近日，貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司推出“體驗(yàn)酒柜”，橫空出世，隨即吸引了業(yè)內(nèi)眼球。這家由北京、上海等地的互聯(lián)網(wǎng)大佬和貴州本土的資深企業(yè)家共同投資創(chuàng)辦的公司，更是放出豪言，要立志成為全國(guó)酒類行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)第一的顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)。要問(wèn)底氣從何而來(lái)，正是由于其力圖引入“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“品牌+”的雙重平臺(tái)力量，迅速整合行業(yè)的全程供應(yīng)鏈資源，在加速行業(yè)去庫(kù)存的同時(shí)，向新消費(fèi)時(shí)代的億萬(wàn)用戶提供全新的飲酒體驗(yàn)。
渠道革新：一個(gè)嶄新的銷售平臺(tái)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)進(jìn)入大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，面臨要么迎接挑戰(zhàn)，要么坐等淘汰的現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)白酒企業(yè)勢(shì)必需要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。眾所周知，酒業(yè)銷售渠道的變化歷經(jīng)從大流通、終端為王到復(fù)合渠道共振時(shí)代，但萬(wàn)變不離其宗，渠道的每一次創(chuàng)新、變革都是隨著消費(fèi)者需求的變化而出現(xiàn)的。哪種營(yíng)銷渠道能為消費(fèi)者提供最大化的價(jià)值，同時(shí)能降低消費(fèi)者獲得產(chǎn)品或服務(wù)的成本，消費(fèi)者就會(huì)選擇哪種渠道。
例如當(dāng)下，消費(fèi)者多樣化的需求更加強(qiáng)烈，隨著生活節(jié)奏加快，追求速度和效率，購(gòu)物的便利性越來(lái)越成為消費(fèi)者的需求。同時(shí)，消費(fèi)者愈發(fā)理性，他們需要的是更具性價(jià)比、更有質(zhì)量保障、更具差異化的產(chǎn)品。另外，消費(fèi)者由過(guò)去的主要關(guān)心購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)、需要支付什么樣的價(jià)格，逐漸轉(zhuǎn)向越來(lái)越重視以何種方式購(gòu)買。而這些，無(wú)疑都給渠道變革提出了更高的要求。
據(jù)貴州體驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“體驗(yàn)酒柜”帶來(lái)的是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，不同于現(xiàn)有的任何電商平臺(tái)和時(shí)下流行的O2O平臺(tái)。一方面是聯(lián)合全國(guó)乃至全球各地的實(shí)力酒商，為體驗(yàn)酒柜的用戶提供多種體驗(yàn)系列酒品的入柜選擇。另一方面，無(wú)論是與廠家的合作，還是與當(dāng)?shù)厍郎痰暮献?，都是以不打破現(xiàn)有價(jià)格體系為前提，不做低價(jià)傾銷，并抵制竄貨和假貨，為用戶提供高性價(jià)比的酒品。正所謂：需求不止，創(chuàng)新不斷。這個(gè)以消費(fèi)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的銷售渠道，旨在給用戶提供更多的使用場(chǎng)景和互動(dòng)。
那么，“體驗(yàn)酒柜”這一平臺(tái)能給企業(yè)帶來(lái)什么？答案是流量和用戶。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“體驗(yàn)酒柜”將與美團(tuán)、九石等平臺(tái)合作，導(dǎo)入其海量的用戶資源，使得這平臺(tái)一經(jīng)上線即擁有十萬(wàn)級(jí)以上的用戶量，之后再逐步追加。在企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模上億的野蠻增長(zhǎng)也是極有可能的。
