——在“2020 云鑒豫酒”豫商篇·“超商成長秘訣”之金輝云酒貨倉活動上的發(fā)言

河南省酒業(yè)協(xié)會會長 熊玉亮

（2020年5月29日）

尊敬的池金清董事長以及全國的各位同仁、各位聽眾：

大家晚上好！非常高興參加我們云酒傳媒“2020 云鑒豫酒”豫商篇•“超商成長秘訣”之金輝云酒貨倉的活動。我們河南是出酒大商的地方，所以云鑒豫酒的第一站走進了我們河南省著名大商，也是在全國非常有影響力的金輝云酒貨倉。剛才各位同仁隨著我們的直播鏡頭對金輝云酒貨倉的酒文化博物館、酒品展示、倉儲展示及公司發(fā)展歷史等有了充分的了解。金輝云酒貨倉創(chuàng)始人、董事長池金清先生稍后將給大家分享公司成長經(jīng)歷，與大家共勉。同時，我也希望大家能通過今晚的活動分享更多金輝云酒貨倉成功的經(jīng)驗，共同為中國酒業(yè)健康發(fā)展做出努力。
    根據(jù)活動方要求、安排，我今天主要和大家簡要分享4方面內(nèi)容。

   一、河南省酒業(yè)協(xié)會基本情況
    河南省酒業(yè)協(xié)會是1984年4月24日經(jīng)河南省人民政府批準(zhǔn)成立，是全國成立最早的酒類行業(yè)協(xié)會。
    協(xié)會成立三十六年來，致力于河南酒業(yè)的健康有序發(fā)展，充分發(fā)揮政府行業(yè)間的橋梁和紐帶作用，以只爭朝夕的精神打造酒類行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會。協(xié)會圍繞“一二三”辦會宗旨（一個服務(wù)宗旨；增強兩個實力，即經(jīng)濟實力和業(yè)務(wù)實力；打造三個權(quán)威，即信息、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)權(quán)威)，堅持“三大原則”辦協(xié)會（整合資源、創(chuàng)新、市場化原則），圍繞“行業(yè)代表、行業(yè)管理、行業(yè)自律、行業(yè)協(xié)調(diào)、行業(yè)服務(wù)、行業(yè)指導(dǎo)”六大功能定位開展工作;圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進一步做好服務(wù)大文章，為政府、社會、行業(yè)、企業(yè)、會員、消費者六大主體服務(wù)；傾力打造酒類行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會、全渠道供應(yīng)鏈協(xié)會;傾力打造政府服務(wù)產(chǎn)品、定制服務(wù)產(chǎn)品、培訓(xùn)技能產(chǎn)品、金融服務(wù)產(chǎn)品、會展服務(wù)產(chǎn)品、新聞宣傳產(chǎn)品等“六大特色產(chǎn)品”。
    以上是我們河南省酒業(yè)協(xié)會的基本情況，歡迎大家與我們河南省酒業(yè)協(xié)會多溝通、多交流，共同為河南酒業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
    二、豫酒企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市情況和河南酒類市場恢復(fù)情況
    年初突發(fā)的新冠肺炎疫情，對我國經(jīng)濟造成巨大打擊，酒類流通行業(yè)同樣受到重創(chuàng)。一季度的二月三月，豫酒生產(chǎn)銷售基本停止，整個社會幾乎沒有酒類消費場景，煙酒店、連鎖店、商超等流通渠道幾乎都沒有開門，僅有很小一部分企業(yè)通過“線上銷售線下配送”的方式開展了小范圍、小金額的銷售。進入二季度，疫情防控逐漸取得戰(zhàn)略性成果，整個社會秩序、生活秩序逐漸恢復(fù)正常，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為主旋律。我國經(jīng)濟表現(xiàn)出堅強韌性和巨大潛能。

目前，兩會圓滿結(jié)束，社會秩序幾乎全面正?；⒊B(tài)化，河南省大、中、小學(xué)均已開學(xué)，部分幼兒園也將陸續(xù)開學(xué)。據(jù)我了解，我省絕大部分生產(chǎn)、流通企業(yè)均已復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市，酒類消費場景全面復(fù)蘇，為酒企酒商發(fā)力突圍提供了契機。整體上看，河南酒類市場正在逐步恢復(fù)，銷售數(shù)據(jù)也在反彈，不少企業(yè)甚至逆勢增長，但整體而言還是不太樂觀。主要是因為前期企業(yè)的產(chǎn)品庫存、現(xiàn)金流、人力資源成本等方面壓力太大，短期內(nèi)很難恢復(fù)到去年同期水平。
    疫情期間，河南省酒業(yè)協(xié)會為行業(yè)做了一些事情，一是1月27日、2月2日、3月13日向生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、相關(guān)單位發(fā)出了三次倡議，為豫酒企業(yè)、經(jīng)銷商鼓勁，營造好的營商環(huán)境。其中，協(xié)會特別倡議的是希望房屋業(yè)主能為經(jīng)銷商門店、倉庫進行減租、降租，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)；二是聯(lián)合金輝云酒貨倉發(fā)放酒類消費券，撬動河南酒類市場消費；三是聯(lián)合中原銀行，推出“商超V貸”，為酒類流通商提供超低利率（年化4.35%）的銀行貸款，幫助企業(yè)共渡難關(guān)；四是河南省酒業(yè)協(xié)會線下活動于5月下旬陸續(xù)展開，為我們生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)提供更大的支持。
    我個人認(rèn)為，隨著國內(nèi)社會秩序的全面正?；?月份會迎來一個酒類消費的小高潮。

