國(guó)窖1573新價(jià)格體系出爐！

國(guó)窖1573新價(jià)格體系出爐！

國(guó)窖1573在今日下午的經(jīng)銷商大會(huì)上宣布將于中秋節(jié)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行如下調(diào)整：

調(diào)整后經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)為560元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格調(diào)整為620元/瓶，煙酒店渠道供價(jià)調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)為680元/瓶，而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市為779元/瓶，商場(chǎng)為799元/瓶。

會(huì)上，對(duì)于價(jià)盤(pán)調(diào)整，1573提出“明確形象價(jià)、堅(jiān)挺團(tuán)購(gòu)價(jià)、圍繞供應(yīng)價(jià)、靈活雙軌價(jià)”的要求和目標(biāo)。

而經(jīng)銷商最為關(guān)心的政策問(wèn)題上，國(guó)窖在重啟渠道方面，提出了市場(chǎng)疏通的具體政策：

存貨動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)國(guó)窖經(jīng)典中庫(kù)存200件以上的經(jīng)銷客戶實(shí)行移庫(kù)監(jiān)管，并針對(duì)受監(jiān)管庫(kù)存予以存貨動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，以集中到指定中轉(zhuǎn)庫(kù)的數(shù)量作為動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)，限時(shí)25日前完成，逾期不再處理。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：經(jīng)銷客戶存貨成本（市場(chǎng)費(fèi)用折算的底價(jià)）與經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)格（52度620元/瓶）的差額為經(jīng)銷客戶的存貨動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

兌付方式：根據(jù)客戶今年配額完成情況，動(dòng)銷情況來(lái)分批兌付獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)間以2014年12月31日前為準(zhǔn)，到時(shí)本政策終止。

關(guān)于遺留費(fèi)用的及時(shí)兌付方面，2014年4-7月市場(chǎng)費(fèi)用由于費(fèi)用系統(tǒng)還未上線，采取手工做賬來(lái)及時(shí)兌付經(jīng)銷商訂單保證金和市場(chǎng)費(fèi)用。

在戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方面，國(guó)窖1573下半年采取“半流通半直營(yíng)”，半流通，國(guó)窖給予的定義為“因應(yīng)市場(chǎng)的碎片化，降低單瓶利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，促進(jìn)市場(chǎng)的適度流通”，而半直營(yíng)則是“發(fā)揮公司多年的渠道操作戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，抓核心的消費(fèi)者和核心的終端培育，抓好市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作”。

在組織體系上，執(zhí)行“八大戰(zhàn)區(qū)+國(guó)窖團(tuán)隊(duì)”模式，成立國(guó)窖1573營(yíng)銷工作指揮部，林鋒任總指揮，副總指揮為：李愛(ài)萍，熊聘婷，李小剛，譙治民；秘書(shū)處：國(guó)窖1573事業(yè)部 秘書(shū)長(zhǎng)張彪。并下設(shè)八大戰(zhàn)區(qū)。（微酒一線）