是誰(shuí)在“攪局”酒類(lèi)零售生態(tài)？
酒類(lèi)垂直電商B2C曾搶占了傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店大量零售業(yè)務(wù)，那時(shí)，電商被視為實(shí)體店的“天敵”。
但，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)“O2O”已經(jīng)變成一種大眾口號(hào)的時(shí)候，B2C垂直酒類(lèi)電商不再是僅有線上就能搞定用戶，線上零售的美好時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。如今的酒類(lèi)零售業(yè)開(kāi)始步入一個(gè)強(qiáng)用戶體驗(yàn)和社交參與感的全新時(shí)代。
誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)全新的酒類(lèi)零售業(yè)?又是誰(shuí)在“攪局”現(xiàn)階段的生態(tài)?新的時(shí)代，一定需要顛覆性的思維來(lái)推動(dòng)。近日，有一種力量在扮演著酒水零售業(yè)“攪局者”、“顛覆者”和“開(kāi)創(chuàng)引領(lǐng)者”的身份，以直達(dá)人心的踐行迎接酒水零售業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。
這股力量正是來(lái)自北京的鏈酒團(tuán)隊(duì)，他們以熱情似火的創(chuàng)業(yè)激情，在半個(gè)月時(shí)間里召集了500多名酒水實(shí)體店老板走進(jìn)了鏈酒O2O會(huì)客廳。在筆者看來(lái)，鏈酒玩得出眾的不僅僅是對(duì)酒水老板們的號(hào)召力，更具顛覆性的是這種影響的方式、溝通的新式和合作的架勢(shì)。
在短短半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，鏈酒在北京舉辦了兩場(chǎng)與酒水實(shí)體店老板們的深入溝通會(huì)。按照傳統(tǒng)思路，這種大規(guī)模的會(huì)議召集一定是要上廣告在媒體上搞宣傳的，而且要做足噱頭吊足胃口，什么牛叉大咖人物的干貨分享，什么某某大獎(jiǎng)等你帶回家等等。但鏈酒從來(lái)不走常規(guī)路線，一切都不按套路出牌，完全以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)玩轉(zhuǎn)整個(gè)事件。
依靠精心搭建的微信社群，信息傳播、會(huì)議召集和思想交流都在這里搞定;沒(méi)有免費(fèi)參會(huì)之說(shuō)，凡到會(huì)人員都要先交費(fèi)(以此確保參與者質(zhì)量);沒(méi)有所謂大咖人物站臺(tái)，鏈酒創(chuàng)始人發(fā)自肺腑的交流分享令現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷………..以上這些在老思維運(yùn)營(yíng)者看來(lái)，完全是不可能的。但，鏈酒做到了!而且它與酒水實(shí)體店老板們的合作更是“出格”。
鏈酒赤資1000萬(wàn)元、耗時(shí)10個(gè)月之久，開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)酒水實(shí)體店的軟件營(yíng)銷(xiāo)工具，是一套集采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)管一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)POS收銀財(cái)務(wù)管理軟件，可以實(shí)時(shí)查詢店內(nèi)進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況。還有會(huì)員注冊(cè)、管理、積分兌換系統(tǒng);可建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，將會(huì)員轉(zhuǎn)化成分銷(xiāo)商，生產(chǎn)分銷(xiāo)二維碼，通過(guò)此二維碼注冊(cè)會(huì)員終身綁定，引流會(huì)員消費(fèi)將獲得紅包返利。每家實(shí)體門(mén)店的微信公眾號(hào)都可對(duì)接鏈酒云門(mén)店，同步展示銷(xiāo)售店內(nèi)所有商品，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店+用戶，真正意義上完成實(shí)體店的O2O升級(jí)轉(zhuǎn)型。那么，有人要問(wèn)了，加盟鏈酒多少錢(qián)?免費(fèi)!終身免費(fèi)!鏈酒不設(shè)加盟費(fèi)、年銷(xiāo)量任務(wù)，壓貨庫(kù)存等已經(jīng)被行業(yè)所唾棄的陳舊規(guī)則，它要玩的是共享經(jīng)濟(jì)，要融和全國(guó)的酒業(yè)零售實(shí)體店實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。
鏈酒就是一個(gè)赤裸裸的“攪局者”，不僅這套營(yíng)銷(xiāo)工具給實(shí)體店酒水老板們終身免費(fèi)使用，而且還有鏈酒商務(wù)代表貼身為老板們服務(wù)，幫助其完成實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)化。待線下實(shí)體店完成用戶沉淀和云門(mén)店上線后，鏈酒將進(jìn)入2.0版本，借助資本力量推海量用戶，推動(dòng)鏈酒成為酒類(lèi)行業(yè)的“大眾點(diǎn)評(píng)”。通過(guò)LBS定位、地圖抓取、評(píng)價(jià)排名、星級(jí)排序、專(zhuān)家互動(dòng)、互動(dòng)游戲等方式，把鏈酒打造成酒友社交分享互動(dòng)平臺(tái)，在鏈酒上可以實(shí)現(xiàn)約酒、約餐、約游、約項(xiàng)目......此時(shí)的酒水零售行業(yè)還只是線上線下兩層皮嗎?還只是披著O2O外衣靠打價(jià)格戰(zhàn)引流量的電商嗎?還只是在夾縫中茍延殘喘的單一實(shí)體店嗎?
不可否認(rèn)，現(xiàn)在O2O已經(jīng)被各行各業(yè)喊成了概念性口號(hào)。酒水行業(yè)的O2O更顯浮躁， 更多意義上是在“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是具有更多想象空間的“互聯(lián)網(wǎng)+”，其實(shí)質(zhì)還是在原有業(yè)務(wù)下的一種延伸補(bǔ)充。要么是實(shí)體門(mén)店到線上去，上淘寶、開(kāi)微店，或一些連鎖門(mén)店自建線上電商平臺(tái);要么是垂直酒類(lèi)電商B2C的線下延伸，聯(lián)合線下實(shí)體店加盟接單做配送;當(dāng)然還有一種是白酒廠家自建的閉環(huán)式電商平臺(tái)，與線下原有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店發(fā)生聯(lián)動(dòng)。但這些O2O玩的其實(shí)都是“補(bǔ)充”，沒(méi)有裂變，沒(méi)有真正互聯(lián)網(wǎng)思維倡導(dǎo)的“融和和顛覆”。沒(méi)有徹底的創(chuàng)新，O2O還只是換湯不換藥，最終徒有其表沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的思想變革和行動(dòng)舉措。
未來(lái)的零售業(yè)不單單是在賣(mài)產(chǎn)品，會(huì)走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)能顛覆現(xiàn)階段的酒水零售生態(tài)?一定是不按套路出牌，有用戶思維和共享意識(shí)的“攪局者”。
