郎酒“食言”！戰(zhàn)略新品曝光
負(fù)責(zé)人稱懂的人自然會(huì)懂
“我看到郎酒新品廣告了？！郎酒不是說(shuō)不出新品嗎？如果今年要推新品，為什么又神神秘秘的，連瓶子都看不到？還招不招商??？”一位關(guān)注郎酒的經(jīng)銷商打電話詢問(wèn)筆者。
全行業(yè)都知道，2014年初，郎酒集團(tuán)叫停了十余款新品。而郎酒集團(tuán)的產(chǎn)品策略是“只做減法不做加法”，在獲得經(jīng)銷商廣泛認(rèn)同的同時(shí)，效果也非常明顯：一年下來(lái)，郎酒紅花郎事業(yè)部、老郎酒事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒銷售同比全面增長(zhǎng)。就在2015年1月8日的郎酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)上，還重申聚焦戰(zhàn)略，“全面停止開(kāi)發(fā)和定制”的聲音言猶在耳。
幾經(jīng)周折，筆者終于找到這款產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人（應(yīng)被訪者要求，隱去姓名），經(jīng)證實(shí)，郎酒集團(tuán)確實(shí)將在今年春交會(huì)推出一套戰(zhàn)略新品。不過(guò)在筆者問(wèn)及產(chǎn)品詳情時(shí)該負(fù)責(zé)人表示，由于這款產(chǎn)品目前還處于保密階段，市場(chǎng)零售價(jià)及運(yùn)營(yíng)方式均不便透露。
到底是什么打動(dòng)了郎酒集團(tuán)高層，在聚焦戰(zhàn)略之下，推出該產(chǎn)品？這款產(chǎn)品，到底是郎酒布局未來(lái)的旗子，還是郎酒轉(zhuǎn)型的探路者？
度數(shù)不重要、價(jià)格不重要，到底什么重要？
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，系列新品為中檔醬香產(chǎn)品，酒精度數(shù)與傳統(tǒng)醬酒不同，為44.8%Vol。該系列產(chǎn)品一共有兩款產(chǎn)品，一款白底紅色圖案，一款是白底藍(lán)色圖案，其包裝設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)白酒不同，瓶型細(xì)圓挺拔，有點(diǎn)現(xiàn)代感，但又同我們熟悉的洋酒瓶型不一樣，具備相當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)文化氣息。
中、低度醬香其實(shí)并不稀奇，市場(chǎng)上早已有之，茅臺(tái)和郎酒都有相應(yīng)產(chǎn)品在銷售，郎酒的39度醬香還獲得國(guó)家名酒稱號(hào)及低度醬香的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
他告訴筆者，零售價(jià)格并不重要，度數(shù)也不重要，甚至創(chuàng)新性的市場(chǎng)運(yùn)作，都不是關(guān)鍵點(diǎn)。如果大家把關(guān)注點(diǎn)放到這些細(xì)枝末節(jié)上面，那就不能理解這款產(chǎn)品真正給白酒行業(yè)帶來(lái)了什么。
至于什么是關(guān)鍵點(diǎn)，該負(fù)責(zé)人稱，這款產(chǎn)品將在春季糖酒會(huì)期間郎酒展館顯出它的真容，屆時(shí)，這款產(chǎn)品相關(guān)信息都將向大家公布，懂的人自然會(huì)懂。
不是換品、不是換代，到底為啥推新品？
白酒推新品無(wú)非兩個(gè)原因：第一是產(chǎn)品換代，第二是發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于白酒企業(yè)而言，因?yàn)楫a(chǎn)品換代而推新品是最常見(jiàn)的狀況。一種是產(chǎn)品老化，消費(fèi)者有些審美疲勞，因此對(duì)包裝進(jìn)行升級(jí)而推出新產(chǎn)品；還有一種是價(jià)格穿底，某款產(chǎn)品因?yàn)榇黉N而導(dǎo)致價(jià)格穿底，整個(gè)渠道鏈條無(wú)利可圖。那么郎酒究竟是哪種情況呢？
而郎酒這次推新品似乎兩種情況都不像。據(jù)年初郎酒集團(tuán)公布的情況來(lái)看，郎酒社會(huì)庫(kù)存下降41%，狀況已經(jīng)得到了扭轉(zhuǎn)，無(wú)論是紅花郎、老郎酒、郎牌特曲，還是小郎酒，都沒(méi)有老化的情況。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的調(diào)整，這些產(chǎn)品市場(chǎng)較為穩(wěn)定和良性，這些產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題正在逐步緩解。在這個(gè)時(shí)候，單純?yōu)榱藘r(jià)格問(wèn)題，郎酒集團(tuán)方面沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)推出新品。
現(xiàn)在只剩下一個(gè)原因，那就是郎酒集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。結(jié)合現(xiàn)在茅臺(tái)強(qiáng)力回收賴茅重新打造的事件，聯(lián)想到一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在2014年動(dòng)銷及價(jià)格穩(wěn)步提升增長(zhǎng)的事實(shí)；我們可以猜測(cè)，似乎大家突然發(fā)現(xiàn)了板塊的機(jī)會(huì)。那么，這是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢？這個(gè)問(wèn)題，只有當(dāng)事人才能說(shuō)得清。
不管怎樣，這款產(chǎn)品能夠成為郎酒集團(tuán)2015年唯一新品，必然有其獨(dú)特之處，市場(chǎng)各方將拭目以待。
