微信紅包 社交營(yíng)銷(xiāo)新利器
馬年春節(jié)紅包，讓大家看到了微信“可怕”的魅力。一個(gè)叫“新年紅包”的微信公號(hào)，一天拉幾千萬(wàn)用戶綁定銀行卡，發(fā)出幾個(gè)億紅包，激活幾千萬(wàn)的微信用戶儲(chǔ)值賬戶。不費(fèi)吹灰之力，就達(dá)到了自己的目的。
持續(xù)近10天的微信新年紅包，讓那些擁有微信的人，很可能都會(huì)被微信綁卡。微信紅包的大面積應(yīng)用，大規(guī)模提升了微信支付的綁卡量，將微信支付的用戶量提升到1億級(jí)別，而這個(gè)數(shù)量是支付寶苦心孤詣10年才做到的用戶數(shù)，而微信用不到1年的時(shí)間就做到了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度會(huì)比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更快。還有很多與支付寶一樣痛苦的企業(yè)!
不少早已看到微信機(jī)會(huì)的商家，開(kāi)始利用微信紅包進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。由于微信、微信群是離客戶最近、關(guān)系最強(qiáng)的社交工具，其中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)不言而喻。
移動(dòng)社交平臺(tái)的魅力
市場(chǎng)上有很多人分析微信紅包成功的原因，主要包括微信產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶心理拿捏較準(zhǔn)，以及隨機(jī)性強(qiáng)帶來(lái)的游戲效果。微信紅包不僅是紅包，還是游戲。游戲的特點(diǎn)，在于能夠不斷刺激用戶的神經(jīng)，引起大家的興趣點(diǎn)。利用微信已有的社交關(guān)系，推廣傳播起來(lái)，傳播就會(huì)很快。
微信成功最終還是歸結(jié)于其社交屬性，可以在人們信息獲取、交流、娛樂(lè)、商務(wù)等四種需求方面去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
微信上的互動(dòng)性強(qiáng)，是基于強(qiáng)關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)。微信上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品形態(tài)注定能通過(guò)互動(dòng)將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，這給接下來(lái)的價(jià)值展現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
打通關(guān)系是第一步。在移動(dòng)端，接入支付，將交易的閉環(huán)打通，是第二步。微信支付借著微信紅包，將用戶量迅速提升一個(gè)臺(tái)階。目前，微信的用戶數(shù)達(dá)到6億，而微信支付也將由5000萬(wàn)達(dá)到1億。
網(wǎng)絡(luò)上的信息、交易都是可追蹤的，支付環(huán)節(jié)的打通，意味著網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)就可以形成一個(gè)閉環(huán)。
2010年，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的興起，給用文章來(lái)源華夏酒報(bào)戶普及了O2O的特點(diǎn)，而移動(dòng)支付環(huán)節(jié)當(dāng)時(shí)未能較好的打通。這使得當(dāng)時(shí)各個(gè)企業(yè)都費(fèi)盡周折地進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
而微信紅包、微信支付的到來(lái)，諸如游戲、電影票以及O2O等各個(gè)的商業(yè)模式將被重新定義。
這對(duì)商家的啟示是：現(xiàn)在做生意，終就要回歸到社交上來(lái)，因?yàn)樯缃皇请x用戶最近的地方。
支付環(huán)節(jié)打通商家引爆C2B
微信紅包一火，便開(kāi)始有各種微信公號(hào)利用微信紅包，拉幫結(jié)派，探索微信營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)。
微信公號(hào)過(guò)年通過(guò)發(fā)紅包的形式，微信公號(hào)與內(nèi)容被大規(guī)模地轉(zhuǎn)發(fā)。利用小成本的方式大面積地推廣了公眾賬號(hào)。加入微信公號(hào)紅包群的用戶，往往被要求關(guān)注微信公號(hào)，或?qū)⑽⑿呸D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，直接目的是獲得用戶注意，然后吸引用戶朋友圈的人流，吸引用戶注意。
而通過(guò)建立微信群的方式，可以將一些粉絲聚集起來(lái)，與用戶之間互動(dòng)。據(jù)了解，那些發(fā)紅包比較多的人很活躍，而那些不怎么發(fā)紅包的人，中途退群的人很多。（紅包最實(shí)惠，用戶最實(shí)際）后來(lái)，當(dāng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后，已經(jīng)在群里要求發(fā)紅包。
