酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰常常自稱創(chuàng)業(yè)者，“我們?nèi)蕴幵趧?chuàng)業(yè)階段”是他的口頭禪。
和當(dāng)下所有勵(lì)志創(chuàng)業(yè)神話一樣，半路退學(xué)、白手起家、億萬身價(jià)連起來看似天方夜譚的故事同樣適用于郝鴻峰。
作為傳統(tǒng)白酒業(yè)的破局者，酒仙網(wǎng)剛剛在上個(gè)月登陸新三板，敲鐘儀式上，作為酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰豪言，用5年的時(shí)間把酒仙網(wǎng)打造成一家世界級(jí)的酒類流通企業(yè)，下一個(gè)目標(biāo)就是1000億元。
B2B是酒業(yè)電商新戰(zhàn)場(chǎng)
新浪C+峰會(huì)上的互聯(lián)網(wǎng)+白酒論壇現(xiàn)場(chǎng)，作為嘉賓出席的郝鴻峰表示，盡管酒業(yè)B2C已基本定格了，但是B2B才是未來的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于酒業(yè)電商來說，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。
今年一季度開始線上增幅逐漸低于線下的增幅，對(duì)于這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，郝鴻峰似乎并不在意，在他看來“中國酒類行業(yè)遭受這種打擊很正常”。不過，郝鴻峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒業(yè)的改造才剛剛開始，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的恐怖已經(jīng)過去，未來會(huì)有更多的企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“酒業(yè)電商的好時(shí)代才剛剛開始”。
“過去大家講網(wǎng)絡(luò)在搶線下渠道的銷量，我覺得在未來渠道組合上面線上線下是相互不能替代不可或缺的一部分，是共贏共生的生態(tài)系統(tǒng)。”郝鴻峰如是說道。
對(duì)于未來，郝鴻峰表示：“酒仙網(wǎng)會(huì)將重點(diǎn)放在B2B的業(yè)務(wù)上，B2B是全新戰(zhàn)場(chǎng)，B2C是零售10%，還有90%在線下，我們希望利用B2B的手段和工具帶來更多的影響力，這個(gè)市場(chǎng)份額可能更大”。
據(jù)他介紹，截至目前酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國超過三分之一的區(qū)縣，預(yù)計(jì)到明年底達(dá)到覆蓋到百分之九十甚至百分之百目標(biāo)。
資金助推加速布局
酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦7年來共拿到了7輪融資，累計(jì)金額達(dá)14.3億元，投資方包括紅杉資本、東方富海、沃衍資本、華興資本等。
談及第一次融資，郝鴻峰心有余悸，2012年的中國電商行業(yè)，垂直電商是騙局的言論甚喧塵上。白酒行業(yè)更是在2012年迎來了酒業(yè)黃金十年的終結(jié)，進(jìn)入調(diào)整期，不僅白酒企業(yè)面臨巨大的壓力，酒類流通企業(yè)同樣面臨寒冬。
為了趕時(shí)間盡快獲得融資，郝鴻峰選擇了人民幣，放棄了美元，在高端消費(fèi)愈來愈冷的當(dāng)下，一路顛簸成就了今天的酒仙網(wǎng)。根據(jù)郝鴻峰提供的數(shù)據(jù)：“酒仙網(wǎng)是中國最大的就酒類電子商務(wù)，我們市場(chǎng)份額占中國酒類電子商務(wù)接近40%的份額，互聯(lián)網(wǎng)每賣2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網(wǎng)的。”
不過，對(duì)于累計(jì)14.3億元的累計(jì)融資金額，郝鴻峰坦言，最初創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)時(shí)也沒有想到要花這么多錢，但一路走來，憑借著資本助力，酒仙網(wǎng)加速布局，形成了酒類商品的線上零售B2C、線上特賣 B2B、 即時(shí)服務(wù)O2O以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，在供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)等方面形成了一套規(guī)范的專業(yè)化流程體系。
“未來五年酒仙網(wǎng)的目標(biāo)希望通過B2C、B2B、O2O，做到占中國酒類市場(chǎng)15%的份額”郝鴻峰如是說。
