王永祥和他的“會(huì)展夢”
丁酉初春，料峭的寒風(fēng)仿佛一夜之間送來了少有的暖陽。3月8日，原打算上午的采訪因他要協(xié)調(diào)某大品牌參加2017第十九屆中國（鄭州）國際糖酒食品交易會(huì)的展位問題，只得順延到下午四點(diǎn)。
剛踏進(jìn)鄭州瑞城展覽服務(wù)有限公司董事長王永祥的辦公室，他依然在電話里協(xié)調(diào)著另一家參展企業(yè)的事兒，王永祥告訴《華夏酒報(bào)》記者，今年的特裝展位比上年增長了30%，但展位還是不能滿足參展企業(yè)需求，“這不，還有企業(yè)要特裝展位，我去哪里找呀！”
十分鐘過后，他放下了電話，便和《華夏酒報(bào)》記者聊起了今年的鄭州國際糖酒會(huì)，滿臉興奮的表情，我們的采訪也便從此開始。
經(jīng)歷就是經(jīng)驗(yàn)
“今天的場面是過去想都不敢想的。”談到從事會(huì)展工作以來的感受，王永祥有說不完的話題，更有說不盡的辛酸。
1967年，王永祥出生在素有“詩經(jīng)之鄉(xiāng)”的河南省鶴壁市?？h南街，父輩的艱辛也沒有給他留下幾多的財(cái)富。2001年12月，在老鄉(xiāng)們的幫助下，王永祥告別了自己幾年的政法工作生涯，來到了鄭州這座夢想天堂，開始了他的會(huì)展人生。
二十一世紀(jì)初的中國，會(huì)展業(yè)仍處于起步階段。中原鄭州更是會(huì)展行業(yè)的萌芽沃土。為辦展會(huì)，白手起家的王永祥幾乎借了個(gè)遍，滿懷信心地成立了鄭州豫財(cái)展覽策劃有限公司，確定主題、組織策劃、展會(huì)管理、展會(huì)服務(wù)，對(duì)于毫無經(jīng)驗(yàn)的王永祥來說，每項(xiàng)工作都是一道難以邁過的坎兒。2002年，適逢國家稅收電子化、信息化全面普及，面對(duì)難得的機(jī)遇，王永祥舉辦了一個(gè)關(guān)于稅收電子化、信息化及金融技術(shù)的展會(huì)，但由于初次辦展，這次展會(huì)并不理想。2003年，西氣東輸工程的建設(shè)以及鄭東新區(qū)的破土動(dòng)工，再次為他敲開了機(jī)遇的大門，王永祥舉辦了一場中原燃?xì)饧夹g(shù)暨管網(wǎng)建設(shè)展會(huì)。
“開局良好！”王永祥說。“這次展會(huì)不僅為參展企業(yè)提供了一個(gè)展示產(chǎn)品技術(shù)的平臺(tái)，還為目標(biāo)客商提供了一個(gè)更為寬廣的選擇空間。”然而，時(shí)勢弄人。正當(dāng)王永祥決意大展宏圖的時(shí)候，突如其來的“非典”給他當(dāng)頭一棒，2003年5月，王永祥含淚遣散了員工、無可奈何地關(guān)閉了公司。
2003年6月，王永祥聽說西安一家會(huì)展公司招聘人員，心中的夢想使他義無反顧報(bào)了名，公司領(lǐng)導(dǎo)聽說他是河南人，當(dāng)即派他到鄭州，負(fù)責(zé)公司在鄭州的會(huì)展業(yè)務(wù)，在公司的大力支持下，王永祥和他的11人項(xiàng)目組在鄭州舉辦了鄭州年貨購物節(jié)，初露鋒芒后，王永祥辭去了西安公司工作，西赴重慶，北到北京，東到上海，最后落腳廣州。
王永祥告訴記者，那兩年多的時(shí)間里，他每到一個(gè)會(huì)展公司，工資是次要的，重點(diǎn)是向人家學(xué)習(xí)先進(jìn)的會(huì)展管理、會(huì)展服務(wù)、會(huì)展定位。尤其是在廣州那段時(shí)間里，他理清了當(dāng)前會(huì)展業(yè)的發(fā)展大趨勢，更清楚鄭州未來會(huì)展業(yè)的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
王永祥說，在廣州時(shí)，除了干好本職工作外，每天更多的時(shí)間都是通過各種渠道了解鄭州會(huì)展業(yè)的風(fēng)云變化，了解鄭州的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。王永祥認(rèn)為，河南食品行業(yè)在全國占據(jù)著重要地位，除了廣東、山東外，河南的食品行業(yè)日新月異。2006年，王永祥懷揣著打工賺來的1.5萬元錢，重回鄭州，重續(xù)他的會(huì)展夢想。
共贏才是歸宿
