在本該屬于淡季的季節(jié)里，各品牌表現(xiàn)出更加旺盛的品牌表達(dá)欲，大家紛紛整頓兵馬、籌備糧餉、磨礪武器、推進(jìn)戰(zhàn)略……這種蓄力之勢不得不讓我們對今年的旺季市場充滿更多期待。
顯然，這種淡季期的強(qiáng)強(qiáng)對話、“龍虎之爭”的現(xiàn)象，值得我們進(jìn)一步關(guān)注。
1、國內(nèi)、國際舞臺秀不停!明爭暗奪樹品牌
2017年普增業(yè)績下，名酒品牌紛紛立下新時(shí)期的軍令狀，五十億、百億、三百億、千億……一系列振奮人心的呼喊為行業(yè)的復(fù)蘇注入一股股“暖流”。今年春糖以來，經(jīng)銷商大會、股東大會、投資者見面等等會議讓名酒們保持著較高的曝光度。
5月剛到，白酒老大哥茅臺便為行業(yè)扔出重磅新聞——茅臺集團(tuán)正式進(jìn)入“李保芳”時(shí)代，這無疑為本應(yīng)平緩的5月拉響一枚信號彈，照亮了名酒陣營們萌發(fā)激昂的內(nèi)心。
隨后，以酒協(xié)組隊(duì)，名酒“出征”波茲南為導(dǎo)火線，名優(yōu)酒在5月開啟了對品牌高地的全面進(jìn)攻。中國酒協(xié)的家長姿態(tài)和保姆式服務(wù)展露新氣象——茅五洋瀘汾等名酒的五月品牌風(fēng)暴，幾乎都是從波茲南國際食品展開始的……
這場酒協(xié)牽頭進(jìn)行的海外組團(tuán)作戰(zhàn)，產(chǎn)生出以往單兵出擊不具備的規(guī)模與氣勢，隨后相關(guān)名酒品牌持續(xù)、多角度的專題報(bào)道，提振著中國白酒的“精氣神”。
從圖表中我們可以看出，冠名贊助、高調(diào)領(lǐng)獎、活動策劃成為名酒品牌們在本月“秀肌肉”的普遍操作。其中多個(gè)重磅活動中，茅五洋瀘們紛紛“撞衫”，一幕幕同臺競技背后，也正是當(dāng)下名酒競爭態(tài)勢的最直觀展示。
2、逗起來?“抖”起來!給淡季來點(diǎn)熱辣的氛圍
進(jìn)入5月，時(shí)下最火的社交互動短視頻平臺——抖音，全面“攻陷”酒業(yè)圈。從白酒界最能玩的江小白開始，這一輪“抖”起來風(fēng)潮逐步蔓延，白酒似乎又找到一個(gè)與消費(fèi)者互動的絕佳武器。
從各品牌推出的相關(guān)活動來看，讓參與者帶著品牌主題元素進(jìn)行抖音短視頻創(chuàng)作，旨在讓品牌形象在傳播過程中有著充分的展示，同時(shí)在年輕消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)圈粉，在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大流量的傳播和參與度，是抖音獲得白酒品牌青睞的關(guān)鍵。
在如此氛圍下，很多品牌甚至組織銷售員工進(jìn)行“抖音”入門培訓(xùn)，一時(shí)間朋友圈里充斥著與白酒相關(guān)的短視頻。
誠然，洗腦的背景音樂響起時(shí)，白酒有了新一系列新的形象展示，變得親切、接地氣，充滿趣味。但從當(dāng)前的眾多案例看出，基本上還是以“大獎”為誘惑，觸發(fā)參與熱情。但未來，讓消費(fèi)者變?yōu)楠劧?ldquo;抖”為自發(fā)參與，并將之融入日常生活才是最理想的方向。
只是，希望這個(gè)酒業(yè)圈5月刮起的抖音風(fēng)，不要像其表現(xiàn)時(shí)間那么短。
3、調(diào)價(jià)?調(diào)價(jià)!磨拳霍霍備戰(zhàn)忙，常規(guī)操作勿緊張
一直以來，淡季都是各品牌圍繞產(chǎn)品做文章的有利時(shí)期之一。而從去年延續(xù)至今的名酒漲價(jià)熱似乎依舊沒有降溫的跡象，而“還沒調(diào)整到位”也是當(dāng)前名酒、區(qū)域龍頭核心產(chǎn)品在中高端價(jià)格帶的現(xiàn)實(shí)寫照。
進(jìn)入5月以來，西鳳率先啟動漲價(jià)部署，旗下全系產(chǎn)品集體提價(jià)，打響第一槍。接下來我們看到，名酒品牌圍繞次高端、高端也紛紛展開調(diào)價(jià)行動，并希望通過未來的近2個(gè)月時(shí)間的緩沖期讓市場進(jìn)行消化吸收。
除了保持和“對標(biāo)”產(chǎn)品間的競爭強(qiáng)度外，提升利潤空間、鞏固終端經(jīng)銷商、理順價(jià)格體系也是眾多品牌5月調(diào)價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。另外，從一些經(jīng)銷商的反映來看，相關(guān)品牌的漲價(jià)行為似乎也早在大家的預(yù)料之中。
而茅臺在本月會議上明確提出的“暫不漲價(jià)”表態(tài)，可算是一股清流。
4、修煉內(nèi)功，探尋升級之道
整個(gè)5月，在熱火朝天的品牌造勢大幕之后，其實(shí)也上演著些許“暗度陳倉”。
圍繞“品質(zhì)”做文章，是5月多個(gè)品牌內(nèi)功修煉的關(guān)鍵點(diǎn)。
剛剛新官上任的李保芳本月兩度針對工藝和品質(zhì)展開論證和調(diào)研，更是出現(xiàn)了茅臺老中青三代總工聚首的難得場面，而早上6點(diǎn)深入制曲車間的李保芳也在向外界傳遞茅臺保障品質(zhì)的決心。
在產(chǎn)品層面，洋河5月放出大招，旗下核心產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán)全面升級的消息吸引了眾多關(guān)注。在之前茅五瀘汾等強(qiáng)勢表態(tài)，顯露肌肉的時(shí)刻，洋河選擇了低調(diào)，但這一次出手，則用更為干脆和徹底的方式展示了產(chǎn)品、品質(zhì)雙提升的決心，這也讓我們想到之前郎酒強(qiáng)勢推出升級版小郎酒，都是對品牌旗下主力產(chǎn)品的大膽改造。
這期間，瀘州老窖和郎酒悄然進(jìn)行的產(chǎn)品布局行動，則為接下來的硬仗做準(zhǔn)備。其共同點(diǎn)都是在核心市場放入新武器，從而完善品牌在競爭中的產(chǎn)品體系，并給對手制造更多的麻煩。
傳統(tǒng)的淡季氛圍，不斷刷屏的新聞事件，白酒品牌的靈光乍現(xiàn)，名優(yōu)酒之間的的見招拆招，再加上一點(diǎn)諸如未知突發(fā)情況、刷新歷史或者驚天人事變動之類的炫目話題，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名優(yōu)酒企正在定義并將繼續(xù)定義的，或許是一個(gè)行業(yè)新的期待。(糖酒快訊)