這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，那就是省去若干中間環(huán)節(jié)，通過(guò)“體驗(yàn)酒柜”這一平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品和平臺(tái)快速地呈現(xiàn)在數(shù)量巨大的消費(fèi)者面前，省去此前企業(yè)為了走出當(dāng)?shù)厮牡娜舾扇素?cái)物。最為關(guān)鍵的是，與消費(fèi)者面對(duì)面的同時(shí)，還能形成快速動(dòng)銷。用企業(yè)負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)，以平均每個(gè)體驗(yàn)酒柜上儲(chǔ)存攜帶著3000元酒品存量計(jì)算，這真是一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕。這一銷售渠道，無(wú)疑給不少中小企業(yè)、二三線品牌打開了市場(chǎng)。所以，稱它為一次渠道變革也毫不夸張。
合作革新：開發(fā)式的品牌平臺(tái)
更值得一提的是，貴州體驗(yàn)率先在全球推出顛覆性的“體驗(yàn)”開放式品牌平臺(tái)。據(jù)介紹，公司擁有獨(dú)特的“體驗(yàn)”酒類產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，并將這一商標(biāo)進(jìn)行開發(fā)使用，聯(lián)合全國(guó)乃至全球各地的實(shí)力酒商，為“體驗(yàn)酒柜”的用戶提供多種體驗(yàn)系列酒品。例如，“體驗(yàn)醬香”、“體驗(yàn)濃香”等香型、品種、系列將采用各大香型的最著名產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)原酒，聯(lián)手原產(chǎn)地著名廠產(chǎn)商以高性價(jià)比規(guī)模性地向體驗(yàn)酒柜用戶持續(xù)提供；體驗(yàn)貴州、體驗(yàn)蘇州等地方名片主題系列，則將聯(lián)手當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)共同打造；體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)、體驗(yàn)瀘州城等集合當(dāng)?shù)刂€品牌的地方名酒集合系列，則為無(wú)數(shù)的酒柜用戶選擇在各地名酒時(shí)去除了選擇上的煩惱；體驗(yàn)波爾多、體驗(yàn)納帕、體驗(yàn)倫敦等海外精選系列，則將囊括全球美酒共入一柜。
作為首個(gè)開放式品牌平臺(tái)，貴州體驗(yàn)將攜手傳統(tǒng)廠家、實(shí)力酒商以及試圖新進(jìn)入酒行業(yè)的各路資本和實(shí)體，提供前所未有的統(tǒng)一的超級(jí)品牌、生產(chǎn)以及倉(cāng)儲(chǔ)配送等全功能供應(yīng)鏈配套、資本市場(chǎng)接入等一站式開放性服務(wù)。
在不遠(yuǎn)的將來(lái)，可以預(yù)見到以下的場(chǎng)景：體驗(yàn)各系列的各類合作酒品將隨同市場(chǎng)上現(xiàn)有的各大名酒和各大地方品牌一道，透過(guò)開放式品牌平臺(tái)上共生的體驗(yàn)酒柜平臺(tái)，源源不斷地越過(guò)所有渠道（包括電商這個(gè)事實(shí)上的渠道）和終端，填充進(jìn)入數(shù)量龐大的體驗(yàn)酒柜，并迅速地被“柜族”們以各種方式在各種場(chǎng)合下消耗掉。
貴州體驗(yàn)負(fù)責(zé)人稱，公司將以完全開放的雙平臺(tái)對(duì)接有意共同分享上述巨大的新蛋糕的行業(yè)內(nèi)外的合作伙伴們。無(wú)論您是行業(yè)內(nèi)的廠商、渠道商、服務(wù)商，還是行業(yè)外的潛在進(jìn)入者，無(wú)論您是行業(yè)老炮還是剛?cè)胄械男□r肉，只要您自認(rèn)為能夠?yàn)樯鲜龅牡案庵谱魈峁┮环莶徽摱嗌俚拿娣邸⒛汤?，貴州體驗(yàn)都?xì)g迎您來(lái)共同分享。接下來(lái)，我們不妨看看已有的合作案例。
案例1：
體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)：一劑中小酒企的良方
如果有人提起茅臺(tái)鎮(zhèn)，人們或許第一時(shí)間想到的便是國(guó)酒茅臺(tái)，眾所周知，茅臺(tái)鎮(zhèn)正是因茅臺(tái)酒而聞名。但在茅臺(tái)鎮(zhèn)，除了茅臺(tái)酒，還生存著數(shù)以百家的中小型酒廠，它們同樣戴著“國(guó)酒之鄉(xiāng)”的帽子，但卻因企業(yè)規(guī)模、品牌知名度等原因得不到同樣的市場(chǎng)待遇，這正是它們的痛點(diǎn)與尷尬之處。其實(shí)，這何嘗不是所有身在白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的中小企業(yè)的心??？
