二三線白酒品牌如何突圍
高端白酒持續(xù)受到打壓，從近期酒企發(fā)布的一些數(shù)據(jù)就可以看出其中的一些端倪。
比如，近期五糧液發(fā)布的年報顯示，公司2013年度營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降9．13％和19．75％，此年報被業(yè)內(nèi)普遍解讀為五糧液近十年來交出的最難看成績單。
放眼望去，除了貴州茅臺逆市增長，凈利潤增速達到13．74％外，其余白酒企業(yè)全部出現(xiàn)下滑，部分企業(yè)還出現(xiàn)不少的虧損。
不少業(yè)內(nèi)專家認為，高端白酒備受打壓的結(jié)果使二三線品牌白酒有了一個抬頭發(fā)展的機會，很多二三線品牌的白酒企業(yè)也都豪邁地宣稱，在這種大背景下，未來幾年是區(qū)域品牌白酒翻身的良機。
但是仔細思考，那些認為高端白酒受打壓是二三線白酒出頭機會的觀點，并沒有看到事情的本質(zhì)，這種看法需要得到調(diào)整和再思考，因為白酒復蘇和業(yè)績反彈是一個很復雜的過程，并且可能呈現(xiàn)出相應的層次和時間。
另外一個視角是，在白酒江湖里，即使在高端白酒嚴重受挫的大環(huán)境下，“強者愈強，弱者更弱”依舊是鐵律，二三線白酒品牌企業(yè)要清晰地認識到這種規(guī)律，并認識到二三線白酒品牌突圍的艱巨性。
可以預見，在三公消費受到重創(chuàng)的大背景下，一線高端白酒和二三線白酒在此種大環(huán)境下必將迎來一種新形式的角力和博弈。
事實上，這種博弈早已開始。在二三線白酒品牌暢想突圍之際，高端白酒的中端產(chǎn)品可以說是給二三線白酒“當頭一棒”，幾百元的“腰部產(chǎn)品”是對二三線白酒的“攔腰一斬”。
早在2013年初，五糧液、茅臺等相繼推出“腰部產(chǎn)品”，比如，五糧液相繼推出500元以下的五糧液低度酒和五糧特曲、頭曲等產(chǎn)品。
可以說，高端白酒推出“腰部產(chǎn)品”的價格定位直接和二三線品牌白酒的價格相競爭，同樣的價格，以前根本喝不到茅臺，而如今相同的價格則可以買到茅臺等高端白酒，此種消費趨勢直接影響到二三線白酒品牌的銷量，使這些白酒品牌舉步維艱，一線品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的下沉直接給二三線品牌白酒造成巨大壓力。
不僅是“腰部產(chǎn)品”，現(xiàn)在很多品牌白酒企業(yè)推出價位在100元以下的“小酒”，即“膝部產(chǎn)品”。這是白酒企業(yè)競爭進一步深化和激化的一種反映。價格持續(xù)下降的結(jié)果一方面使民酒更受到百姓的歡迎，另一方面，白酒行業(yè)已經(jīng)在微利市場上競爭更為激烈，微利和跑量成為眾多酒企發(fā)展中的關鍵詞。
在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，定制酒也是為企業(yè)貢獻利潤的一個重要板塊。山西汾酒董事長李秋喜最近也宣布將力推定制酒業(yè)務，對此，資深酒業(yè)專家分析，名酒企業(yè)紛紛推出定制酒是適應消費者需求的產(chǎn)物。
未來，白酒行業(yè)的調(diào)整何時結(jié)束很難預測，另外，如果白酒行業(yè)復蘇的話，那么一線高端白酒和二三線白酒的復蘇程度和速度也是不一樣的。
可以預判，一線白酒因其品牌力和完善的營銷渠道、隊伍等或?qū)⒙氏葟吞K并取得新一輪的發(fā)展機遇。從這個意義上來講，二三線白酒品牌的復蘇和發(fā)展是一個長征，需要這些企業(yè)清晰地認識并努力。(中國經(jīng)濟時報)