俗話說，“得中原者得天下”。河南地處中原腹地，交通便利，隨著近幾年的發(fā)展，河南的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢漸漸凸顯，經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐漸提升，為會(huì)展業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也給予了王永祥施展才華的良機(jī)。2007年1月，王永祥成立了自己的會(huì)展公司——鄭州瑞城展覽服務(wù)有限公司。王永祥告訴記者，瑞城有兩個(gè)含義，一是在鄭州這個(gè)祥瑞的城市施展會(huì)展才華，另一個(gè)含義是把祥瑞和如意福址帶到鄭州。
起初幾年里，王永祥的會(huì)展工作步履維艱。沒有主辦單位，他就扛瑞城自己的大旗；沒有客商，王永祥親自帶領(lǐng)員工深入縣市進(jìn)行招商，一個(gè)城市、一條街道地毯式“掃街”，幾年時(shí)間過去了，河南一百多個(gè)縣市區(qū)，都留下了王永祥招商的腳印，留下了一個(gè)詳實(shí)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。
談到那段經(jīng)歷，說到動(dòng)情處的王永祥眼里閃耀著淚花兒，為了節(jié)省資金，在外招商的日子里，有時(shí)一頓吃包方便面，有時(shí)晚上裹著大衣隨便湊合一晚上，一次去南陽招商時(shí)，他們在夜里不小心誤入了山區(qū)，差點(diǎn)把車開下萬丈懸崖。
2010年秋季，王永祥在新鄉(xiāng)舉辦了一場中原糖酒食品交易會(huì)。通過這次展會(huì)，瑞城展覽一戰(zhàn)成名，客戶滿意率高達(dá)95%。從此，瑞城展覽這個(gè)品牌深入人心，贏得了大家的認(rèn)可。之后，王永祥在會(huì)展行業(yè)如魚得水一發(fā)不可收，由他創(chuàng)辦的中國（鄭州）糖酒食品交易會(huì)（簡稱為瑞城（鄭州）糖酒會(huì)），每年兩屆，4月、8月雷打不動(dòng)，展會(huì)規(guī)模也由當(dāng)初的3000多平方米猛增到3萬多平方。
隨著展會(huì)各項(xiàng)指標(biāo)的提升，王永祥也逐漸感受到了展會(huì)發(fā)展的瓶頸。但王永祥清楚，如今的會(huì)展行業(yè)也和其他眾多產(chǎn)業(yè)一樣，單打獨(dú)斗不能解決問題，關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，在合作的大背景下，實(shí)現(xiàn)互利共贏，這才是會(huì)展行業(yè)最終的出路。
2013年8月5日，在王永祥和河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮的多次商磋下，雙方捐棄前嫌，終于坐在一起，瑞城鄭州糖酒會(huì)和河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中部糖酒會(huì)合并，共同打造中國（鄭州）國際糖酒食品交易會(huì)（簡稱“鄭州國際糖酒會(huì)”）。經(jīng)過三年多的共同努力，鄭州國際糖酒會(huì)也由當(dāng)初的區(qū)域性糖酒食品行業(yè)展會(huì)發(fā)展成為我國舉足輕重的大型專業(yè)性展會(huì)，成為我國食品行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，日益受到政府有關(guān)部門及行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
2016年11月19日，河南省副食品流通協(xié)會(huì)主辦的河南省糖酒會(huì)也加入到鄭州國際糖酒會(huì)的大家庭中，河南的食品行業(yè)展會(huì)實(shí)現(xiàn)了大融合。王永祥告訴《華夏酒報(bào)》記者，三會(huì)融合是好事，但對(duì)于瑞城展覽和他本人來說，更是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。2017年第19屆鄭州國際糖酒會(huì)正秣馬厲兵，到3月10日，本屆展會(huì)的所有特裝位全部售罄，剩余的標(biāo)準(zhǔn)展位和其它簡裝展位總數(shù)也不足100個(gè)。然而，需要特裝展位的酒企電話一個(gè)接一個(gè)，讓王永祥應(yīng)接不暇。
王永祥對(duì)記者說，鄭州國際糖酒會(huì)實(shí)現(xiàn)了大統(tǒng)一，給參展企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，但對(duì)主辦、承辦單位更是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。王永祥說，“參展企業(yè)不管你的展位費(fèi)用有多高，但重要的是你能給參展企業(yè)、參展商提供什么樣的服務(wù)，能給企業(yè)帶來多少價(jià)值？”