心病還需“新藥”解
人體會(huì)產(chǎn)生疼痛感，企業(yè)也會(huì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何短板及市場(chǎng)因素都可能導(dǎo)致產(chǎn)生痛感，人體遭受外力抑或內(nèi)部自我損傷產(chǎn)生痛感，而企業(yè)的痛感同樣源于外力和內(nèi)部自損，外力是市場(chǎng)施加的，而內(nèi)部，則是源于自身的不足。
有痛就得止，可如何止，則是一門大學(xué)問(wèn)。很多中小型企業(yè)在行業(yè)中摸爬滾打了幾十年，仍然沒能找到有效的治療之方?；蛟S，部分原因在于沒能對(duì)癥下藥，或者是心有余而力不足。在傳統(tǒng)模式下，同處同一產(chǎn)區(qū)的中小型酒企在大品牌大企業(yè)的盛名之下很難有出頭之日。但是，當(dāng)今是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，在溝通消費(fèi)者這個(gè)層面上互聯(lián)網(wǎng)把所有企業(yè)幾乎拉到相同的起跑線上，不用比拼資金實(shí)力，不用比拼人脈資源，誰(shuí)先坐上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，誰(shuí)就可能跑得更快。貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司“體驗(yàn)酒柜”的橫空出世無(wú)疑給予中小型酒企以希望。
體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)的現(xiàn)實(shí)意義
近幾年來(lái)，白酒行業(yè)整體處于萎靡狀態(tài)，不少大型酒企都在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下折戟沉沙，這也難怪，中小型酒企本無(wú)與茅臺(tái)等大型酒企抗衡的實(shí)力，也無(wú)極富能量的市場(chǎng)預(yù)判，生存就顯得更加步履維艱。
當(dāng)然，并不排除一些中小型酒企異軍突起，節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績(jī)讓人驚呼，但那畢竟是少數(shù)，大部分中小型酒企還巴望著雨露皆沾，一振士氣。而貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司傾力打造的“體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)”這一系列酒品，將帶給來(lái)自國(guó)酒之鄉(xiāng)的中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)雨露。
那么，何為“體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)”？茅臺(tái)鎮(zhèn)，作為一個(gè)代表酒的地理標(biāo)識(shí)被外人知曉，但不少消費(fèi)者并不清楚茅臺(tái)鎮(zhèn)除了茅臺(tái)酒之外還有多少酒，還有什么酒。據(jù)貴州體驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)”，就是要整合茅臺(tái)鎮(zhèn)排名靠前、基礎(chǔ)扎實(shí)的酒廠，優(yōu)選茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的典型性產(chǎn)品，把他們?nèi)谌氲劫F州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司打造的開放式平臺(tái)“體驗(yàn)酒柜”當(dāng)中，直接面對(duì)對(duì)酒類產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高的消費(fèi)者。
同樣的道理，瀘州城、宜賓城，除了瀘州老窖、五糧液之外，二三線品牌名酒大量集聚，它們的境遇和茅臺(tái)鎮(zhèn)的中小酒企并無(wú)二致。在貴州體驗(yàn)公司看來(lái)，“體驗(yàn)瀘州”，“體驗(yàn)宜賓”等將是下一步的產(chǎn)品開發(fā)舉措，目的在于集合當(dāng)?shù)刂€品牌的地方名酒集合系列。
