中國葡萄酒市場動力何在
高凈值人群擴張為高端市場帶來曙光
由于經(jīng)濟改革30余年獲得了巨大的成功，中國百萬富翁人數(shù)超過230萬人，位居世界第二，僅次于美國。2013年，相對于美國（18%），中國百萬富翁人口數(shù)量以80%的比例激增。這將對葡萄酒市場產(chǎn)生深遠影響：日益增多的高凈值消費者將會進一步加深趨優(yōu)購買這一趨勢。盡管嚴控“三公消費”持續(xù)進行，影響力不斷加強，但是高端細分市場將有望在短期內(nèi)復(fù)蘇。
上海自由貿(mào)易區(qū)對葡萄酒市場的影響
2013年9月，上海自由貿(mào)易區(qū)（FTZ）的成立為葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來了新的活力。自貿(mào)區(qū)允許高端葡萄酒進入中國，只要在自貿(mào)區(qū)范圍內(nèi)，所出售葡萄酒免關(guān)稅或免清關(guān)費用。
在某些情況下，真正交易發(fā)生在中國香港。這是由于在一定條件下，該協(xié)議中進口葡萄酒必須從中國香港進入內(nèi)地。這樣避免葡萄酒進口中國的成本過高，通常而言，進口葡萄酒的現(xiàn)行稅率是：14%的關(guān)稅、17%的附加稅和10%的消費稅。
換言之，中國進口葡萄酒價格更加實惠，消費者一定能夠從中獲益，購買更加實惠的葡萄酒產(chǎn)品。然而，這也是一把雙刃劍。一方面，進口葡萄酒將有望觸及更多消費者，特別是在大眾市場覆蓋更多的消費者，使其成為確保葡萄酒市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心支柱；另一方面，價格更實惠的進口葡萄酒涌入市場，國產(chǎn)品牌將發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)領(lǐng)域——平價葡萄酒市場受到削弱。
規(guī)模相對較小的國際品牌將以更快的步伐，從三大領(lǐng)先國產(chǎn)品牌手中（張裕、長城和王朝）搶占市場份額，使這些領(lǐng)先品牌不斷失去自己的消費群體基礎(chǔ)。市場將會進一步分化，競爭日益白熱化。國產(chǎn)品牌需在品質(zhì)特色和品牌文化方面進行深入挖掘，尋找自己的競爭優(yōu)勢。
中國和歐盟就葡萄酒貿(mào)易爭端達成協(xié)議
2014年3月，繼中國政府發(fā)起為時長達一年的葡萄酒“反傾銷”調(diào)查，中國政府與歐盟就歐洲進口葡萄酒事件的貿(mào)易爭端達成協(xié)議。歐盟委員會于2013年開始調(diào)查中國進口太陽能面板以不公平低價銷售，并斷言此舉造成眾多歐洲制造商停止生產(chǎn)。在歐盟宣布對中國太陽能面板征收懲罰性進口關(guān)稅的不久后，中國發(fā)起針對歐盟進口葡萄酒“反傾銷”的調(diào)查，此舉被視為對太陽能面板爭端的報復(fù)行為。
商務(wù)部部長高虎城的訪談在商務(wù)部網(wǎng)站中明確表示雙方將有效結(jié)束爭端，并通過“合作積極解決紛爭”。這也就意味著進口葡萄酒貿(mào)易和投資未來幾年將獲得新的發(fā)展。目前，一些中國公司已投資波爾多和勃艮第地區(qū)的葡萄園。中方和歐盟雙方在確保貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定的前提下，這一趨勢將不斷擴張。此外，中國和歐盟的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將會獲得更多投資。長遠來看，這一舉措將刺激中國市場進口葡萄酒的供應(yīng)量，為大眾市場提供價格實惠的高品質(zhì)進口葡萄酒。
政府新政策鼓勵在西部投資建廠
2014年8月，國家發(fā)展改革委員會宣布新一輪計劃，政府鼓勵中國西部三?。ǜ拭C、寧夏和新疆）進行優(yōu)質(zhì)葡萄種植和釀造。政府意在使中國西部成為世界主要的葡萄產(chǎn)地，宣揚該地區(qū)是優(yōu)質(zhì)的葡萄酒生產(chǎn)和釀造基地。
這項新的計劃成為中國西部大開發(fā)的一部分，這項計劃也包括各種優(yōu)惠政策，包括將現(xiàn)行的企業(yè)所得稅25%在該三省中調(diào)整：企業(yè)可按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅。
該計劃也會增加投資者信心，進一步吸引各界對三省葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投資。政府鼓勵政策不僅有助于國產(chǎn)品牌的發(fā)展，也使已擁有知名葡萄園和釀酒廠的國際品牌從中獲利。稅收減免以及其他優(yōu)惠政策能夠有效幫助品牌減少生產(chǎn)成本，使消費者能夠買到更多優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)葡萄酒。
在新計劃的影響下，葡萄酒行業(yè)也得益于日益增多的本地葡萄酒專家。
本地葡萄酒專家將幫助葡萄酒行業(yè)培養(yǎng)消費者，以及幫助他們提升葡萄酒的知識和理解。另一方面，本地葡萄酒專家團隊也將識別最適合中國人味蕾的葡萄酒選擇。為中國消費者量身定制葡萄酒不僅是一個市場營銷的宣傳標語，真正重要的是產(chǎn)品升級結(jié)合本地知識和專業(yè)的葡萄酒釀造技術(shù)。
日益增多的消費者使用“線上”渠道
近年來，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇飆升，手機的普及率也獲得了巨大的提升。截至2014年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達到5.91億人，相當于44%的普及率，在6個月內(nèi)，增長了約4%。其中，手機互聯(lián)網(wǎng)用戶達到4.64億人，在6個月內(nèi)，增長了44%。線上新聞、線上旅游和團購網(wǎng)的用戶數(shù)量增長最快。
英敏特數(shù)據(jù)顯示，幾乎所有（95%）生活在一、二、三線城市的消費者在到2014年3月的前六個月之內(nèi)通過線上渠道購買產(chǎn)品；約四分之三的生活在一、二、三線城市的消費者贊同未來線上渠道將會最終取代傳統(tǒng)的商店。
這明確說明葡萄酒行業(yè)探索線上渠道的重要性。毫無疑問，線上渠道前景樂觀。
然而，談及葡萄酒行業(yè)，網(wǎng)購葡萄酒的滲透率遠不及平均水平：僅有四分之一的生活在一、二、三線城市的消費者表示，到2014年8月之前的6個月內(nèi)，曾通過線上渠道購買葡萄酒。對線上零售商缺乏信任以及對葡萄酒缺乏了解是阻礙消費者充分利用便捷的線上渠道的主要因素。
為消費者提供更多信息（如在酒美網(wǎng)發(fā)布葡萄酒入門指導(dǎo)）以及建立官方網(wǎng)店（如杰卡斯Jacob's Creek在天貓建立旗艦店）有助于品牌提升其線上渠道的滲透率，并觸及更廣泛的消費群體。（華夏酒報）