王永祥強(qiáng)調(diào)，會(huì)展是服務(wù)行業(yè)，不應(yīng)該是一家企業(yè)的獨(dú)奏曲，應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展與共享的交響樂；共享才能共贏，共贏才會(huì)共好。這也是鄭州國際糖酒會(huì)的最終歸宿。
永不停止的會(huì)展夢
“剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我最大的夢想是有一個(gè)自己的會(huì)展公司，有一個(gè)自己的會(huì)展品牌。”王永祥說，風(fēng)雨過后，彩虹精彩無限。通過王永祥的不懈努力，經(jīng)過多年的辛勤培育，鄭州國際糖酒會(huì)終于贏得了社會(huì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。如今，在我國食品行業(yè)，沒有人不知道鄭州國際糖酒會(huì)，也沒有人不知道王永祥創(chuàng)辦的“瑞城展覽”。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大糖酒會(huì)規(guī)模，中國貿(mào)促會(huì)成為鄭州國際糖酒會(huì)的主辦單位，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南省糖酒副食流通協(xié)會(huì)成為王永祥的合作伙伴；為提高展會(huì)實(shí)效性，2017第十九屆鄭州國際糖酒會(huì)將突出國際化，法國、意大利、澳大利亞、美國、西班牙、智利等十多個(gè)國家的葡萄酒也定下了展位，一些主要產(chǎn)酒國駐華商務(wù)參贊將在鄭州國際糖酒會(huì)上尋找商機(jī)，“鄭歐班列”也將“駛?cè)?rdquo;鄭州國際糖酒會(huì)；為提高展會(huì)的行業(yè)導(dǎo)向作用，通過努力，王永祥用誠心邀請了茅臺(tái)、五糧液及蘇酒、徽酒、貴酒、晉酒、川酒等主要產(chǎn)酒區(qū)的很大一部分企業(yè)參會(huì)，期間還將舉辦中國糖酒食品新經(jīng)銷高峰論壇、葡萄酒名莊品鑒會(huì)、茅臺(tái)王子酒全國推介會(huì)、首屆中國果酒發(fā)展高峰論壇等系列重要論壇和活動(dòng)。站在行業(yè)發(fā)展的高度，突出行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向和發(fā)展趨勢，讓經(jīng)銷商和參展企業(yè)通過展會(huì)了解中國酒業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新常態(tài)、新趨勢，使之成為行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。
發(fā)展不息，創(chuàng)新不止。王永祥告訴記者，鄭州國際糖酒會(huì)也面臨著新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，2018年4月，鄭州國際糖酒會(huì)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、影響力升級(jí)，展覽面積從現(xiàn)有的43000平米擴(kuò)展到51000平方米，同時(shí)在會(huì)展管理、服務(wù)水平、綜合實(shí)力、核心競爭力等都將實(shí)現(xiàn)新的跨越，新的升級(jí)。
談到自己現(xiàn)在的夢想，王永祥仿佛一下沉默了，片刻過后，王永祥說：“把鄭州國際糖酒會(huì)打造成像廣交會(huì)一樣的國際知名展會(huì)是我的最大夢想。”王永祥強(qiáng)調(diào)，“通過我們的努力，把鄭州國際糖酒會(huì)打造成中國（鄭州）國際糖酒食品進(jìn)出口交易會(huì)，打造成一個(gè)國內(nèi)外糖酒食品進(jìn)出口交易的最大平臺(tái)，把國外名優(yōu)食品引進(jìn)來，讓中國優(yōu)質(zhì)糖酒食品走出國門、走向世界。”
(中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報(bào)》記者岳曉聲發(fā)自鄭州)
