隨著酒類電商業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，一些白酒企業(yè)也意識(shí)到線上渠道的重要性，紛紛觸網(wǎng)玩起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)了解，一些一線白酒企業(yè)以及勁酒等品牌酒企還自建電商平臺(tái)，開(kāi)始加碼B2C業(yè)務(wù)。勁牌自建電商平臺(tái)勁牌商城，茅臺(tái)亦打造茅臺(tái)云商，五糧液則自建五品庫(kù)電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)酒企也越來(lái)越將電商視做營(yíng)銷的一部分，甚至視為傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要支撐。然而自建電商也面臨尷尬境地，一方面成本較高，同時(shí)也不排除會(huì)出現(xiàn)與線下經(jīng)銷商爭(zhēng)利的局面。
一線白酒自建電商平臺(tái)
9月9日，國(guó)內(nèi)保健酒品牌企業(yè)勁牌公司正式推出了自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的官方商城——勁牌商城， 成為國(guó)內(nèi)第一家保健酒廠家“自建商城”。勁牌公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)部經(jīng)理王軍對(duì)此表示，勁牌商城定位于互聯(lián)網(wǎng)世界大勁牌產(chǎn)品和品牌同消費(fèi)者溝通、交易、交互的惟一綜合性官方門戶。同時(shí)，勁牌方面還表示，這是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)O2O營(yíng)銷模式的豐富，也是勁牌“大電商”既定戰(zhàn)略的一次核心推進(jìn)。
實(shí)際上，茅臺(tái)、五糧液等一線白酒企業(yè)早在去年便開(kāi)始籌建自己的電商平臺(tái)。2012年，茅臺(tái)就推出了茅臺(tái)商城；2014年，茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司成立，開(kāi)始O2O業(yè)務(wù)。而在去年6月，茅臺(tái)還召開(kāi)股東大會(huì)，通過(guò)了《投資建設(shè)電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》的方案。據(jù)了解，目前茅臺(tái)云商也已經(jīng)上線。茅臺(tái)方面表示，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)的重要組成部分，具體包括茅臺(tái)云商城、云分銷、云銷售以及物聯(lián)網(wǎng)溯源防偽等系統(tǒng)。
五糧液則在去年10月曾公告擬募資23億元用于信息化和電商平臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)了解，今年7月，五糧液自有電商平臺(tái)“五品庫(kù)”也在杭州正式上線。此外，洋河等酒企甚至還收購(gòu)了電商公司，甚至不排除有獨(dú)立上市的打算。
業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的市場(chǎng)布局來(lái)看，大型白酒企業(yè)自建電商平臺(tái)甚至成為一種趨勢(shì)。
加碼B2C業(yè)務(wù)
對(duì)于勁牌商城的未來(lái)，王軍坦言，自建電商渠道，最直接的表現(xiàn)就是可以為消費(fèi)者更直觀地“澄清”眼下電商市場(chǎng)突出存在的價(jià)格混亂問(wèn)題，不同地域、渠道產(chǎn)品價(jià)格差異較大的現(xiàn)象。
北京商報(bào)記者從京東商城和中糧我買網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，中國(guó)勁酒35度520毫升，京東商城價(jià)格為35元，而中糧我買網(wǎng)的價(jià)格為39元，高出4元。
此外，業(yè)內(nèi)人士分析指出，線上線下的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)峙也是一個(gè)繞不過(guò)去的矛盾點(diǎn)。對(duì)電商而言，目前的主要生存法是以低價(jià)換流量，但對(duì)茅臺(tái)這樣不缺人氣的一線名酒而言，價(jià)格上比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于電商那套生存法則很難接受。所以，像茅臺(tái)這類一線酒企開(kāi)始自建電商渠道。
王軍還表示，以自建商城為準(zhǔn)，產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)更加透明、一致，由此線上價(jià)格指導(dǎo)與線下實(shí)體銷售進(jìn)行互補(bǔ)搭配，同時(shí)也能給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，實(shí)際上，像茅臺(tái)云商自建平臺(tái)最主要是布局一個(gè)新興渠道而已，目前來(lái)看還只是試水，并不能看做是主營(yíng)的渠道。
不排除與經(jīng)銷商爭(zhēng)利
然而，對(duì)于白酒企業(yè)自建電商渠道而言，投入大量資金的同時(shí)并非會(huì)看到成效，同時(shí)，線上線下的價(jià)格依然難權(quán)衡，不排除與經(jīng)銷商存在爭(zhēng)利的情況。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒線上線下的價(jià)格不一并不會(huì)因?yàn)榘拙破髽I(yè)自建電商平臺(tái)而得到解決，最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是市場(chǎng)，是消費(fèi)者，而不是酒廠和經(jīng)銷商。
北京商報(bào)記者從位于朝陽(yáng)區(qū)和平里地區(qū)的一家煙酒店了解到，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格為1150元，大部分煙酒店中53度飛天茅臺(tái)價(jià)格也在1150元左右不等，而網(wǎng)酒網(wǎng)的價(jià)格僅為1099元。在茅臺(tái)云商中，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格則為1159元。
業(yè)內(nèi)人士指出，一些電商渠道的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)會(huì)低一些，但是如果白酒企業(yè)自建電商平臺(tái)給出的價(jià)格低于其他渠道，勢(shì)必引起經(jīng)銷商的反感，而高于經(jīng)銷商的價(jià)格，又毫無(wú)疑義。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，未來(lái)不排除自建電商和經(jīng)銷商爭(zhēng)利的局面，這也是酒企沒(méi)有大規(guī)模投入的原因。電商有自己的渠道，而酒水有自己特殊的屬性，兩者有矛盾的地方。
業(yè)內(nèi)人士表示，白酒企業(yè)的電商平臺(tái)未來(lái)仍需改進(jìn)，配送服務(wù)的主動(dòng)性不強(qiáng)，線上線下的協(xié)作能力等仍有待提高。