據(jù)介紹，一旦融入“體驗(yàn)酒柜”，代表中小型酒企的二三線白酒將跳過(guò)知名度不夠，資金不充足，銷售渠道不夠通暢，和消費(fèi)者不能形成良好溝通種種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。進(jìn)入“體驗(yàn)酒柜”平臺(tái)，即擁有了一個(gè)向消費(fèi)者展示的極佳通道，大大增加了“酒柜”中的酒品與消費(fèi)者的接觸面，同時(shí)提高了消費(fèi)的便利性，甚至可能將更多不是消費(fèi)者的用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
當(dāng)下，很多不同領(lǐng)域的企業(yè)時(shí)興抱團(tuán)取暖，也可以說(shuō)，體驗(yàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)，是另一種方式的抱團(tuán)取暖。一個(gè)名酒地域，不管二線品牌、三線品牌，都同屬白酒領(lǐng)域，雖說(shuō)它們之間處于相互競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但一旦融入該平臺(tái)，它們將被消費(fèi)者視作同一地域名酒，如茅臺(tái)鎮(zhèn)名酒系列，瀘州名酒系列，宜賓名酒系列，擁有同等的展示機(jī)會(huì)，同等的消費(fèi)認(rèn)識(shí)，反倒將競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系大大的弱化了。作為中小型酒企，何樂而不為呢？
案例2：
體驗(yàn)貴州：打造地方特色名片
中國(guó)地大物博民族眾多，每一個(gè)區(qū)域都有自己的特色。貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)公司把“體驗(yàn)+地域”系列產(chǎn)品開發(fā)的首站，選擇了貴州。大美貴州，中國(guó)酒鄉(xiāng)。同時(shí)，貴州是一個(gè)多民族省份，它那奇特的山水風(fēng)光、濃郁的民族風(fēng)情、古樸多彩的文物古跡、宜人的氣候，派生出了許許多多的區(qū)域特產(chǎn)。據(jù)貴州體驗(yàn)負(fù)責(zé)人介紹，“體驗(yàn)貴州”這一系列產(chǎn)品的開發(fā)，將以黔酒為推手，并整合更多的貴州特產(chǎn)，諸如銀器、茶葉等產(chǎn)品。將這些家鄉(xiāng)特產(chǎn)打造成貴州的特色名片，更是貴州政府對(duì)外交流的饋贈(zèng)佳品。
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)銷售
據(jù)貴州體驗(yàn)負(fù)責(zé)人介紹，“體驗(yàn)貴州”這一系列產(chǎn)品首先將聯(lián)合貴州眾多酒企，將它們拉入電子商務(wù)的浪潮，為“體驗(yàn)酒柜”的用戶提供性價(jià)比極高的多種選擇。“體驗(yàn)酒柜”就是要讓消費(fèi)者知曉，貴州名酒產(chǎn)區(qū)代表性產(chǎn)品的美。
對(duì)于貴州當(dāng)?shù)乇姸嗟亩€酒企而言，大品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和推廣力度是他們無(wú)法企及的。要與大品牌抗衡，確實(shí)是在打一場(chǎng)資質(zhì)不對(duì)稱的戰(zhàn)爭(zhēng)。然而值得慶幸的是，站對(duì)了風(fēng)口，二三線品牌迎風(fēng)飛揚(yáng)也不是不可能的。同時(shí)，借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可用大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)資源的配置，企業(yè)可迅速透過(guò)“體驗(yàn)酒柜”獲取大量穩(wěn)定的直接用戶，越過(guò)下線和終端，充分掌握市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，建立屬于自己的客戶群和粉絲群，趕上并引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒企甚至可通過(guò)眾多“柜族”的喜好來(lái)決定產(chǎn)品的口感、包裝和價(jià)位等。
