五糧液公布業(yè)績(jī)快報(bào)
川酒或?qū)⒗^續(xù)集體“過(guò)冬”
3月9日晚，五糧液發(fā)布2013年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2013年?duì)I業(yè)總收入247.17億元，同比下降9.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)79.7億元，同比下降19.75%。至此，包括水井坊、沱牌、瀘州老窖在內(nèi)共有4家川酒上市公司公布了2013年業(yè)績(jī)報(bào)告，業(yè)績(jī)都不同程度出現(xiàn)了下滑
水井坊、瀘州老窖、沱牌舍得陸續(xù)發(fā)布了2013年業(yè)績(jī)預(yù)告。公告顯示，水井坊預(yù)計(jì)2013年全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.24億—-1.60億元。瀘州老窖的2013年業(yè)績(jī)快報(bào)則顯示，2013年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.04億元，較2012年下降9.1%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額46.74億元，同比下降24.02%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)34.44億元，較2012年下降21.55%。沱牌舍得的2013年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告，預(yù)計(jì)2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與上年同期相比，將減少80%—100%。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，四家企業(yè)均提到是受到行業(yè)深度調(diào)整的影響所致，2013年，一線川酒企業(yè)在應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整之時(shí)，均作出了不同的調(diào)整。
水井坊自2012年底開(kāi)始推出定位中價(jià)位的天號(hào)陳品牌，與高端水井坊品牌形成一高、一低的互補(bǔ)，希望以此彌補(bǔ)此前水井坊過(guò)分依賴(lài)高端品牌的不足。2013年3月，在前任總經(jīng)理柯明思辭職之后，水井坊迎來(lái)新一任總經(jīng)理大米，這是一位在中國(guó)生活了25年，頗為熟悉中國(guó)快消品消費(fèi)市場(chǎng)和銷(xiāo)售方式的“中國(guó)通”。在他的主導(dǎo)下，水井坊開(kāi)始了包括推出臻釀八號(hào)、向商超和電商渠道拓展、在部分區(qū)域?qū)嵭兄惫艿茸兏铮趯?duì)于剛剛?cè)Y控股水井坊的帝亞吉?dú)W和剛剛接受的大米而言，迅速扭轉(zhuǎn)水井坊業(yè)績(jī)顯然并不容易。
瀘州老窖在高端品牌國(guó)窖1573銷(xiāo)售受阻的現(xiàn)實(shí)下，另辟蹊徑開(kāi)始全面推進(jìn)“生命中的那一壇酒”主題定制活動(dòng)，瞄準(zhǔn)的對(duì)象正是不同領(lǐng)域的高端細(xì)分人群，據(jù)稱(chēng)2013年該主題定制活動(dòng)為瀘州老窖帶來(lái)了超過(guò)10億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而2013年瀘州老窖推出的特曲老酒定位偏高，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，推廣并不容易。與此同時(shí)主要運(yùn)營(yíng)瀘州老窖旗下中低端產(chǎn)品的博大公司成為瀘州老窖更為重要的業(yè)績(jī)來(lái)源，而博大公司在2013年秋交會(huì)上也推出了時(shí)尚小酒“瀘小二”，瞄準(zhǔn)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
沱牌舍得的高端品牌舍得受到高端白酒價(jià)格猛跌的直接影響，因此凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下降。
五糧液在2013年也是動(dòng)作頻頻，推出了包括綿柔尖莊、五糧特曲、五糧頭曲、低度五糧液等一系列新品，并著手組建了七大營(yíng)銷(xiāo)中心，希望建立小區(qū)域平臺(tái)商模式，將渠道進(jìn)一步扁平。但是對(duì)于五糧液而言，最重要的庫(kù)存和價(jià)格問(wèn)題在2013年并未得到有效的解決，這或是五糧液業(yè)績(jī)下滑最為直接的原因。在五糧液的快報(bào)中，公司表示，2013年度，白酒市場(chǎng)持續(xù)變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，公司盈利能力較強(qiáng)的高價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)售受到影響，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等出現(xiàn)下降。
初上市公司之外，一線川酒企業(yè)中，郎酒和劍南春的業(yè)績(jī)據(jù)稱(chēng)也同樣出現(xiàn)不同程度的下滑，所以?xún)H從業(yè)績(jī)來(lái)看，一線川酒企業(yè)受行業(yè)深度調(diào)整的影響頗為明顯，過(guò)去川酒企業(yè)被詬病最多的是“會(huì)做品牌不會(huì)做影響”，而在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的當(dāng)下，川酒在渠道中的品牌力量如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為在消費(fèi)者心目中的品牌力量值得思考。
而更重要的是川酒企業(yè)要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的大環(huán)境有更清晰的思考，記者發(fā)現(xiàn)在包括茅臺(tái)、洋河、汾酒等企業(yè)快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，川酒整體反應(yīng)似乎總體慢了一拍。而相對(duì)牛欄山、宋河等不斷嘗試新興渠道和思考強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)和溝通的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，川酒的靈活性顯然需要加強(qiáng)。
如果2014年川酒企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)思維沒(méi)有進(jìn)一步根本性的改變，集體過(guò)冬或?qū)⒊蔀?014年川酒整體面臨的問(wèn)題。（糖酒快訊）
