在一片熱鬧聲中，在得意與失意中熱熱鬧鬧的雙11狂歡節(jié)終于落下了帷幕。而帷幕落下，不是簡簡單單收拾戰(zhàn)場，雙11酒類電商屢屢觸碰酒企的底線，雙11過后在市場競爭中又碰撞出怎樣的火花呢?
雙11之前戰(zhàn)火已點燃
在雙11之前，一些酒類電商的促銷產(chǎn)品及最低價格就已宣布：53度飛天茅臺699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶，紅花郎10年199元/瓶等等。這些產(chǎn)品的促銷價格，甚至相比其出廠價格都低了不少。
以廠家難以接受的低價進行促銷，勢必會傷害到廠家的產(chǎn)品價格體系，也會造成線下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商貨難以賣出去，因而不少酒企采取了抵制措施。以茅臺、郎酒、瀘州老窖等企業(yè)為首，紛紛聲明了與某些酒類電商平臺的非官方合作關系。甚至茅臺和郎酒相繼出臺了兩份通知，均鼓勵經(jīng)銷商、員工在“雙11”當天回購低價產(chǎn)品。此次竄貨收購，或是基于保障消費者的合法權益，同時也避免公司品牌受到傷害而進行的回購行動。
惡性競爭的危害
電商低價促銷在吸引了眾多消費者，讓利于消費者，為消費者提供了極具性價比的酒類產(chǎn)品的同時，也達到了最終目的“低價引流”，最終在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而這樣賠本賺吆喝的銷售除了短暫時間內(nèi)聚集人氣博人眼球并沒有從實際意義上解決問題，而且為了所謂的銷量幾乎犧牲了各環(huán)節(jié)利潤，雙11當天交易額的確猛增，但是也確實在燒錢的基礎上賠本賺吆喝，而且除了一時的高曝光率之外，失去的更多。這種低價引流不可持續(xù)，背后的資本不能長久維持這種不盈利的經(jīng)營模式。
電商以廠家難以接受的低價進行促銷，勢必會傷害到廠家的產(chǎn)品價格體系，傷了廠家電商就難以拿到一手貨，進而失去產(chǎn)品供應及價格優(yōu)勢。
電商是不可逆的趨勢 好處多多
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，新型的消費模式020也已快速在市場上發(fā)展起來。
互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，消費者能夠更豐富、全面的獲取商家及其服務的內(nèi)容信息，更加便捷的向商家在線咨詢，獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。隨時隨地的買到自己心儀的產(chǎn)品。
對商家而言，電商的用處有好多線下門店做不到的。1.能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。2.推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。3.通過在線有效預訂等方式、合理安排經(jīng)營節(jié)約成本。4.對拉動新品、新店的消費更加快捷。5.降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。
正如四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱1919)董事長楊陵江回答記者所說“消費者購買趨勢擋不了，互聯(lián)網(wǎng)是有穿透力的，不是我們，也會是別人擊穿。酒企應順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展順應潮流，雙11一天我們賣1個億也才是整個酒市場1000億的千分之一，而且互聯(lián)網(wǎng)有利于廠家降低成本。”
謀求共發(fā)展是良策
酒企和電商在又經(jīng)歷一次雙11洗禮后，應當深刻反思一下，甚至應該坐下來一起想個對策，讓利于消費者是好事，在雙方利益都能保證的前提下嘗試合作也未嘗不可。做不到立馬順應潮流，加入互聯(lián)網(wǎng)行列，有其深刻的復雜的社會原因，但是這不能成為停滯不前的借口，多樣化的變通式的方法有很多。
之前有酒仙網(wǎng)的私人定制業(yè)務可以借鑒。私人定制業(yè)務是為酒企提供綜合電商服務，在滿足用戶計劃性需求和即時性需求的基礎上,發(fā)揮電商領域的運營優(yōu)勢,以互聯(lián)網(wǎng)思維進一步解決用戶個性化需求,不僅能夠為酒企提供新的服務,還可以帶來新的業(yè)務增長點。
有專家稱這場大戲必然會上演。“歷來酒企一直掌握著話語權，經(jīng)銷商，渠道商和終端商與廠家是不對等的，電商做為新崛起的勢力，一輪接一輪的挑戰(zhàn)酒企的底線，酒企只是被動的采取收貨回購的措施，說明廠商的力量對比已發(fā)生變化，酒企再也無法一言九鼎，酒類電商應利用雙十一掀起更大的風暴，加速實現(xiàn)廠商的平等對話。”我們不盼望出現(xiàn)多大的波浪，只愿酒企與電商之間能夠在謀求共同發(fā)展上邁出新的一步。
