白酒開打旺季前哨戰(zhàn)
“金九銀十”的消費黃金季，白酒企業(yè)已經(jīng)錯過了兩三年。擠泡沫的寒冬期開始回暖，如此背景之下，今年的旺季消費走勢似乎更牽動行業(yè)神經(jīng)。無論是提價還是跨界、促銷，旺季到來前的白酒業(yè)已經(jīng)不平靜，接下來是不是暴風雨，就看消費是不是回歸了。
前“市”回暖 雙節(jié)搶戲
2014年白酒業(yè)似乎有了明顯回暖，2014年白酒銷售量較2013年增長了5.5%，而2013年銷售量較2012年下滑了2.7%，但銷售額卻下降了1.2%，可見去年一整年市場回暖的信號并不在價格上。
在尼爾森發(fā)布的報告中指出，在眾多拉動中國白酒市場回暖的原因中，除了依舊非常樂觀的中國消費者信心指數(shù)、不斷攀升的中國消費者，最重要的原因還是源于酒商加大的促銷力度，以及來自于非旺季銷售的拉動。
盡管尼爾森對全國22個主要城市的超過1100家賣場的監(jiān)測顯示，春節(jié)和中秋依然是對白酒最重要的兩個節(jié)日，但相比過去幾年，其重要性明顯縮水，2014年春季和中秋節(jié)銷售額分別下滑9%和1%。
2015年白酒“金九銀十”眼看著就要來了，中秋、國慶接踵而至的時候，無論是酒企還是酒商，顯然都想抓住這個重要的節(jié)點，有的為了重新?lián)屨純r格制高點，有的就是為了讓你能多喝點。
酒企提價 備戰(zhàn)旺季
早在這個月初，五糧液就將核心產(chǎn)品52度五糧液（普五）的出廠價格由每瓶609元重新恢復到659元。這與之前市場預估的漲價20元相比，顯然超出了預估。而五糧液的上一次調(diào)價還是去年5月，普五出廠價由729元直降至609元。
對此，五糧液方面解釋稱，“價格的漲跌是由供求關系決定的。此次恢復普五出廠價，是順應市場而為。從上半年形勢來看，價格穩(wěn)中有升”，五糧液方面更認為：“而從市場未來發(fā)展趨勢來看，符合市場及消費者預期。”
在此之前，茅臺、瀘州老窖等一線白酒品牌也相繼對核心產(chǎn)品進行了調(diào)價，53度飛天茅臺終端售價上漲百元至1190元/瓶。有分析認為，現(xiàn)在提價，或是為接下來的旺季做準備。
對于消費者來說，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，經(jīng)過了幾年寒冬期的調(diào)整，白酒行業(yè)去年已經(jīng)見底，行業(yè)泡沫也已擠得差不多了，是時候露出回暖跡象了。等待白酒再降價以“抄底”囤貨的消費者，未來也許要失望了。
酒商跨界 鋪墊節(jié)慶
一邊是酒企的漲價準備，另一邊則是酒商的跨界狂歡。8月13日下午，酒仙網(wǎng)與e代駕正式宣布戰(zhàn)略合作。對此，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰解釋稱，讓喝酒與駕車這原本格格不入的兩個事情，通過雙方合作找到了良好的平衡點。兩個平臺利用互通積分的方式，在雙方積分商城換酒水產(chǎn)品或代駕服務，打通了酒后找代駕這一消費場景。
尼爾森的另一份研究報告顯示，未來2~3年內(nèi)酒類消費者網(wǎng)購意愿顯著高于傳統(tǒng)渠道。另外，尼爾森的電商數(shù)據(jù)顯示，2014年白酒線上的銷售規(guī)模已經(jīng)達到大賣場的三分之一，且白酒線上銷售增長率達到108%。
研究分析認為，除了借勢網(wǎng)絡線上媒體和節(jié)慶經(jīng)濟，酒商還需營造更多值得慶祝的消費節(jié)日，將白酒消費大眾化落地。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)于8月11日~9月11日期間舉辦六周年店慶，明星簽名酒、60萬瓶酒1元購、新品首發(fā)、中秋大促專場等促銷活動將輪番登場。
數(shù)據(jù)顯示，2014年促銷帶動的銷售占整體白酒銷售比重31.2%，比2013年增長2.3%，就前十熱賣單品而言，平均價格下滑6%，而銷售額增長率達到18%。（糖酒快訊）
