昨天夜間記者在朋友圈獲知一條消息——“明天茅臺(tái)酒價(jià)格全國(guó)將統(tǒng)一上調(diào)”!朋友圈的這句話所透露的信息有限，甚至真與假都難以判斷。茅臺(tái)價(jià)格是真的會(huì)上調(diào)嗎?上調(diào)的是什么價(jià)格?將調(diào)整到什么水平?為獲得更準(zhǔn)確的信息，記者連夜展開了調(diào)查。
記者調(diào)查獲悉，茅臺(tái)酒銷售公司于8月7日-8月15日召開了2015年半年?duì)I銷會(huì)，會(huì)上要求“全國(guó)茅臺(tái)簽約經(jīng)銷商及專賣店從8月17日起立即執(zhí)行53度飛天茅臺(tái)850元的最低批發(fā)價(jià)格”。周一，(也就是今天——8月17日)茅臺(tái)酒銷售公司片區(qū)人員回到市場(chǎng)后，開展交叉檢查，“如有違規(guī)經(jīng)銷商，明年將不再續(xù)簽茅臺(tái)酒合同”。知情人士還透露，這兩天多地經(jīng)銷商都已通知了終端客戶此信息。通知還要求“各辦事處向客戶做好溝通，從8月17日起，53度飛天茅臺(tái)最低出貨價(jià)格執(zhí)行850元，請(qǐng)大家通知傳到位并嚴(yán)格執(zhí)行”。
有消息人士透露，此前全國(guó)部分地區(qū)53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)低于850元的價(jià)位，此番通知明確一批價(jià)最低850元，主要原因是受前段時(shí)間五糧液調(diào)價(jià)政策的利好，同時(shí)中秋旺季馬上到來，廠家也希望借此穩(wěn)定并堅(jiān)挺渠道價(jià)格，增強(qiáng)渠道信心。
對(duì)于茅臺(tái)“穩(wěn)定一批價(jià)”的通知，記者也聯(lián)系了茅臺(tái)內(nèi)部知情人士。該人士并未明確回應(yīng)記者對(duì)于此信息的求證，但他同時(shí)表示，“這是市場(chǎng)變化決定的，以前我們都會(huì)用管理方式指揮，現(xiàn)在不行了，要與時(shí)俱進(jìn)，市場(chǎng)才是決定價(jià)格的真正手段”，此番回應(yīng)也從側(cè)面證實(shí)了該消息的真實(shí)性。在記者調(diào)查采訪中，該茅臺(tái)內(nèi)部人士還明確表示，今年茅臺(tái)的出廠價(jià)將不會(huì)調(diào)整。
據(jù)記者調(diào)查了解，茅臺(tái)在上半年全國(guó)銷售形勢(shì)良好，大部分地區(qū)都提前完成了半數(shù)以上的銷售任務(wù)，這也為茅臺(tái)穩(wěn)定一批價(jià)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
在昨晚記者的調(diào)查中，河北、江蘇、山東等地茅臺(tái)酒經(jīng)銷商表示尚未接到通知，也并不知曉相關(guān)政策，記者判斷可能是此通知在昨天尚未下發(fā)到全國(guó)。另據(jù)悉，茅臺(tái)酒銷售公司今天將召開內(nèi)部會(huì)議，預(yù)計(jì)今天晚些時(shí)候此通知將陸續(xù)下發(fā)到全國(guó)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。
糖煙酒周刊雜志社副總編、資深茅臺(tái)觀察人王安石：
茅臺(tái)酒銷售公司(下稱“茅臺(tái)公司”)再次以“口頭通知”并配合強(qiáng)力檢查的形式要求所有簽約經(jīng)銷商穩(wěn)定53度茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)——最低不能低于850元/瓶，否則將取消來年簽約，實(shí)際上這是茅臺(tái)公司在面對(duì)2015年自身增長(zhǎng)壓力有限、上半年計(jì)劃完成良好、渠道庫(kù)存幾近于無的有利條件下，在中秋和國(guó)慶雙節(jié)旺季到來前倒逼經(jīng)銷商自我提振信心，增加渠道利潤(rùn)的一個(gè)積極舉措，同時(shí)也可看作是對(duì)8月初五糧液公司宣布52度五糧液出廠價(jià)格回調(diào)高至659元/瓶——每瓶提高50元的一個(gè)良好回應(yīng)。此舉的實(shí)施必將會(huì)促進(jìn)茅臺(tái)酒零售價(jià)格的大力穩(wěn)定和旺季到來后終端價(jià)格的進(jìn)一步小幅上漲。也有利于和五糧液聯(lián)手穩(wěn)定高端酒價(jià)格，“撐”住中國(guó)名優(yōu)白酒價(jià)格天花板。
當(dāng)前應(yīng)該看到，回歸理性價(jià)格以后，重新找到新平衡的茅臺(tái)酒的民間需求穩(wěn)定，會(huì)持續(xù)放量，但還尚未從慣性模式中調(diào)整過來的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商卻并未清晰看到這一點(diǎn)并在周圍連帶影響下信心不足。如何增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，并通過鼓勵(lì)經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤(rùn)、要效益的方法改善當(dāng)前茅臺(tái)簽約經(jīng)銷商微利的不利局面，是茅臺(tái)公司下半年工作的重點(diǎn)。此外，至少在兩年內(nèi)，在酒業(yè)形勢(shì)不出現(xiàn)大的改觀前提下，茅臺(tái)酒再次上調(diào)出廠價(jià)的可能性幾乎為零。因?yàn)榧葲]有上調(diào)邏輯，也不存在上調(diào)機(jī)會(huì)。實(shí)質(zhì)上，從2015年開始，茅臺(tái)公司一方面主要以“四穩(wěn)定”——穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)商、穩(wěn)節(jié)奏、穩(wěn)結(jié)構(gòu)為主，另一面也在密切關(guān)注形勢(shì)好轉(zhuǎn)和市場(chǎng)變化，隨時(shí)小幅調(diào)整。
