋找合適的伙伴，期間大公司也找過(guò)。
但是開(kāi)發(fā)費(fèi)用動(dòng)輒百萬(wàn)起，也找過(guò)一個(gè)小公司和一個(gè)朋友推薦的個(gè)人團(tuán)隊(duì)，雖然費(fèi)用花了幾十萬(wàn)，但是開(kāi)發(fā)出的東西，自己都拿不出手。
而選擇成熟系統(tǒng)，只要模式與自己的設(shè)想匹配，價(jià)格真心不貴，小系統(tǒng)，年費(fèi)才幾萬(wàn)元，而且在服務(wù)期內(nèi)，所有升級(jí)都免費(fèi)，這些專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司，為了維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是要不斷迭代升級(jí)的，如此，你就可以坐享其成。
2、匹配傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模型
確定了選擇成熟系統(tǒng)，那么首先要明確選擇系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是能否匹配傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的功能需求。
我們說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是工具，他一定要幫助傳統(tǒng)生意提升，而不是讓傳統(tǒng)生意進(jìn)入休克!
下圖是兩個(gè)移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)的比較，如果你是企業(yè)，從這些角度比較系統(tǒng)功能，自然能夠比較準(zhǔn)確的做出自己的選擇。
比如資金歸集，一家是資金先到系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司，然后再到酒企，其實(shí)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司就是用這個(gè)方法在獲取資金冗沉價(jià)值。對(duì)于使用這個(gè)系統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。
3、注重運(yùn)營(yíng)
移動(dòng)分銷(xiāo)本質(zhì)是電商，因此，就如到天貓上、京東上開(kāi)店一樣，如果開(kāi)了店就不管了，那么失敗的可能性基本上是100%。
而移動(dòng)分銷(xiāo)更是一種特殊的電商，他對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求，甚至比普通B2C電商的還要高很多。
在運(yùn)營(yíng)層面，至少要做好以下工作：
豐富的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就像是彈藥，分銷(xiāo)就是要突破一個(gè)個(gè)的圈層，而彈藥的優(yōu)劣決定了突破戰(zhàn)役的成功與失敗。
驚爆的促銷(xiāo)，因?yàn)樯唐窙Q策在總部，移動(dòng)分銷(xiāo)的商品的價(jià)格是否有沖擊力，就決定于總部商務(wù)談判能力和市場(chǎng)敏感程度。
潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的公號(hào)運(yùn)營(yíng)。公號(hào)是移動(dòng)分銷(xiāo)的載體，一個(gè)游離而不脫離的公號(hào)與商城關(guān)系，一個(gè)殺人于無(wú)形的商品引導(dǎo)，都是公號(hào)運(yùn)營(yíng)的功底，也是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)親和程度的保障。
不能弱化的總部功能，制造彈藥、穿甲彈
除以上運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)外，筆者特別提醒要以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心，實(shí)施一點(diǎn)突破。
圈層營(yíng)銷(xiāo)中最要牢記的人性弱點(diǎn)就是“拿人手短、吃人嘴短”，因此要敢于把自己的好產(chǎn)品，讓首批用戶以盡可能低的成本得到，超越用戶期望，讓用戶為你代言。
在頭幾批用戶開(kāi)發(fā)時(shí)，不要過(guò)多考慮成本，要敢于讓用戶試、用戶嘗，通過(guò)低費(fèi)甚至免費(fèi)，積聚用戶的心理虧欠。虧欠的感覺(jué)積累越高，你用戶裂變的勢(shì)能也就越高!
當(dāng)然，要善于甄別無(wú)效用戶，其實(shí)真正的用戶，不怕你多設(shè)幾道門(mén)檻，但是就怕你最后抖出的包袱，不能超越用戶的期望。
