12月20日，國酒茅臺2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在會上發(fā)言。
針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展，袁仁國表示，第一是看清形勢，推動茅臺營銷轉(zhuǎn)型。實現(xiàn)此目標(biāo)，袁仁國提出了7字方針。
1、深耕精耕市場，做到一個“實”字。根據(jù)市場變化、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場營銷能力。
2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出 一個“精”字。以精益求精的精神，做好優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“加減乘除法”。
3、健全營銷網(wǎng)絡(luò)，力求一個“強(qiáng)”字。要著眼終端消費(fèi)，推動體驗式銷售，片區(qū)要在省會城市的中心商業(yè)綜合體等地設(shè)立茅臺酒體驗店。經(jīng)銷商要加快團(tuán)購的拓展工作，推進(jìn)與各區(qū)域商超合作，抓好空白市場的開發(fā)和縣份市場開發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。
4、加大文化宣傳，彰顯一個“深”字。
5、加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)一個“優(yōu)”字。要不斷提升服務(wù)水平，健全和完善市場服務(wù)體系，為經(jīng)銷商和客戶著想，提升服務(wù)質(zhì)量，并不斷完善物流配送體系。
6、保持不斷學(xué)習(xí)，體現(xiàn)一個“新”字。要不斷充實自己、提高自己、完善自己，搞好銷售。
7、加大市場考核力度，實現(xiàn)一個“嚴(yán)”字。做到敢管、善管。
第二是發(fā)揮優(yōu)勢引領(lǐng)新常態(tài)追求茅臺營銷新輝煌。
第三是挖掘增長潛力，培育發(fā)展動力，發(fā)揮茅臺品牌、粉絲、經(jīng)銷商團(tuán)隊、文化方面的優(yōu)勢，拓展發(fā)展空間。