古人云：無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心，有恒產(chǎn)者有恒心。據(jù)貴州體驗(yàn)招商部負(fù)責(zé)人介紹，這一系列產(chǎn)品并非傳統(tǒng)意義的招商，而是尋找合適的合伙人，這既包括眾多酒企，也還包括有實(shí)力的經(jīng)銷商，更有社會(huì)資本。以前，經(jīng)銷商大多是看大廠商的心情得以存活，花幾千萬(wàn)去各大名廠貼牌，還得先把商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給它們。沒有自己的品牌，眾多經(jīng)銷商不安心，只有隨時(shí)被剝奪代理權(quán)的恐懼，貼牌導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)法有長(zhǎng)期規(guī)劃和操作。讓經(jīng)銷商永久共享“體驗(yàn)+地域”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是“體驗(yàn)貴州”的一大亮點(diǎn)，這樣可以把經(jīng)營(yíng)它當(dāng)成自己家族的長(zhǎng)久事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
貴州不止一支好酒
在貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人看來(lái)，貴州作為中國(guó)酒鄉(xiāng)，需讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)更多的貴州美酒。貴州特產(chǎn)，是“體驗(yàn)貴州”這一系列產(chǎn)品的使命所在。在貴州大地上除了醬香，還有濃香、清香等豐富的酒文化。同時(shí)，除了茅臺(tái)，除了白酒，貴州還有盤州紅米、普安紅茶、銀器等各類特產(chǎn)，還有更多的少數(shù)民族特色文化，讓貴州特產(chǎn)走出來(lái)，打造貴州的地方名片，更是一種情懷。貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)公司的職責(zé)，就是要把地域文化打包推出。貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司力圖打造這樣的一個(gè)平臺(tái)，就是要讓更多的貴州特產(chǎn)打響知名度，讓更多的人體驗(yàn)到貴州的多彩文化，同時(shí)，這一地方名片，也是地方政府對(duì)外交流的饋贈(zèng)首選。
據(jù)介紹，“體驗(yàn)貴州”系列產(chǎn)品主要針對(duì)的就是對(duì)貴州有著獨(dú)特感情的消費(fèi)者。例如貴州人自有貴州的文化傳承和情懷傲驕的自豪因由，滿足他們?cè)谇閼驯磉_(dá)和餐桌訴說(shuō)上的剛需，他們自然會(huì)灌下一肚子的“體驗(yàn)貴州”系列酒品。另外，“體驗(yàn)貴州”系列產(chǎn)品不僅能激發(fā)貴州本地人的自豪感，更能讓身在外地卻對(duì)貴州有著向往之情的人一解“相思”之情。
未來(lái)，企業(yè)還將與各地合作者一同，開發(fā)更多的體驗(yàn)地域系列，諸如體驗(yàn)蘇州、體驗(yàn)千島湖等等，開發(fā)出一張又一張的區(qū)域名片。
案例3：
體驗(yàn)醬香：讓選擇不再困難
擁有獨(dú)特的“體驗(yàn)”酒類產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)的貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司，推出主力產(chǎn)品——“體驗(yàn)醬香”系列，為什么選擇“體驗(yàn)醬香”為公司打開市場(chǎng)的第一槍，公司創(chuàng)始人覃文華介紹到，因?yàn)樗紫冉鉀Q了一個(gè)長(zhǎng)期存在的消費(fèi)者痛點(diǎn)。
解決消費(fèi)者不會(huì)選酒的痛點(diǎn)
中國(guó)的白酒市場(chǎng)產(chǎn)品極為豐富，品牌多如牛毛，有茅五劍等一線品牌，還有更多的二三線品牌。同時(shí)，從香型的角度，也可細(xì)分為濃香、醬香、清香、芝麻香等十余種香型。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%以上的消費(fèi)者，無(wú)論自己喜歡不喜歡喝醬香酒，都認(rèn)可市場(chǎng)上公認(rèn)的一個(gè)排序，就是醬香比濃香好，比濃香要貴要稀缺。經(jīng)銷商更不用說(shuō)了，認(rèn)同比例更高。但消費(fèi)者仍然有非常龐大的一個(gè)群落，沒有喝過(guò)好醬香或者無(wú)法經(jīng)常喝上好醬香，那些雖然經(jīng)常喝也喝得起的少數(shù)消費(fèi)者卻經(jīng)常被市面上龐雜的牌子和包裝弄得暈頭轉(zhuǎn)向無(wú)從選擇。
