盛初營銷咨詢董事長王朝成
10月26日，“第三屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇”在南京召開。盛初營銷咨詢董事長王朝成做了題為《復蘇開始分化 效率開始領先》的演講。
王朝成認為，從今年春糖至今半年以來，行業(yè)弱復蘇的態(tài)勢依然，但分化趨勢更加明顯，主要體現(xiàn)在價位分化、渠道分化以及品類分化，高端酒價格不振將是常態(tài)，中小煙酒店等零售終端銷售情況好于其他渠道，白酒葡萄酒復蘇好于啤酒。
在行業(yè)分化大趨勢的背景下，未來中國經(jīng)濟的三個方面將可能影響到酒類行業(yè)未來的整個走勢，即中國經(jīng)濟不振與量化寬松的博弈，即持續(xù)的量化寬松貨幣政策是否能抵抗中國經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，這一點并不明朗;第二點是快速推進的戶籍改革制度帶來的中國城市化進程是否能推動成功，如果推動成功，則白酒與葡萄酒可能迎來發(fā)展的機遇，否則未來行業(yè)走向依然不明;第三點是中國健康消費趨勢和理念的形成對酒類，尤其是烈性酒類消費的影響還將繼續(xù)。
當然，王朝成同時提出，無論中國經(jīng)濟以上三個方面走向如何，對于一個產(chǎn)業(yè)而言，基本的商業(yè)邏輯在于對效率的提高，歐美市場的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一點，所以未來行業(yè)一定是效率領先的企業(yè)方能致勝，而效率體現(xiàn)在產(chǎn)品與渠道兩個方面，從目前的行業(yè)經(jīng)驗來看，大單品是提升企業(yè)營銷效率的一個有效產(chǎn)品組合，牛欄山的牛二、洋河藍色經(jīng)典、勁酒都已經(jīng)證明這一點;從渠道來看，以易酒批為代表的B2B平臺解決了從廠家到終端的流通效率問題，將持續(xù)革掉二批商的命，是行業(yè)先進渠道效率的代表。