這些是利用微信紅包進(jìn)行信息層面的營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上，利用微信公號(hào)、微信支付進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、打通O2O的微信公號(hào)已經(jīng)有不少。前段時(shí)間，微信公號(hào)可以申請(qǐng)接入微信支付，這既是微信將流量變現(xiàn)的開(kāi)始，又是一些行業(yè)利用微信公號(hào)改變商業(yè)模式的開(kāi)始。
比如2013年底，羅輯思維利用微信支付，募集了千萬(wàn)元的會(huì)員，并成功收費(fèi)。2014年1月11日，來(lái)自法國(guó)的DS品牌在微信公號(hào)上做了支付1元即可獲得DS 5LS訂購(gòu)權(quán)并獲送大禮包的活動(dòng)。
DS的活動(dòng)口號(hào)是“僅需1元，DS 5LS就能離你更近些。”用戶只需要花費(fèi)1元，通過(guò)微信支付進(jìn)行付款，可以兌換一張DS 5LS的預(yù)約卡。等這款汽車(chē)正式上市時(shí)，用戶可以拿著這張電子預(yù)約卡換取大優(yōu)惠包，用于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)用。
對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，一元錢(qián)不足輕重。如果是想買(mǎi)車(chē)的用戶，那么，這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，曝光率非常高，首先可以做一次大營(yíng)銷(xiāo)。即便那些出了錢(qián)的用戶，最后并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)用戶與商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多的損失。而如果那些用戶最后真的去買(mǎi)車(chē)的，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，可以提前圈定這些用戶，更是一件很爽的事情。
微信支付開(kāi)啟O2O新時(shí)代
Tesla的成功也告訴人們，網(wǎng)絡(luò)定制、個(gè)性化定制將受到用戶的歡迎。不僅僅是汽車(chē)領(lǐng)域，在服裝、珠寶、家居等各個(gè)領(lǐng)域，C2B已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
接入微信支付是C2B試水中的重要一環(huán)。如果將微信支付金額提高，建構(gòu)一定的用戶門(mén)檻（比如，支付500元～1000元不等），可以作為C2B的開(kāi)始。(目前，借著微信紅包，微信支付的額度開(kāi)始大量提升，此前，微信支付只是200元以下的小額。接下來(lái)，千元級(jí)別的支付會(huì)產(chǎn)生。)
并且，從這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始可以建一個(gè)群，設(shè)立微社區(qū)。潛在用戶的想法與意見(jiàn)都可以在這個(gè)群里表達(dá)。而商家也可以利用群與社區(qū)，與用戶互動(dòng)，進(jìn)行個(gè)性化定制。
這一做法不僅僅是銷(xiāo)售渠道的變革，更是與用戶近距離接觸。未來(lái)，社會(huì)的主流是80后、90后，現(xiàn)在親近這些用戶，才可以贏得市場(chǎng)，而這些用戶是喜歡個(gè)性化、創(chuàng)造性的產(chǎn)品。
微信支付開(kāi)啟了O2O時(shí)代。而這個(gè)時(shí)代，是從線上到線下，交易（服務(wù)）的完成是通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)、線下完成交易，再回到線上來(lái)評(píng)價(jià)的閉環(huán)過(guò)程。而微信支付就連接了O2O的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微信也成為O2O時(shí)代的集大成者。
微信引領(lǐng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代是與用戶更近，頻繁互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)改變營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道，以及原有的商業(yè)模式。
這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變?cè)猩虡I(yè)生態(tài)的時(shí)代，接下來(lái)，每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)被極大地改變，并且速度會(huì)越來(lái)越快。（華夏酒報(bào)）