從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，選起來(lái)真煩！不會(huì)選，選不好，坑太多！雜七雜八的酒都說(shuō)是自己是醬香，都說(shuō)是茅臺(tái)鎮(zhèn)的，明知道十有九假但無(wú)法認(rèn)知，口感和出品流程均無(wú)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，就算有也是專家才能辨析，消費(fèi)者哪有那專家的舌頭能力？因此應(yīng)運(yùn)而生的“體驗(yàn)醬香”，主旨是解決以上痛點(diǎn)：你不會(huì)選是吧？你不知道好壞是吧？你怕坑是吧？別想了，直接在“體驗(yàn)酒柜”中去找“體驗(yàn)醬香”的系列產(chǎn)品。
據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人文子介紹，“體驗(yàn)醬香”產(chǎn)品一開始將推出標(biāo)準(zhǔn)版，之后將有升級(jí)版、終極版（名稱待定）等升級(jí)產(chǎn)品，相當(dāng)于是按傳統(tǒng)醬香九八七流程、用地道傳統(tǒng)高粱和大曲釀造出來(lái)并儲(chǔ)存了相應(yīng)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)的好醬香。在體驗(yàn)的品控體系上，企業(yè)從消費(fèi)者角度，重新設(shè)定的酒的質(zhì)量，體驗(yàn)醬香標(biāo)準(zhǔn)版是入門級(jí)基礎(chǔ)級(jí)，全國(guó)想喝正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)傳統(tǒng)醬香的“無(wú)印良品”的消費(fèi)者，直接喝它，品質(zhì)有充分的保障，存放至少五年。升級(jí)版則在某此方面要超越普通茅臺(tái)，例如存放的年頭要在六至八年才用，時(shí)間是硬條件，硬是要比普通茅臺(tái)要長(zhǎng)，其價(jià)值需要讓消費(fèi)者感覺高于普通茅臺(tái)但低于15年茅臺(tái)。終極版則要把產(chǎn)品的綜合價(jià)值感做成高于茅臺(tái)15年但低于茅臺(tái)30年。
綜合起來(lái)，這樣的產(chǎn)品打造就是讓消費(fèi)者有了新選擇，有了可以直接去體驗(yàn)醬香好酒的三個(gè)大檔次的全新選擇機(jī)會(huì)，不用再去頭痛腦大地去想去打探去辨別亂七八糟的牌子了。
醬香進(jìn)入體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的年代
魚龍混雜的市場(chǎng)讓消費(fèi)者對(duì)醬香酒水無(wú)從選擇，“體驗(yàn)醬香”按照傳統(tǒng)醬香白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)提供穩(wěn)定持久的品鑒標(biāo)準(zhǔn)，為廣大醬香愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的口感和品質(zhì)保證。“體驗(yàn)醬香”這一香型品種系列將采用醬香型的最著名產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)原酒，聯(lián)手原產(chǎn)地著名廠產(chǎn)商以高性價(jià)比向“體驗(yàn)酒柜”用戶持續(xù)提供產(chǎn)品。
在貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“體驗(yàn)醬香”這一系列產(chǎn)品的打造，更是肩負(fù)著推廣醬香品類這一行業(yè)責(zé)任。讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，醬香型白酒除了茅臺(tái)，還有更多的品牌。把那些不為人知的醬香品牌，通過(guò)“體驗(yàn)酒柜”這一平臺(tái)，以一種娛樂性分享性的方式為更多人熟知。畢竟，在新消費(fèi)時(shí)代，你仍然堅(jiān)持采用板著臉孔說(shuō)教的方式，相信不會(huì)有太大的收益。采用一種輕松的方式，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)醬香，口碑營(yíng)銷會(huì)取得更大的收益。此后，貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司還將陸續(xù)打造“體驗(yàn)清香”、“體驗(yàn)濃香”等系列產(chǎn)品。(糖酒快訊)