三、河南酒類流通行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀、特征及趨勢

河南酒類市場“一大三強”，即酒類生產(chǎn)大省，酒文化強省、流通強省和消費強省，河南白酒消費量、消費額均占全國1/10。而且我們河南市場高度包容開放，河南有個全國都少見的現(xiàn)象，就是豫商不賣豫酒，河南人不喝河南酒、不送河南酒、不傳播河南酒。里面的原因有很多，但是自2017年省委省政府開展豫酒振興戰(zhàn)略以來，經(jīng)過兩年多的努力，豫酒市場份額提升了5個百分點，目前占比25%左右，豫商賣豫酒，河南人喝豫酒、送豫酒、傳播豫酒的氛圍正在形成。我相信，隨著省委省政府豫酒振興戰(zhàn)略的進一步發(fā)展，豫酒市場份額會進一步上升。
    河南市場包容開放，體量大，本土品牌相對弱勢，以致全國很多一二線品牌都把河南省作為省外第一主打市場。包括茅臺、五糧液、汾酒、洋河、古井等企業(yè)，都在河南有10億元以上的份額，得中原者得天下。從香型上看，河南醬香酒消費在快速上升，兼香、清香在上升，而濃香在下降。河南總體市場500億元，經(jīng)估算，醬香酒已占到河南市場三分之一的份額。

    整體上看，酒類流通行業(yè)有如下特征和趨勢：1、上游供應(yīng)商方面。白酒行業(yè)歷經(jīng)了前期產(chǎn)能大幅擴張后，總體規(guī)模增長速度有所放緩；伴隨酒類消費從政務(wù)消費向商務(wù)消費、大眾消費的持續(xù)轉(zhuǎn)型，消費者的消費意識更加理性，更加懂酒，更加專業(yè)，對品牌和品質(zhì)的要求不斷提高；白酒品牌分化日趨明顯，馬太效應(yīng)越來越明顯，市場份額持續(xù)向茅臺、五糧液、瀘州、洋河、汾酒等行業(yè)龍頭集中。這些名酒又都是多價位段、多層面覆蓋，相對河南省白酒業(yè)競爭占據(jù)著優(yōu)勢，對各層面的消費者都占據(jù)著主動。2、下游銷售渠道方面。由于消費者酒類即時性和保真性消費要求較高，包括連鎖門店、煙酒店、社區(qū)便利店等在內(nèi)的線下門店仍為主流購酒渠道。在河南，酒類連鎖經(jīng)營風(fēng)起云涌，省副食公司、盛林商貿(mào)、茅五劍公司等很多企業(yè)、大商都在進行連鎖經(jīng)營。同時，傳統(tǒng)酒類流通渠道正面臨著數(shù)字化的沖擊。在追求產(chǎn)品質(zhì)量之余，消費者對配送效率、用戶體驗、便捷程度提出了更高的要求。酒類流通行業(yè)面臨新一輪的洗牌，酒類流通企業(yè)呈現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的變化，競爭格局更加殘酷激烈。
    以上就是河南省整個酒類流通行業(yè)的態(tài)勢。

  四、我眼中的金輝云酒貨倉
    下面我簡要和大家分享一下我眼中的金輝云酒貨倉。我個人認(rèn)為，我們河南酒類流通行業(yè)在全國是非常有名氣的，是一個大群體，也創(chuàng)造了很多模式。其中，金輝云酒貨倉就首創(chuàng)了中國倉儲式酒類連鎖，創(chuàng)造了一個業(yè)態(tài)，我稱為金輝發(fā)展模式。中國酒類流通協(xié)會會長王新國、常務(wù)副會長劉員、中國酒業(yè)協(xié)會劉秀華副理事長蒞臨金輝云酒貨倉考察指導(dǎo)的時候，大家一致認(rèn)為，金輝云酒貨倉首創(chuàng)了全國倉儲式酒類連鎖，也成為我們河南酒類流通行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。我個人認(rèn)為，金輝發(fā)展如此之好，是有“三個好”。一是團隊好。創(chuàng)始人池金清先生不斷創(chuàng)新，把握大局，創(chuàng)造了倉儲式酒類連鎖模式；二是模式好。金輝云酒貨倉的商業(yè)模式非常好；三是文化好。金輝云酒貨倉特別重視企業(yè)文化建設(shè)，孝道文化、英雄文化、福利文化、對賭文化、合伙人文化可以說走在了全國酒類流通企業(yè)的前面。通過文化建設(shè)，提高了職工的凝聚力，激發(fā)了職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和創(chuàng)造力。金輝云酒貨倉出現(xiàn)了2個銷售超過1億元的單店，是企業(yè)文化建設(shè)成果的體現(xiàn)。同時，金輝云酒貨倉注重黨建工作，積極承擔(dān)社會責(zé)任，建立了金輝小學(xué)，設(shè)立了池金清獎學(xué)金。所以，金輝云酒貨倉的成功有其成功的理由，任何成功都不是隨隨便便的。金輝的經(jīng)驗我就不多說了，一會池董事長還要具體分享。
    最后，再次祝愿本次活動圓滿成功，我代表河南省酒業(yè)協(xié)會，代表云酒傳媒河南辦事處，感謝金輝云酒貨倉對今天活動的大力支持。金輝云酒貨倉的董事長、黨支部書記、常務(wù)副總裁等都來到了今天的活動現(xiàn)場，為活動付出了很多努力和心血。作為行業(yè)協(xié)會，河南省酒業(yè)協(xié)會將繼續(xù)為河南酒業(yè)的發(fā)展鼓與呼、奔與走，為我們的六大服務(wù)主體提供更有價值、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們也期待，大家一起努力，共同迎接酒類流通行業(yè)春天的到來！再次感謝大家！謝謝！