王琦：白酒業(yè)需要做老百姓的產(chǎn)品
近日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王琦表示，白酒行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)型期，白酒企業(yè)需要改變銷售模式，以前營(yíng)銷理念是“好酒不怕巷子深”，但現(xiàn)在得做老百姓的產(chǎn)品，傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)如何在網(wǎng)上銷售中解決落地問(wèn)題，目前看來(lái)O2O可以解決。
今年3月初，貴州茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良也表示，企業(yè)現(xiàn)應(yīng)該建立和消費(fèi)者之間的橋梁，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在茅臺(tái)曾經(jīng)經(jīng)歷的幾次難關(guān)中，打開(kāi)新的銷售渠道成為渡過(guò)難關(guān)的重要原因。
根據(jù)摩根斯坦利的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)PC網(wǎng)民。截至2013年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)5億，占全部網(wǎng)民的81%。
據(jù)了解，目前酒類O2O主要有三種形式：一是生產(chǎn)企業(yè)在自建電商體系的過(guò)程中，探索而成的專屬型O2O模式，線上實(shí)現(xiàn)交易，再由線下代理商配送。目前許多企業(yè)自建官網(wǎng)、APP和在天貓商城、京東POP等電商開(kāi)放平臺(tái)上自建旗艦店，然后再通過(guò)線下的分銷體系進(jìn)行配送；二是酒類連鎖零售機(jī)構(gòu)在引進(jìn)和植入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)模式再造、升級(jí)的過(guò)程中，形成互聯(lián)網(wǎng)本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的O2O模式，以1919酒類直供的O2O模式最為典型；三是以“酒快到”和“買(mǎi)買(mǎi)圈”為代表，打造全新的移動(dòng)互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并吸引或聯(lián)合線下零售商加盟。
