欲借大數(shù)據(jù)跨界運(yùn)作
“賴茅，就是茅臺(tái)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變的一個(gè)很好的試點(diǎn)。” 3月23日，“賴茅”9年回歸上市發(fā)布會(huì)在成都舉行。
黑色的外瓶，醒目的字體，茅臺(tái)出品的全新賴茅產(chǎn)品首次與公眾見面。“賴茅已經(jīng)有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、賴茅公司董事長(zhǎng)杜光義表示，但作為一個(gè)老品牌，在白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)供大于求的當(dāng)下，茅臺(tái)集團(tuán)重新成立新公司，推出“賴茅”，顯得有些逆勢(shì)而為。
“面對(duì)未來(lái)白酒發(fā)展，供大于求的問題等問題，現(xiàn)在為什么還要逆勢(shì)而上呢?”杜光義認(rèn)為，再推這個(gè)70年的品牌出來(lái)，是想以更好的品牌形象和消費(fèi)者見面。
實(shí)際上，由于過去20多年賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)不清，市場(chǎng)上賴茅酒價(jià)格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨。截止去年3月，茅臺(tái)集團(tuán)將賴茅商標(biāo)歸屬權(quán)重新攬獲，宣告了這一品牌混戰(zhàn)的終結(jié)。
斬獲賴茅商標(biāo)后，2014年10月，貴州茅臺(tái)與中石化易捷、國(guó)茂源酒業(yè)三方成立合資公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)賴茅。據(jù)悉，貴州賴茅酒業(yè)有限公司的注冊(cè)地在貴州，但運(yùn)營(yíng)中心在北京，由北京運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)銷售和品牌打造。
據(jù)了解，賴茅價(jià)格定位在200-300元/瓶區(qū)間。在中國(guó)白酒進(jìn)入調(diào)整期，以前依賴公務(wù)消費(fèi)的高端產(chǎn)品，已經(jīng)無(wú)法成為各大名酒企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，各大企業(yè)都開始爭(zhēng)取100至400元的中檔酒市場(chǎng)。“對(duì)于定位高端不愿輕易降價(jià)的茅臺(tái)品牌，‘賴茅’則可以擔(dān)當(dāng)進(jìn)軍中低檔酒市場(chǎng)的任務(wù)。”
值得注意的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱之下，此次賴茅的運(yùn)作也多強(qiáng)調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力在發(fā)布會(huì)上表示，賴茅將結(jié)合大數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，現(xiàn)在云的快速反饋，讓整個(gè)消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知，都發(fā)生了根本性的變化，也讓商家產(chǎn)品銷售渠道和模式，都有了顛覆的變化。”
