羅杰：2015年不是走出低谷，而是一個新的起點
2014年已經(jīng)結(jié)束了，在白酒行業(yè)中的很多經(jīng)銷商在這一年，掙扎過、彷徨過、期待過.....對目前的2015年，這樣一個新的開始，卻有些說不出的迷茫。近日北京習(xí)酒·論英雄酒業(yè)有限公司的董事長羅杰向記者談?wù)摿?，這兩年自己經(jīng)營品牌的的一些故事與感慨，雖然沒能盡善盡美，但對2015年依舊充滿了信心，并表示，2015年不是走出低谷，而是一個新的起點。
羅杰對記者說道，“這兩年我夜里經(jīng)常睡不著，在黑暗里抽著煙，想下一步怎么走。2012年，中國的白酒行業(yè)開始入冬，我做好了準備打一場攻堅戰(zhàn)，打到2013年年底，戰(zhàn)績平平，轉(zhuǎn)過年，更艱難，很多白酒企業(yè)甚至潰不成軍，大家都摸著石頭過河，營銷轉(zhuǎn)入持久戰(zhàn)。”
“2014年，我們的“習(xí)酒·論英雄”在這個亂世出生了。在殘酷的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，以前的銷售模式和渠道資源都不再有效，九斤重的大胖小子，遭遇了市場的奶水不足。我的性格樂觀，凡事習(xí)慣抬頭看，糟糕的事盡量看到好的一面，在市場轉(zhuǎn)暖之前，為什么不扎扎實實錘煉一個品牌呢？對于“論英雄”來講，外界不利，就向內(nèi)使勁，收緊拳頭，再打出去，這么做，我至少摸得到石頭。”羅杰談到。
有一天，我跟幾個不同行業(yè)的老總聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)時代品牌借助網(wǎng)絡(luò)快速成功的案例，什么襯衣、牛腩面，連賣獼猴桃都被津津樂道，我不合時宜地問了一句：“現(xiàn)在還有人去吃那一碗面么？”
“我也希望“論英雄”快速成長，但我更希望它健康成長。”羅杰毫不掩飾自己內(nèi)心的想法。幽默的解釋道，我覺得，互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品更要好。這個時代是一臺具有超級馬力的機器，它能瞬間造就你，也能瞬間砸爛你。而品牌要成功，以往的時代一樣，塑造它的那些指標(biāo)，透過互聯(lián)網(wǎng)薄薄的屏幕看，依然還在，甚至標(biāo)準更高。在今天，終端消費者的體驗更能直搗品牌，這個世界傻子不多，快速催肥的雞并不好吃。價值永遠來自積淀，沒有積淀的人，底氣不足；沒有積淀的產(chǎn)品，后勁不足；沒有積淀的品牌，鈣不足。
針對自己的產(chǎn)品“論英雄”，羅杰表示，任何時候，消費者都需要物超所值的體驗。今天還有誰想做一個物超所值的產(chǎn)品？我沒有自吹。“論英雄”有五個堅持：
一，堅持用最好的小粒紅高粱作為原糧；
二，堅持端午節(jié)制曲，重陽節(jié)下沙，恪守行規(guī)，風(fēng)雨無阻；
三，堅持七次取酒，八次上甑，九次蒸煮，用力一絲不省；
四，堅持高溫制曲，高溫發(fā)酵，釀造溫度比其他白酒高出十幾度；
五，堅持老窖深藏五年十年甚至更久，每一滴，都是歲月的積淀。
早在產(chǎn)品初創(chuàng)階段，我就在“論英雄”的包裝上刻了一句話：英雄，就是堅持信念的平凡人。我、我的團隊和“論英雄”，會一步一個腳印地走，一起苦戰(zhàn)漫漫嚴冬。
