近日，酒業(yè)家記者獲悉，部分區(qū)域已收到酒鬼酒的提價(jià)通知。通知稱，自2018年7月15日起，52度高度柔和紅壇和紫壇酒鬼酒分別提價(jià)22、20元，且只提出廠價(jià)，終端價(jià)不變。
經(jīng)核算，上述兩款產(chǎn)品的提價(jià)幅度在6%左右。從此次兩款次高端產(chǎn)品同時(shí)提價(jià)來看，酒鬼酒對(duì)2018年這場(chǎng)次高端之戰(zhàn)已是愈戰(zhàn)愈激奮。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)
市場(chǎng)主控權(quán)加強(qiáng)，步步為營(yíng)
“酒鬼酒的品牌力在省內(nèi)還是很強(qiáng)勢(shì)的?，F(xiàn)在這么多白酒品牌都在漲價(jià)，酒鬼酒提價(jià)也在情理之中，提價(jià)后紅壇、紫壇這兩款產(chǎn)品的終端成交價(jià)有望挺上去。”湖南某區(qū)域經(jīng)銷商在受訪時(shí)表示。
提價(jià)、挺價(jià)背后又意味著什么?在正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)總經(jīng)理邵伶俐看來，目前名酒由復(fù)蘇到強(qiáng)勁增長(zhǎng)的大勢(shì)已在助力酒鬼酒重新進(jìn)入高端名酒的運(yùn)作通道，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，酒鬼酒的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)逐漸得到加強(qiáng)，所以目前的價(jià)格波動(dòng)和漲價(jià)幅度均應(yīng)可控。另外，提出廠價(jià)才是提價(jià)的根本，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)、兼顧經(jīng)銷商利潤(rùn)的綜合平衡， 提價(jià)能使終端價(jià)更堅(jiān)挺，也可為將來終端挺價(jià)奠定基礎(chǔ)，酒鬼酒步步為營(yíng)，應(yīng)該有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
事實(shí)上，2017 年底紅壇終端價(jià)已上調(diào)100元/瓶，出廠價(jià)也進(jìn)行了小幅提升。為何半年后酒鬼酒又再次提價(jià)?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，無論是2017年還是2018年上半年，次高端酒鬼系列及高端內(nèi)參均大幅放量，推動(dòng)了其收入高增長(zhǎng)，由此也增強(qiáng)了酒鬼酒再次提價(jià)次高端的信心。
僅從酒鬼酒2018 年半年度的業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)來看，其上一次提價(jià)效果的確不錯(cuò)。上次提價(jià)后的1至6月，酒鬼酒營(yíng)收、凈利分別為5.24 億元、1.14 億元，同比增幅為41.26%、38.30%。而對(duì)于凈利、收入雙增的原因，酒鬼酒方面表示主要是內(nèi)參酒及酒鬼酒系列產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)所致，疊加提價(jià)毛利率同比提升3.99 個(gè)PCT。
此番兩款次高端同時(shí)提價(jià)，有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，在白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，這是順勢(shì)而為，也是加速發(fā)展的需要。
口碑引爆動(dòng)銷，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
此次提價(jià)的兩款次高端產(chǎn)品52度高度柔和紅壇、紫壇酒鬼酒已在市場(chǎng)上樹立了不錯(cuò)的口碑。
據(jù)了解，高度柔和紅壇酒鬼酒是中糧入主后酒鬼酒2016年推出的首個(gè)戰(zhàn)略大單品，其繼承了酒鬼酒的傳統(tǒng)品格和文化基因，在堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，上市后深受市場(chǎng)與消費(fèi)者的喜愛。國(guó)金證券的草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高度柔和紅壇酒鬼酒的銷售額已在1億以上。而紫壇酒鬼酒則是屬于酒鬼酒系列中的重要單品，強(qiáng)調(diào)的是“壽”文化，在宴席市場(chǎng)也較受歡迎。
口碑是引爆產(chǎn)品動(dòng)銷必不可少的利器，隨著近幾年酒鬼酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和聚焦、新品不斷升級(jí)，其口碑產(chǎn)品也日漸多起來，尤其是盈利能力較強(qiáng)的次高端產(chǎn)品，業(yè)績(jī)占比也在逐漸攀升。數(shù)據(jù)顯示，2017酒鬼酒的中高端以上產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)快速增長(zhǎng)，其內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.77億元，同比增長(zhǎng)18.27%;酒鬼系列營(yíng)收為5.83億元，同比增長(zhǎng)55.16%。
此外，記者還了解到，2018年以來酒鬼酒不斷簽訂省外大商，省外拓展順利，渠道推力充足，主要產(chǎn)品也在量?jī)r(jià)齊升。
國(guó)金證券調(diào)研結(jié)果也顯示，酒鬼酒第二季度的動(dòng)銷情況良好， 有望延續(xù)第一季度的高增速。這在一定程度上，也使得酒鬼酒再次提價(jià)更有底氣。
從目前來看，持續(xù)加碼次高端的酒鬼酒2018的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有望進(jìn)一步加速。隨著國(guó)企改革逐步進(jìn)入"深水區(qū)"，各項(xiàng)改革機(jī)制的創(chuàng)新與完善，作為中糧酒業(yè)旗下唯一白酒公司和唯一上市平臺(tái)，在中糧酒業(yè)板塊中的重要性日益凸顯，有業(yè)內(nèi)觀察人士預(yù)計(jì)，2020年前，酒鬼酒中高端產(chǎn)品占比有望持續(xù)提升。(酒業(yè)家)
