日前，記者自金沙酒業(yè)處獲悉，5月12日，金沙下發(fā)了關(guān)于摘要酒停止發(fā)貨的通知，并明確指出將再次對摘要酒提價。
具體提價計劃如下：
2019年，9月1日起，上漲500ML摘要酒出廠價與零售價;2020年1月1日起，上漲750ML摘要酒出廠價與零售價，漲價幅度達15%。同時，金沙酒業(yè)回沙酒系列也進行了同等幅度的全面漲價。
01、“黑馬”金沙，提價底氣何在
從整個醬酒市場來看，金沙酒業(yè)提價是對市場大勢的呼應(yīng)。
金沙酒業(yè)董事長張道紅提到，生產(chǎn)原料成本上漲，高粱價格再度上漲，高端醬酒市場需求越來越大，真正的好醬酒卻越來越少。
對此，有醬酒專家分析稱：“前不久，茅臺召開了有機高粱收儲與種植專題會議，考慮再次主動提高有機高粱收購價，優(yōu)質(zhì)高粱價格見漲，原料成本上漲成為了醬酒價格上漲的直接原因。”
同時，另有業(yè)內(nèi)專家分析，由于醬酒特別是高端醬酒受產(chǎn)量所限，一直是市場上的稀有商品，在市場需求增加的情況下供應(yīng)量卻不能完全滿足，隨著消費升級的趨勢，“醬酒”量價背離將會是常態(tài)。
他認為，隨著醬酒產(chǎn)能的進一步提升，以及醬酒市場的繼續(xù)成熟，我國醬酒產(chǎn)能在當(dāng)前的基礎(chǔ)上再增加50%，銷售收入在當(dāng)前的基礎(chǔ)再翻一番完全有可能實現(xiàn)。
現(xiàn)在高端醬酒市場增容速度明顯，供不應(yīng)求帶來了供需關(guān)系的緊張，這讓“提價”成為了改善供需關(guān)系的順勢之舉，有利于高端醬酒市場的持續(xù)性健康發(fā)展。
而從金沙酒業(yè)來看，漲價，也是基于業(yè)績自信下的理智選擇。
據(jù)金沙酒業(yè)有關(guān)負責(zé)人透露，截止4月30日，金沙酒業(yè)1至4月銷售任務(wù)目標(biāo)完成率162%，全年目標(biāo)完成率達56%。其中，省外市場總體完成率達184%，河南、山東市場完成率超過300%，省外空白市場招商完成率高達442%，再創(chuàng)歷史新高。
“金沙酒業(yè)因為高速增長一度被冠以‘黑馬’的稱呼。”有酒業(yè)專家向微酒記者分析稱，“業(yè)績連年的高速增長，其背后，代表的是醬酒消費市場對金沙酒業(yè)系列產(chǎn)品的認可，這是金沙酒業(yè)此次全面漲價的最大底氣。”
02、提價后的金沙酒業(yè)，要跑出“加速度”
關(guān)于此次漲價，張道紅還提出了一點：“金沙酒業(yè)為了讓員工享受發(fā)展帶來的紅利，將大幅提高工人的整體工資，實現(xiàn)整體員工收入高于當(dāng)?shù)刈罡咂骄健?rdquo;
由此可見，金沙酒業(yè)還將人才強企、人才興企作為了當(dāng)下的戰(zhàn)略性目標(biāo)，其背后，是金沙酒業(yè)致力于全國化的人才布局“野心”。
“全國化的過程中，很重要的一點就是有沖鋒軍去到全國市場一線去耕耘渠道，同時隨著全國市場的增多，對于區(qū)域市場人才儲備也需要提上日程。”某咨詢專家對微酒記者提到，“這都需要人，金沙酒業(yè)將增利放在以高待遇吸引人才上，也是出于企業(yè)未來發(fā)展做出的長遠性規(guī)劃。”
同時，漲價也為金沙酒業(yè)大單品摘要加速全國市場布局做下了鋪墊。
從2019年開年以來，金沙酒業(yè)對摘要的提價策略可謂“密集”：2019年1月1日，金沙全線產(chǎn)品價格上調(diào)10%—30%;3月，摘要市場價格再次上調(diào);5月，金沙酒業(yè)再次明確上調(diào)摘要價格，這是摘要酒自2018年以來的第五次調(diào)價，也是今年以來的第三次調(diào)價。
金沙作為貴州知名白酒，第二大醬酒基地，從產(chǎn)品本身出發(fā)來講，價格代表品牌的高度，提價可實現(xiàn)為品牌卡位，也可為渠道騰出價格空間，讓渠道商更有拓展動力。
多輪提價保障了經(jīng)銷商充足的利潤，讓經(jīng)銷商更有拓展市場的信心和動力，能夠為核心大單品摘要酒的全國化提供充足的渠道動力。
據(jù)了解，隨著大單品摘要的市場布局推進，金沙酒業(yè)將逐步規(guī)范定制酒，擬砍掉部分低端酒體，保護市場的良性發(fā)展，保證金沙產(chǎn)品質(zhì)量，逐步邁向高端市場。
金沙酒業(yè)有關(guān)負責(zé)人也表示，近期金沙酒業(yè)將增加對山東、河南、江蘇等省外市場的機場、高鐵及其它廣告的投入，擴大金沙酒業(yè)高端產(chǎn)品的品牌力，完善大單品摘要全國市場布局。
而在當(dāng)前實體經(jīng)濟趨于成熟和平緩的情況下，白酒行業(yè)已經(jīng)形成名酒品牌基本壟斷，金沙酒業(yè)的摘要大單品，可以說是行業(yè)為數(shù)不多的戰(zhàn)略性機會，更是眾多經(jīng)銷商和從業(yè)人員為數(shù)不多的重要發(fā)展時間窗口。(微酒)
